Patrick PLATEL-PARIS

En résumé

Entreprises

• ATLANTIC MILLS Denim, VENTO Trading - MANAGER DES VENTES - France Export - Freelance

  2014 - maintenant ☞ Commercial Freelance France, Belgique, Pays Bas. $2M CA
  - Développer les ventes des collections textiles pour le compte de sociétés basées en Thaïlande et Turquie
  - Construire les offres ciblées clients et pays, pour la distribution, les marques et leurs fabricants
  - Suivre les tendances, assurer une veille concurrentielle. Etre force de proposition prospects, produits, offres
  

• SWIFT & TISMADE S.A.S - DIRECTEUR DES VENTES Europe du Nord, UK, USA, Turquie

  2002 - 2014 ☛ Chef des Ventes Europe du Nord, UK, USA, Turquie
  Swift SA. Paris. Société familiale. Production (Usine en Tunisie) & distribution de toile Denim haut de gamme.
  
  Collaborer à l’élaboration et appliquer la stratégie de développement pays et clients clés.
  - Rôle opérationnel : 60%. Fixer et suivre les objectifs des commerciaux (5 agents).
  Présenter & vendre les collections aux prescripteurs et fabricants internationaux. Participer aux salons
  - Rôle fonctionnel : 40%. Suivre et analyser les performances. Participer à la politique marketing produit/pays. Sécuriser toutes facturations export (assurance crédit, douanes). Diriger l’administration des ventes
  
  

• SAIC VELCOREX Groupe DMC Mulhouse - RESPONSABLE GRAND COMPTE MARKS & SPENCER - CHEF DE ZONE UK.

  1998 - 2002 ☛ Chef des Ventes UK + K.A.M. client Marks & Spencer.
  Saic Velcorex Mulhouse (Groupe DMC) Division tissus sporstwear et velours.
  
  - Mettre en place la stratégie de vente et de marketing UK nécessaire à l’atteinte des objectifs volumes et rentabilité. Compte clé M&S = 80% du budget pays.
  - Négocier prix et délais. Sécuriser les commandes (accords commerciaux) et planifier les flux en usine
  - Gérer toutes les réclamations technico/commerciales en collaboration avec le département Contrôle Qualité
  - Initier avec le client le développement de nouveaux tissus et couleurs exclusifs
  

• DORMA FRANCE SA - RESPONSABLE COMPTES CLÉS Hypers & VPC

  1992 - 1998 ☛ K.A.M. France Hypers et VPC.
  Dorma France Paris (Coats Viyella Goup UK.) Production et distribution de linge de maison de marques & licences Dorma, Laura Ashley, Morgan, Disney, Coca Cola.
  
  - Identifier les besoins et opportunités chez les comptes clés Carrefour, Leclerc, Auchan
  - Participer avec le marketing au développement des produits MDD sur la base de cahiers de charges strictes
  - Négocier les conditions auprès des centrales d’achats
  - Définir et gérer le budget de chaque compte. Faire respecter les accords nationaux sur le terrain.
  - Garantir les objectifs trimestriels liés à des ventes à forte saisonnalité (60% du CA sur 4 mois)
  
  

• JOSEPH HACOT & Cie - CHEF DES VENTES ILE DE FRANCE

  1989 - 1992 ☛ Chef des Ventes Hypers Ile de France
  Joseph Hacot & Cie Lille France. Société familiale. Production et distribution de produits finis de linge de lit.
  
  Clients : Hypers de la région Parisienne. Veiller à l’environnement concurrentiel et reporter les tendances
  Venir en support commercial auprès des agents en France. Seconder le PDG dans les négociations en centrales
  

• AUCHAN HYPERMARCHÉS France - CHEF DE RAYON / CHEF DE DEPARTEMENT TEXTILE

  1984 - 1989 ☛ Chef de Département Textile Auchan Plaisir (78) 15.000m2
  Auchan Hypermarchés Région Paris. Plaisir = 150M€ CA
  
  - Proposer la stratégie commerciale et les budgets. Garantir l’offre produits/prix pour réalisation des objectifs.
  Budget CA du département = 32M€ CA (33 pers.)
  - Agir comme agent de liaison et de négociation entre les hommes. Recrute, forme, évalue et fédère ces derniers autour du projet d’expansion et de la culture de l’enseigne.
  - Expérience des agrandissements et ouvertures de magasins. Responsable régional « Textile de la Maison »
  - Formateur en magasin et en région. Diplômé de l’Institut de Formation à l’Excellence Auchan
  

Formations

• ACI, Académie Commerciale Internationale Groupe NEGOCIA CCIP

  Paris 1979 - 1982 Bachelor - Ecole de Commerce.
  
  Chambre de Commerce et d’Industrie de Paris.
  
  

Réseau

• Catherine DENNER

• Hugues DELVAUX

• Latiri KAMEL

• Marie DOCHY

• Marine BATTEZ

• Olivier COUSTEIX