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Paul PEREIRA

Boulogne-Billancourt

En résumé

Entre autre :
Définition des stratégies commerciales (consolidation, diversification, etc) et RH pour la région EST de la France (3 sites géographiques)
Définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs (Marges, CA, Croissance, etc),
Prospection et fidélisation de grands donneurs d'ordres du secteur Industriel, IT, Telecom, Santé, et Energie.
Pilotage des équipes commerciales,
Accompagnement des équipes lors de process de vente complexes,


Mes compétences :
Management
Business
Commercial
Service
Informatique

Entreprises

  • ASTEK - Directeur Des Opérations

    Boulogne-Billancourt 2016 - maintenant
  • Ausy - Directeur Régional Est

    Sèvres Cedex 2012 - 2016
  • AUSY - Directeur Adjoint des Opérations Industrie

    Sèvres Cedex 2007 - 2012 Directeurs Adjoint des Opérations Industrie au sein d'une société de service de grande taille basée à Issy les moulineaux.

    * Développement commercial des offres : assistance technique, forfait, et equipe dédiée.
    * Principaux clients : GEHC, Safran Morpho, Cassidian, Sagem Com, PACE, NXP, Opentv, Viaccess, Canal+, Siemens Mobility, Nokia Siemens Network, Alcatel-Lucent, Dassault Aviation, Thales RaytheonSystems, RATP, SNCF, Thales RSS, Ansaldo et Alstom Transport.
    * Participation aux dossiers de référencements
    * Négociation de contrats-cadres et de Grilles Tarifaires
    * Reporting auprès de la Direction Générale
    * Formations et Management de Commerciaux Juniors
    * Suivis de 23 acteurs commerciaux et pilotage de leurs centres de profits respectifs
    * Prospection et développement de nouveaux clients des telecoms et de l'imagerie (Completel, Dxolabs, Lotsys, SFR).
    * Management de consultants en postes (Entretien Annuel, Suivis de missions, etc.)
    * Négociation et Suivi de contrats en assistance technique
    * Pilotage d'une cellule de 12 CRH
  • COFRAMI - Ingénieur Commercial

    Paris 2004 - 2007 * Élaboration et mise en place des stratégies commerciales
    * Développement commercial de l’offre COFRAMI (Électronique, Logicielle, Mecanique, et SI )
    * Prospection et développement de nouveaux clients du domaine de la carte à puce (Oberthur, Ingénico, Axalto).
    * Développement des activités Régies et forfaits au sein des clients : EADS Dcs, EADS Astrium, Siemens Transportation Systems, Thales Raytheon Systems, Motorola, Dolabs, Cegetel, Alcatel CIT, et Alcatel TCL.
    * Management d'une équipe de 40 ingénieurs (Entretien Annuel de fin d'Année, Suivis de missions, etc.)
    * Négociation et Suivi de contrats en assistance technique.
    * Négociation et Management de projets au forfait : réponses à appels d’offres, management des ressources humaines, avenants, suivi des comptes-rendus d’activités logiciel, etc.
    * Participation aux dossiers de référencements, négociation de contrats-cadres et Grilles Tarifaires.
    * Reporting auprès de la Direction Générale.

    • 2005 : 110% des objectifs, CA de 3,0 millions d’Euros.
  • Thales raytheon systems - Ingénieur

    Courbevoie 2001 - 2004
  • TRS - Ingénieur

    2001 - 2004
  • Thales Raytheon System - Ingénieur R&D Logiciel

    Courbevoie 2001 - 2004 Service Simulation :
    * Développement logiciel pour un outil de simulation et de test des centres de contrôle et de défense aérienne.
    * Rédaction de documents de spécifications, de conception préliminaire et détaillée.
    * Conception et développement de fonctionnalités pour le pilotage de mobiles virtuels.
    * Développement d’une messagerie d’interface entre le simulateur et le logiciel d’IHM.
    * Ajout de fonctionnalités pour la gestion des bases aériennes, des patrouilles au sol, et des attritions.
    * Conception et développement d’un module maintenant la cohérence des données entre deux simulateurs lors d’un exercice multi-site.
    * Développement d’une fonction permettant l’inclusion des pistes de la situation aérienne réelle dans la session de simulation.
    Intégration dans une application de plus d’un million de ligne de code.
    * Encadrement de stagiaires et d'un ingénieur en développement logiciel.

    Service Air Mission Control (AMC).
    * Participation aux travaux d’analyse de l’équipe système temps réels afin d’acquérir des compétences opérationnelles pour concevoir et développer les modules AMC du simulateur précédemment cité. Membre d’une équipe intégrée Simulation / Systèmes temps réels.
    * Analyse détaillée et conception préliminaire pour un composant commun (allocation de la menace) aux deux Affaires Martha et Loc1.
  • Alcatel CIT - Apprenti Ingénieur R&D Logiciel

    1999 - 2001 Service Intelligence Network Development Center (Réseaux Intelligents).
    * Développement de services à valeurs ajoutées sur une nouvelle plate-forme Alcatel de réseaux intelligents. Ce service était destinés a gérer une base de données d’utilisateurs pouvant être administrée à distance, grâce à des interfaces graphiques (Java).

    Service Méthodes et Développements Logiciel.
    * Développement d'une interface graphique et amélioration d'un logiciel de conversion de documents. Ces améliorations ont été apportées suite à des demandes d'évolutions demandées par les utilisateurs. Le principe de fonctionnement de ce logiciel était du type Client /Server. Le langage utilisé était OMNIMARK.
  • ITT Cannon - Apprenti Ingénieur Maitre GEII

    1997 - 1999 Laboratoire de développement (R&D Automatismes embarqués).
    * Réalisation d’ensembles de test pour des équipements embarqués (Avionique et Engins de T.P.).
    * Pré-qualification de systèmes embarqués suivant les normes C.E.I.
    * Développement hardware d’ensembles électroniques distribués (bus CAN) à base de microcontrôleurs de la famille 80C51 (clavier, tableau de bord, boîtier puissance).

    * Production (Industrialisation d’ensembles électroniques).
    * Support technique aux services connexes au bureau d’études (fabrications, achats, méthodes), formation aux nouveaux produits.

Formations