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Paul-Antoine DESRUMAUX

LILLE

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En résumé

Mes compétences :
Six Sigma Green Belt

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Entreprises

  • Berry Global (ex Berry Plastics) - Directeur Commercial (3 Business Unit)

    2016 - maintenant

  • Berry Plastics (ex PGI) - Key Account & Business Development Manager EMEIA

    2016 - 2016 Gestion et suivi des Key Account Technical Specialties (20 M€ /60 M€)
    Responsable réorganisation et mise en place d’un réseau de partenaires et distributeurs
    Responsable de la stratégie et du développement commercial du segment
    Marché : développement d’une nouvelle offre et produits
    Géographique : prospection et mise en place de nouveaux partenaires
    Management opérationnel : 6 Sales Manager
    Analyse et Reporting au comité de direction (+ 20% marge et +15% CA)

  • PGI Non Woven - Sales Manager Technical Specialties EMEA

    2013 - 2016 Développement nouveaux marchés produits et géographique (Ru, M-O, Inde, Turquie)
    Gestion et amélioration du portefeuille clients / distributeurs sur 8 Usines
    Réponse appel d’offre et redéfinition du mix produit.
    Analyse, reporting et présentation des résultats (+23% de marge)

  • POLLET - Export & Business Development Manager

    2011 - 2013 Animation et développement du réseau de distributeurs (de 12 à 24 en un an)
    Création et diffusion d’outils et de formations pour les distributeurs
    Recherche et conclusion de partenariats pour proposer une offre globale aux clients
    Management du service export et Responsable compte-clé : Quick France et Belgique

  • PRONAL - Responsable Export

    Saint-Chamond 2008 - 2010 - Développement, prospection terrain, réponse aux appels d'offres.
    - Mise en place de la stratégie commerciale.
    - Gestion et suivi des projets , prestations de conseils techniques
    - Animation et développement d'un réseau commercial
    - Réalisation et augmentation du CA sur la zone Grand Export.
    - Encadrement d'assistantes export
    - Mise en place d'offre globale et référencement.

  • GEFIC "Groupement des Entreprises Fournisseurs de l'Industrie de la Cimenterie" - Responsable Développement et Export

    2006 - 2008 - Développement International Monde du groupement, prospection et nombreux déplacements en Europe.
    - Etude de marché et mise en place de la stratégie commerciale
    - Mise en place, gestion et développement du groupement
    - Création des outils de communications, brochures, site Internet, présentations, objets publicitaire...

  • EYBL International - Ingénieur d'Affaires Junior

    2005 - 2005 - Commercial série sur les coiffes de sièges.
    - Développement du marché des pièces d'intérieurs.
    - Analyse marketing et mise en placede la stratégie.

  • Magnet Group (Afrique du Sud) - Assistant Directeur Marketing

    2004 - 2004 - Exposant au salon "Oil Africa"
    - Créations de catalogue multimédia
    - Formation des vendeurs sur les produits techniques.

Formations

Réseau

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