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Paul LANOYE

Paris

En résumé

Mes compétences :
Management commercial
Management opérationnel
Vente
Communication
Marketing
Formateur operationnel
Audit
Oracle

Entreprises

  • Adecco Medical - Directeur Agence - Adecco Médical Medecins

    Paris 2016 - maintenant

  • Le grand conseil de la mutualité - Responsable commercial

    Marseille 2015 - 2016 - Management, encadrement et animation d'une équipe de 50 collaborateurs (force médicale et administrative), analyse des besoins en personnel médical, paramédical et administratif
    - Mise en place de la stratégie de développement du centre avec la Direction Opérationnelle et optimisation du taux de remplissage des cabinets médicaux
    - Analyse des besoins en investissement, étude des coûts et optimisation des marges, P&L, établissement des plans d'actions annuels et actions correctrices
    - Gestion des achats et de la répartition des coûts
    - Gestion de l'organisation logistique et des stocks
    - Développement du réseau médical avec les acteurs locaux (mairies, hôpitaux, ARS,CNAM)
    - Coordination des échanges et des projets intercommunaux
    - Recrutement, intégration des professionnels de la santé
    - Mise en place d'une stratégie à court et moyen terme en relation avec le service développement
    - Pilotage et supervision de la gestion administrative

  • Shurgard Europe - Manager de centres de profits & Formateur

    Dilbeek 2013 - 2015 - Management et animation de la force de vente ;
    - Suivi des compétences : Accompagnement dans le recrutement, l'intégration et la formation des commerciaux ;
    - Coaching commercial: Application, évaluation et suivi des scripts de vente sur site et sur la région, définition des
    priorités et mise en place du plan de formation
    - Développement commercial : Prospection et Fidélisation d'un portefeuille clients grands comptes BtoB/BtoC,
    +6% de progression en un an dans la vente de service et +33% dans la vente de produits
    - Coordination des ventes : déploiement de la stratégie commerciale de 7 magasins (18 cadres commerciaux) en
    fonction des directives du directeur régional
    - Reporting auprès de la direction et rôle de relais entre les magasins et la direction régionale

  • Shurgard Europe - Directeur d'un centre de profit

    Dilbeek 2011 - 2013 Directeur d'un centre de profit Départements 13 et 83
    Shurgard Marseille
    Responsabilités Résultats
    - Analyse des risques Optimisation du taux d'impayés passant de: 4.5% à 0.4% ;
    - Analyse des résultats Augmentation du taux de remplissage passant de 75% à 81% ;
    - Etude des axes de développement Augmentation de la prime annuelle (via N-1): +172% ;
    - Vente de marchandise Augmentation du panier moyen (via N-1): +33% ;
    - Management d'assistants Nomination au poste de manager et formateur régional

    Shurgard Toulon
    Responsabilités Résultats
    - Gestion des conflits Maintien du taux d'impayé annuel: 0.1% ;
    - Plans d'actions correctives Augmentation du taux de remplissage passant de: 90% à 92% ;
    - Perfectionnement de l'exploitation Meilleur audit Européen : 92% ;
    - Respect des standards Meilleur 'calibrage' phoning commercial: 86%

  • Shurgard Europe - Directeur adjoint d'un centre de profit

    Dilbeek 2008 - 2011 Responsabilités Résultats
    - Location d'espaces de stockage Maintien du taux de remplissage: 90 % ;
    - Vente de produits Meilleur progression CA France en vente de marchandise (via N-1): +26% ;
    - Respect des directives Nomination au poste Store Manager

  • MSP Group - Chargé d'affaires

    2006 - 2008 MSP Group Paris
    Responsabilités Résultats
    - Vente BtoB d'espaces publicitaires TV Diffusions de spots en Prime Time sur France Télévision ;
    - Vente BtoB d'espaces publicitaires Presse Encart publicitaire en Une des cahiers de la presse nationale ;
    - Encadrement/formation d'une équipe 2 à 3 personnes confirmées au poste de chargé d'affaires

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