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Patrick TURLIN

NERY

En résumé

Aprés des études en Commerce International, j'ai débuté ma carrière par un stage de fin d'étude dans le secteur de l'emballage, pour lequel je travaille toujours. J'ai essentiellement travaillé pour de grandes multinationales nord américaines (Graham Packaging/Alcoa/Alcan) à des postes qui intégraient toujours une forte dimension internationale. J'ai occupé les fonctions de Key Account Manager (pour des comptes tels que P&G, Henkel/Schwarzkopf/Nestlé/Unilever/ReckittBenkiser/L'Oréal,....), de Sales Manager (pour l'Allemagne/l'Autriche/L'Italie/la France), et de Project Manager en charge de projets de type "In-plant" dans le secteur de l'emballage plastique (extrusion et injection soufflage, injection). J'ai eu l'opportunité de manager des équipes commerciales dans plusieurs pays européens (jusqu'à 10 personnes) et de réorganiser et mettre en place des structures commerciales.
Autonome, organisé et doté d'une forte culture du résultat, j'ai toujours su développer les activités dont j'avais la charge aussi bien en terme de volume que de rentabilité, grâce à ma pugnacité et à un très bon sens de l'analyse.
Né en Corée du Sud et élevé au sein d'une famille multiculturelle (père français mère autrichienne et soeur allemande) je parle couramment l'anglais et l'allemand et pratique un peu l'italien. J'ai vécu en Allemagne en Autriche en Italie et ai voyagé dans toute l'Europe, l'Asie du Sud Est les Etats-Unis et l'Afrique du Nord (à titre professionnel et privé).
Mon objectif à moyen/court terme est d'évolué vers une direction commerciale et/ou export, dans le secteur de l'Industrie. Je suis mobile en France et à l'Etranger.

Mes compétences :
Account director
Allemand
Allemand courant
Commercial
Commercial export
Directeur commercial
DIRECTOR
Emballage
Export
Packaging

Entreprises

  • AEROCAN - Responsable Export & Compte Clé

    maintenant En tant que Responsable Export, je suis en charge de gérer le portefeuille clients "grand export", soit par le biais d'un réseau d'agents indépendants, soit en direct. Les principales zones que je couvre sont l'Afrique, le Moyen-Orient, L'Asie/Océanie, l'Europe du Nord. Le Chiffre d'affaire a été x2 en 24 mois, avec notamment l'acquisition de nouveaux clients offrant des perspectives de développement long terme.

    En tant que Responsable Compte Clé, je suis ne charge du suivi des Comptes l'Oréal et Johnson&Johnson. Aprés des années d'effort, je suis parvenu à gagner 2 marchés importants chez J&J, sur des marques phares, ce qui nous permet d'être référencés comme fournisseurs de classe A.

  • Promens Health&Personal Care - Directeur Commercial Allemagne/Suisse

    maintenant Promens H&PC est un leader Européen dans la conception, la production et la commercialisation d'emballage en plastique rigide, destinés aux industries Cosmétique/Pharmaceutique/Fragrances luxe. Mes principales missions sont d'organiser et de manager les bureaux commerciaux (Sales manager/assistantes commerciales) de Promens HPC en Allemagne et en Suisse. Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale, afin de stabiliser et dynamiser les ventes, tout en assurant une rentabilité en ligne avec la stratégie du groupe! Gérer en direct plusieurs Key Accounts.

  • Alcoa CSI - European Business Development Manager Food&Bev.

    2001 - 2002 Mener une étude de marché sur les bouchages plastiques injectés, destinés aux marchés des boissons (sodas, jus de fruits, lait, boissons lactées, ...) et des sauces&condiments (Ketchup, mayonnaise, huiles alimentaires, moutarde, sauces ,....)à travers toute l'Europe afin de déterminer et proposer une stratégie commerciale et un business plan pour développer cette nouvelle activité au sein d'Alcoa CSI Europe. Visites systématiques de tous les principaux clients potentiels en Europe afin de récolter un maximum d'information sur leurs attentes, les perspectives d'avenir, les nouvelles tendances,.... . Elaboration d'un mapping concurrentiel afin connaitre les forces en présences (concurrents, fournisseurs de machines, Agences de création, ...). Connaissance des coûts de production et des prix de marchés, afin de déterminer la rentabilité et le ROI (nouvelle technologie pour Aloca CSI donc de lourds investissements à prévoir). A l'issue de cette étude, Alcoa CSI a décidé de ne pas s'engager sur ces marchés (revirement de stratégie du Groupe Alcoa qui décida de concentrer ses investissements dans son coeur de métier (la production d'aluminium).

  • Graham Packaging Europe - Key Account Manager / Sales Manager Germany-Austria / In-plant project manager

    1996 - 2001 Key Account Manager : développer les ventes avec les clients stratégiques existants (P&G C.A passe de 11m$ à 45m$ en 4ans, Henkel/Schwarzkopf C.A passe de 3m$ à 25m$ en 3ans 1 in-plant réalisé).
    Sales Manager Allemagne/Autriche : Réorganiser le bureau de ventes en Allemagne, recentrer les activités du site de production (supprimer les "non-core activities" et les remplacer par du "Core Business" notamment avec les Key Accounts Allemands. 30% de l'activité du site vendue et remplacée en 18 mois. Percée importante chez Henkel/Schwarzkopf et renforcement de notre position chez Kraft Foods Allemagne.
    In-plant project Manager : promouvoir les projets in-plant auprés de nos clients grands-comptes (de très nombreux dossier étudiés pour Nestlé et P&G en Russie, et dans toute l'Europe pour Unilever, Reckitt/Benckiser, P&G Food, Danone, ....). 1 projet réalisé avec Henkel/Schwarzkopf en 2000 cet in-plant existe toujours.

Formations

  • Ecole Supérieure De Gestion (Paris)

    Paris 1993 - 1995

  • GROUPE PGSM (Paris)

    Paris 1993 - 1995 Commerce International
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