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Patrick PROVOST

Longueil-Sainte-Marie

En résumé

30 ans d'expériences professionnelles au service de la distribution.
5 années chez une enseigne nationale forte, 10 années chez un industriel international, et 15 années chez des prestataires de service de dimension mondiale, trait d'union entre le distributeur et l'industriel.

Le point commun et la particularité de ces expériences est le développement commercial de produit ou services connexes à l’activité principale, qui deviennent moteur par leur imbrication.

La clé de ces réussites, outre le développement commercial, est la structuration opérationnelle, en adaptant les organisations aux besoins des clients.

De ces expériences je capitalise sur 4 domaines de compétences :
- capacité à bâtir une stratégie de développement
- négociation commerciale, contrats de partenariat, achats produits techniques
- management opérationnel dans un contexte industriel et commercial
- la structuration opérationnelle orientée satisfaction client et performance économique.

Mes compétences :
Animation
B2B
B2C
Direction de sites de production
Leadership
Management
Management opérationnel
Management opérationnel et fonctionnel
Production
Strategic
Vision

Entreprises

  • FM Logistic - Directeur du Développement Conditionnement Indutriel

    Longueil-Sainte-Marie 2014 - maintenant Dans le cadre du plan Ambition 2022, objectif de conforter la position de n°1 en France et en Europe ainsi que de doubler le CA des activités de conditionnement.
    Reprise d'activités industrielles par le déploiement de mécanisation/automatisation et par l'optimisation des organisations.
    Réduction du TCO des industriels grâce à l'expertise forte et distinctive du Groupe FM Logistic.
  • CINRAM Logistics France - Directeur du développement

    2012 - 2014 Membre du Codir et du dispositif de U Turn de la structure française.
    Conduite de la diversification des business cases et du développement des activités logistiques du Groupe.
    Orientation des points forts de l'entreprise vers le marché du E-Commerce.
  • Patrick Provost Conseil - Gérant

    2012 - 2012 Accompagnement des dirigeants et directeurs fonctionnels sur l’ensemble de leurs problématiques business (Stratégie, Commerce, Marketing, Ressources Humaines…) dont l’objectif est le développement opérationnel de l’entreprise.
  • Cop-Log SAS - Président

    2010 - 2012 Logistique coordonnée aux activités de différentiation retardée et de conditionnement industriel.
    - Cofondateur et co-actionnaire de la SAS; objectif la reprise d'entreprises opérant dans la logistique et le conditionnement.
    - Ouverture et démarrage d'un établissement de 7000 m², 35 personnes, 6 lignes de conditionnement.
    - Structuration des process de fonctionnement.
    - Etude de reprise de 3 entreprises (3M€, 4M€ et 7M€), réalisation des audits, élaboration des business plans, formulation lettres d'intention, rédaction livre IV.
  • KUEHNE + NAGEL - Directeur Département Copacking

    Arcueil 2008 - 2010 Sous la responsabilité du Directeur Contract Logistics, j'élabore la stratégie de développement des activités à valeur ajouté copacking; de façon transverse sur l'ensemble des sites logistique du groupe.
    - Pilotage de la performance métier en coordination avec les directeurs de BU en mettant à disposition des opérationnels des outils méthodologiques et de mesure.
    - Management opérationnel, financier et commercial des sept sites dédiés de conditionnement.
    ==> Secteurs d'activité : High Tech, Cosmétique, DPH et agro-alimentaire.

    CA 30 M€, 480 personnes, 20 000m² de production.
  • KUEHNE+NAGEL - Directeur Commercial Copacking

    Arcueil 2005 - 2008 Au sein de la direction développement du groupe, prise en charge des appels d'offre logistique comportant des activités à valeur ajoutée.
    - Animation du groupe de projet et gestion de l'interface avec les interlocuteurs internes technique, juridique , RH et financiers….
    ==> La pertinence à la fois technique et opérationnelle procure un avantage discriminant par rapport aux autres compétiteurs.
    ==> extension du périmètre copacking :
    - 7 sites actifs
    - 20 0000m²
    - CA 30 M€
    - 480 personnes
  • HAYS LOGISTICS - Directeur Commercial Copacking

    Paris 2002 - 2005 Redéploiement opérationnel et commercial des activités à valeur ajoutée au sein des opérations logistiques du Groupe.
    - 3 sites dédiés
    - 14 000 m²
    - 250 personnes
    ==> multiplication par 4 du CA et de l'EBIT.
  • HAYS SERVICES - Responsable Grands Comptes

    1999 - 2002 Renforcement de l'équipe commerciale et particulièrement conquête de nouveaux marchés.
    - Appropriation de toutes les aspérités techniques du métier du conditionnement à façon
    ==> accroissement CA avec clients existants (LU, dossier Choco Tendre...)
    ==> conception de nouveaux partenariats (Ferrero, calendrier de l'avent....)
  • BOSCH - Directeur Grands Comptes

    1998 - 1999 Rachat de l'usine de téléphones mobiles Dancall.
    Négociation des référencements centrales nationales.
    Déploiement de la marque en GMS, GSS et GSB.
    - selon GFK, la DN passe de 5% à 90% du marché.
    ==> la DV explose de 10 fois les prévisions.
  • BOSCH BLAUPUNKT - Directeur Grands Comptes

    1996 - 1998 Bosch commercialise son GSM OEM Motorola.
    - négociation des référencements centrales nationales pour les gammes GSM, autoradio et navigation (GPS)
    - soutien des forces de vente sur les régions au travers des magasins pilote.
    - différentiation des produits (finition carbone, bois...)
    ==> Prise de 5% de part de marché.
  • BOSCH BLAUPUNKT - Directeur Grands Comptes

    1994 - 1996 Déploiement de la gamme TV Vidéo Blaupunkt en GMS.
    Référencement des centrales nationales (Fnac, Darty, Connexion, But, Gitem....).
    ==> la marque, OEM de Grundig et Philips, atteint les 10% de part de marché.
  • BOSCH BLAUPUNKT - Directeur de Région

    1990 - 1994 Région Rhône-Alpes (14 départements) puis 1/4 sud-est de la France.
    Développement local des parts de marché TV Vidéo.
    - implantation de la marque en GMS
    - success story locale notamment au travers des enseignes But et Connexion.
    - ouverture nouveaux grossistes
    ==> prise en charge des négociations centrales
  • NASA ELECTRONIQUE - Directeur de magasin

    1987 - 1990 Enseigne comptant 120 magasins. TV, HI-FI, Vidéo, Micro-informatique
    Nomination à la direction du magasin d' Ecully (Lyon).
    300m², 8 personnes, galerie marchande Carrefour
    - re-mobilisation des équipes
    - remaniement du merchandising
    ==> le magasin devient le premier magasin de l'enseigne
    ==> en 3 ans le magasin triple son CA pour atteindre 3 M€.

  • NASA ELECTRONIQUE - Directeur de magasin

    1986 - 1987 Nomination à la direction du magasin de Nimes. Type rocade.
    700 m², 5 personnes
    Ouverture le dimanche, politique d'alignement systématique, campagne publicitaire tous supports.
    ==> augmentation du CA de 50% (1.2 -> 1.8 M€)
  • NASA ELECTRONIQUE - Directeur adjoint

    1985 - 1986 Responsable rayon micro-informatique du magasin de Plan de Campagne.
    Implantation du rayon, participation au référencement régional.
    Formation des nouveaux vendeurs.
    ==> dès son démarrage le rayon micro de PDC devient le premier rayon micro de l'enseigne.

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