Menu

Pauline GAULIS

PARIS

En résumé

Deux convictions me caractérisent aujourd’hui : d’abord la nécessité de réconcilier cerveau gauche et cerveau droit c'est-à-dire réconcilier le rationnel, le pragmatisme et l’analyse avec la créativité, l’émotion et l’imagination et ensuite ma volonté de quitter les « autoroutes » de la pensée en challengeant les idées préconçues et les contraintes. Ces deux éléments sont pour moi essentiels dans la réalisation de mon activité et de mes missions.

Au-delà de cette posture, ma double expérience marketing et conseil me permet de valoriser une bonne compréhension des problématiques d’entreprises dans leur ensemble, une aptitude à définir une vision et à la porter au sein d’une équipe, une approche « valeur » qui conjugue maîtrise des coûts et accroissement de la performance globale, une capacité à jouer un rôle d’interface entre les différentes fonctions d’une entité, notamment marketing,achat, R&D et commercial, une culture du résultat.

J’ai de plus renforcé en tant que consultant mes compétences "commerciales" notamment par une bonne capacité d’écoute, d’empathie et d’analyses qui me permettent de comprendre et d’identifier les besoins et de construire les solutions/actions en adéquation avec les enjeux et le contexte. Ceci toujours dans un double objectif de performance économique et d’implication et de motivation des différents acteurs de l’entreprise.

Ma connaissance du marketing stratégique et opérationnel, de la gestion de projets et du management des hommes, mon goût prononcé pour l’international, mon énergie et ma capacité à mobiliser les équipes sont les atouts qui me sont souvent attribués et reconnus.

Mes compétences :
Management de projet
Analyse de la valeur
Conduite du changement
Marketing stratégique
Innovation produit

Entreprises

  • Créargie - Consultant Associé

    2007 - maintenant Compétences
    Réflexion stratégique et marketing, management de l'innovation, animation et pilotage de projets, analyse de la valeur et pilotage de la performance, management et animation d’équipes pluridisciplinaires.

    Objectif
    Développer la valeur du cabinet (CA et Notoriété)

    Missions Réalisation et accompagnement de missions de conseil à forte valeur ajoutée. Développement du portefeuille clients : structurer, construire et marketer les compétences et les offres. Construire la stratégie de communication du cabinet

    Références
    BONDUELLE : Animation et pilotage des projets de création de valeur traiteur et surgelé.
    L’OREAL : Accompagnement des projets d’optimisation des coûts.
    MAPA SPONTEX PRO : Optimisation du processus innovation.
    DANONE : Animation de projets Analyse de la Valeur Dairy, Medical, Water Réflexion stratégie de marque. Elaboration de la stratégie à 3 ans du Out of Home.
    KRAFT/LU : Chantiers européens d’analyse de la valeur sur les biscuits. Elaboration d’un processus innovation simplifié pour KRAFT EUROPE.
    AUCHAN : Animation de projets d’analyse de la Valeur et Créativité gamme PGC.
    ALTADIS Distribution : Accompagnement du CODIR et élaboration du projet de vision stratégique de la BU Distribution.
    THE PHONE HOUSE : Participation à la définition de la stratégie Marketing Direct.
    GDF-SUEZ : Accompagnement des équipes Opérations dans la réflexion d’optimisation de la performance (réduction des coûts, amélioration satisfaction clients).
    CARGLASS : Elaboration du plan marketing à 3 ans.
    CARTIER HORLOGERIE : Pilotage et animation de projets analyse de la valeur
    TLD : Développement de plateformes de marques en B2B.
    MC DO : Accompagnement des réflexions sur le « Digital » avec les franchisés.
    CRAY VALLEY (Groupe TOTAL) : Accompagnement du CODIR pour définir et partager la vision stratégique de la division Résines à l’international.
    EDF : Accompagnement du projet vision stratégique pour la direction marketing B2B.
    VALEO : Formation équipes achats aux chantiers de productivité fournisseurs.
    Résultats Dépassements des objectifs en année 1, atteinte des objectifs de ventes en année 3. Intégration de nouveaux clients dans le portefeuille.
    Succès des missions menées avec 90% des ventes réalisées au sein du portefeuille client existant.
  • Nestlé France - Responsable Marketing

    Marne La Vallée Cedex 2 2001 - 2007 Compétences
    Réflexion stratégique, élaboration des business plans, pilotage de la rentabilité, animation d’équipes pluridisciplinaires, gestion de projets transverses

    Objectifs
    Développer la rentabilité des gammes et la valeur consommateur pour améliorer l’EBITA et gagner le leadership sur le marché du babyfood

    Missions
    Conception et mise en œuvre de la stratégie marketing sur les différentes gammes babyfood.
    • Identification des axes stratégiques sur la base des tendances et des insights consommateurs structurants.
    • Elaboration des plan d’actions issus de l’analyse des panels /études
    • Initialisation et gestion complète au niveau européen des projets de développement produits (innovation/rénovation).
    • Définition du positionnement et des leviers de communication.
    • Définition et mise en œuvre de la plateforme communication sur les gammes (Tv/Presse, Marketing direct, Internet, Evènement).
    • Elaboration de la stratégie commerciale et de la politique tarifaire.
    • Mise en place d’une méthodologie de rationalisation du portefeuille produits.
    • Mise en place des indicateurs de performance de la rentabilité.
    • Optimisation du budget de 7 millions d’euros
    Alignement et adhésion des pays Européens sur les projets de développement et le positionnement des innovations de rupture.
    Amélioration de la rentabilité des gammes au travers d’une optimisation du mix (+ 2%).
    Leadership atteint et renforcé face aux concurrents
  • Nestlé France - Chef de Secteur

    Marne La Vallée Cedex 2 2000 - 2001 Objectif Assurer la présence quantitative et qualitative des produits en linéaires et développer un secteur à fort potentiel.

    Missions Gestion et développement d’un portefeuille de 50 clients dont 23 HM sur la zone Paris Est (CA de 10 millions d’euros) :
    • Définition des règles d’un partenariat clients/fournisseurs avec les enseignes majeurs
    • Mise en place des opérations merchandising, promotionnelles et publi-promotionnelles
    • Optimisation de la présence des produits et des marques

    Résultats Première place de chef de secteur au niveau régional.
    Meilleure progression du CA sur les deux marchés.

Formations

  • Universidad De Belgrano (Buenos Aires)

    Buenos Aires 2000 - 2000 Marketing International
  • Ecole Supérieure De Commerce

    Reims 1997 - 2000 Marketing et management

Réseau