Paul-Antoine DESRUMAUX

En résumé

Entreprises

• Berry Global (ex Berry Plastics) - Directeur Commercial (3 Business Unit)

  2016 - maintenant

• Berry Plastics (ex PGI) - Key Account & Business Development Manager EMEIA

  2016 - 2016 Gestion et suivi des Key Account Technical Specialties (20 M€ /60 M€)
  Responsable réorganisation et mise en place d’un réseau de partenaires et distributeurs
  Responsable de la stratégie et du développement commercial du segment
  Marché : développement d’une nouvelle offre et produits
  Géographique : prospection et mise en place de nouveaux partenaires
  Management opérationnel : 6 Sales Manager
  Analyse et Reporting au comité de direction (+ 20% marge et +15% CA)

• PGI Non Woven - Sales Manager Technical Specialties EMEA

  2013 - 2016 Développement nouveaux marchés produits et géographique (Ru, M-O, Inde, Turquie)
  Gestion et amélioration du portefeuille clients / distributeurs sur 8 Usines
  Réponse appel d’offre et redéfinition du mix produit.
  Analyse, reporting et présentation des résultats (+23% de marge)

• POLLET - Export & Business Development Manager

  2011 - 2013 Animation et développement du réseau de distributeurs (de 12 à 24 en un an)
  Création et diffusion d’outils et de formations pour les distributeurs
  Recherche et conclusion de partenariats pour proposer une offre globale aux clients
  Management du service export et Responsable compte-clé : Quick France et Belgique

• PRONAL - Responsable Export

  Saint-Chamond 2008 - 2010 - Développement, prospection terrain, réponse aux appels d'offres.
  - Mise en place de la stratégie commerciale.
  - Gestion et suivi des projets , prestations de conseils techniques
  - Animation et développement d'un réseau commercial
  - Réalisation et augmentation du CA sur la zone Grand Export.
  - Encadrement d'assistantes export
  - Mise en place d'offre globale et référencement.

• GEFIC "Groupement des Entreprises Fournisseurs de l'Industrie de la Cimenterie" - Responsable Développement et Export

  2006 - 2008 - Développement International Monde du groupement, prospection et nombreux déplacements en Europe.
  - Etude de marché et mise en place de la stratégie commerciale
  - Mise en place, gestion et développement du groupement
  - Création des outils de communications, brochures, site Internet, présentations, objets publicitaire...

• EYBL International - Ingénieur d'Affaires Junior

  2005 - 2005 - Commercial série sur les coiffes de sièges.
  - Développement du marché des pièces d'intérieurs.
  - Analyse marketing et mise en placede la stratégie.

• Magnet Group (Afrique du Sud) - Assistant Directeur Marketing

  2004 - 2004 - Exposant au salon "Oil Africa"
  - Créations de catalogue multimédia
  - Formation des vendeurs sur les produits techniques.

Formations

Réseau

• Antoine CATTEAU

• Bastien LECOURT

• Caroline SALMON

• Cédric BERNARD

• Fabien VIGNERONT

• Guillaume COUPEZ

• Jeannine VAILLANT-GOMMEAUX

• Julien FOLLET

• Nadia TOCO NDEDI

• Victoire MÉPILLAT