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Patrick THOMET

PARIS

En résumé

Homme de terrain et vrai professionnel des assurances de personnes avec plus de 17 ans exercés dans ce secteur je possède à la fois des compétences commerciales et de management opérationnel.

A travers mes missions passées je suis expert dans l’acquisition de nouveaux clients, la saturation et la fidélisation de portefeuille et ce tant sur un segment de grands comptes que de PME PMI. Depuis 2006, j’encadre également des équipes commerciales et technico commerciales de 10 à 15 collaborateurs et les accompagne dans la construction et le pilotage de leur plan d’actions commerciales.

Depuis fin 2013, je participe à la mise en place de la nouvelle organisation commerciale du Groupe Humanis et à ce titre je recherche des profils commerciaux grands comptes qui aient envie de relever de nouveaux challenges et de contribuer à la réussite collective du groupe !

Mes compétences :
Prospection
Négociation
Recrutement
Management
Grands Compte
Protection sociale
Assurances de personnes

Entreprises

  • Humanis - Directeur Grands Comptes Secteur Transports et Commerce

    2013 - maintenant Directeur Grands Comptes en charge des secteurs des Transports et du Commerce, j’ai la responsabilité commerciale d’un portefeuille Grands Comptes de plus de 180 M€ de CA en ADP constitué d’entreprises référentes du commerce, de la distribution, de l’immobilier, de l'hôtellerie-restauration et du transport.

    Mon objectif est de créer un véritable pôle d’expertise sur les secteurs qui me sont confiés et ainsi fidéliser, saturer et développer le portefeuille confié.

    Mes principales missions :

    - Construction et déploiement du Plan d’Actions Commerciales au sein de mon secteur
    - Management d’une équipe commerciale (commerciaux, technico commerciaux et assistantes commerciales)
    - Animation des réseaux de décision (Fédérations patronales, organisations syndicales) et des partenaires (actuaires-conseils et courtiers) présents sur le secteur
    - Appui technique et commercial des équipes sur les comptes clés et stratégiques

  • VERLINGUE - Manager Assurances de Personnes

    QUIMPER 2012 - 2013 - recrutement, développement et animation d’une équipe de 14 consultants et technico commerciaux
    - participation au Comité de pilotage des assurances de personnes
    - négociation avec les assureurs
    - participation aux objectifs de développement, de saturation et de fidélisation du portefeuille

  • Malakoff Mederic - Manager Commercial Grands Comptes

    Paris 2006 - 2012 Activité de la société : Malakoff Médéric est aujourd'hui l'un des tout premiers acteurs de la protection sociale complémentaire en France avec 3,4 millions de salariés assurés, 180 000 entreprises clientes et un chiffre d'affaires en assurances de personnes de 3,4 milliards d'Euros.

    Manager Commercial Grands Comptes, j'ai pour objectif de mettre en oeuvre la stratégie du groupe en collaboration avec le Directeur Commercial Grands Comptes sur le portefeuille qui m'est confié (150 M€ de primes annuelles).

    Mes principales missions sont :
    - recrutement, développement et animation d’une équipe de 7 collaborateurs (commerciaux, technico commerciaux et assistante commerciale)
    - négociation des objectifs annuels, validation des plans d’actions commerciales,
    - pilotage de l’activité et des résultats commerciaux et mise en œuvre d’actions correctrices,
    - suivi direct des comptes stratégiques (entreprises de plus de 2 000 salariés)

    Quelques réalisations :

    - Harmonisation des régimes de prévoyance d'un groupe de plus de 80 000 salariés
    - Création de produits type Loi Madelin pour accompagner un client dans la transformation du statut de ses associés (groupe de plus de 2 000 salariés)
    - Mise en place d'un régime de retraite art.39 (groupe de 7 000 salariés)

  • Malakoff Mederic - Commercial Grands Comptes

    Paris 2001 - 2006 Suivi et développement d’un portefeuille d’entreprises >500 salariés en prévoyance / frais médicaux / épargne salariale et retraite :

    - prospection de nouveaux comptes : plus de 2 M€ de CA d'affaires nouvelles réalisés en moyenne chaque année

    - réponse à appel d'offres publics et privés : maîtrise de l'ensemble du processus de candidature et de réponse

    - fidélisation et saturation du portefeuille clients : taux de résiliation < 2% pour un portefeuille de 45 M€ fin 2005

    - accompagnement technique et commercial et animation des délégations régionales : une affaire nouvelle réalisée chaque année

  • Groupe Taitbout - Commercial entreprises

    1997 - 2000 Développement d’un portefeuille TPE / PME en assurances de personnes (retraite, prévoyance et santé) :

    - prospection commerciale : plus de 450 contrats souscrits en 1999, + 25% en un an

    - création et animation d’un réseau de prescripteurs : courtiers, agents généraux experts comptables. Plus de 100 apporteurs d'affaires partenaires à fin 2000

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