Paul LANOYE

En résumé

Entreprises

• Adecco Medical - Directeur Agence - Adecco Médical Medecins

  Paris 2016 - maintenant

• Le grand conseil de la mutualité - Responsable commercial

  Marseille 2015 - 2016 - Management, encadrement et animation d'une équipe de 50 collaborateurs (force médicale et administrative), analyse des besoins en personnel médical, paramédical et administratif
  - Mise en place de la stratégie de développement du centre avec la Direction Opérationnelle et optimisation du taux de remplissage des cabinets médicaux
  - Analyse des besoins en investissement, étude des coûts et optimisation des marges, P&L, établissement des plans d'actions annuels et actions correctrices
  - Gestion des achats et de la répartition des coûts
  - Gestion de l'organisation logistique et des stocks
  - Développement du réseau médical avec les acteurs locaux (mairies, hôpitaux, ARS,CNAM)
  - Coordination des échanges et des projets intercommunaux
  - Recrutement, intégration des professionnels de la santé
  - Mise en place d'une stratégie à court et moyen terme en relation avec le service développement
  - Pilotage et supervision de la gestion administrative
  

• Shurgard Europe - Manager de centres de profits & Formateur

  Dilbeek 2013 - 2015 - Management et animation de la force de vente ;
  - Suivi des compétences : Accompagnement dans le recrutement, l'intégration et la formation des commerciaux ;
  - Coaching commercial: Application, évaluation et suivi des scripts de vente sur site et sur la région, définition des
  priorités et mise en place du plan de formation
  - Développement commercial : Prospection et Fidélisation d'un portefeuille clients grands comptes BtoB/BtoC,
  +6% de progression en un an dans la vente de service et +33% dans la vente de produits
  - Coordination des ventes : déploiement de la stratégie commerciale de 7 magasins (18 cadres commerciaux) en
  fonction des directives du directeur régional
  - Reporting auprès de la direction et rôle de relais entre les magasins et la direction régionale

• Shurgard Europe - Directeur d'un centre de profit

  Dilbeek 2011 - 2013 Directeur d'un centre de profit Départements 13 et 83
  Shurgard Marseille
  Responsabilités Résultats
  - Analyse des risques Optimisation du taux d'impayés passant de: 4.5% à 0.4% ;
  - Analyse des résultats Augmentation du taux de remplissage passant de 75% à 81% ;
  - Etude des axes de développement Augmentation de la prime annuelle (via N-1): +172% ;
  - Vente de marchandise Augmentation du panier moyen (via N-1): +33% ;
  - Management d'assistants Nomination au poste de manager et formateur régional
  
  Shurgard Toulon
  Responsabilités Résultats
  - Gestion des conflits Maintien du taux d'impayé annuel: 0.1% ;
  - Plans d'actions correctives Augmentation du taux de remplissage passant de: 90% à 92% ;
  - Perfectionnement de l'exploitation Meilleur audit Européen : 92% ;
  - Respect des standards Meilleur 'calibrage' phoning commercial: 86%

• Shurgard Europe - Directeur adjoint d'un centre de profit

  Dilbeek 2008 - 2011 Responsabilités Résultats
  - Location d'espaces de stockage Maintien du taux de remplissage: 90 % ;
  - Vente de produits Meilleur progression CA France en vente de marchandise (via N-1): +26% ;
  - Respect des directives Nomination au poste Store Manager

• MSP Group - Chargé d'affaires

  2006 - 2008 MSP Group Paris
  Responsabilités Résultats
  - Vente BtoB d'espaces publicitaires TV Diffusions de spots en Prime Time sur France Télévision ;
  - Vente BtoB d'espaces publicitaires Presse Encart publicitaire en Une des cahiers de la presse nationale ;
  - Encadrement/formation d'une équipe 2 à 3 personnes confirmées au poste de chargé d'affaires

Formations

• Groupe ESA

  Paris 2005 - 2007 Master
  
  ESA3 - Etudes Supérieures Appliquées Aux Affaires

• Lycée Dumont D'Urville

  Toulon 2003 - 2005 B.T.S Force de vente

Réseau

• Alix DE BAUDREUIL

• Delphine REYMOND

• Eric GAMBUT

• Franck CHAUVEAU

• Frédéric BILLAUT

• Loïc VAILLANT

• Melody SAVARY

• Philippe NASSIRPOUR

• Véronique LANOYE