Pauline NIEPS

En résumé

Entreprises

• Whirlpool Corporation - Sales Analyst

  2016 - maintenant Sales analyst / Jr Key Account Manager - Réseau Grossistes Buying Groups
  
  - Gestion directe de comptes clients indépendants (magasins et web)
  - Construction, négociation et tarification des gammes clients annuelles en respect de la politique commerciale
  - Création, négociation et déploiement d'offres commerciales ponctuelles et annuelles
  - Interlocuteur entre les différents services de l'entreprise (SAV, logistique, approvionnement, marketing, terrain, clients)
  
  - Analyse des chiffres et performances du réseau pour soutenir la stratégie
  - Création et déploiement d'outils à destination de la force de vente
  - Interlocutrice entre la force de vente et les différents interlocuteurs siège
  - Animation de la dynamique commerciale et d'une plateforme de fidélisation grossistes en collaboration avec les directeurs de clientèle

• Whirlpool Corporation - Trade Marketing

  2015 - 2016 Développement business de trois marques cuisson encastrable (Indesit, Hotpoint, Scholtès, value, core, premium)
  
  
  - Construction de gamme clients, réponse appel d’offres : acteurs majeurs réseaux spécialistes et cuisinistes
  - Lancement des nouvelles gammes: value chain, simulateurs (203 nouveautés)
  - Analyses marché: benchmark, étude de la promotion, études sell-in et sell-out (GFK, IFR, Promoconso)
  - Gestion de projet: lancement d’une innovation produit et déploiement de la marque Indesit (réseau Cuisinistes)
  - Création et déploiement d’outils POS: guides, argumentaires, produits factices, outils de mise en avant in-store
  - Participation aux rendez-vous de négociation de gamme clients (réseaux retail et cuisinistes)
  - Relations et travail avec les agences de communication, imprimeurs et force de vente

• Bic - Chargée de Mission Trade Marketing

  Clichy 2014 - 2015 Gestion de gamme et lancement de nouveautés/opérations promotionnelles marché commerce de gros buralistes
  
  
  - Remplacement congés maternité Responsable Trade Marketing (mars – août)
  - Gestion de la base article et plan de lancement des nouveautés : 150 décors briquets par an dont 5 licences
  - Mise en place d’opérations promotionnelles et temps forts et développement d’outils d’aide à la vente
  - Gestion de projets : organisation du salon LosangExpo, lancement d’une application tablette (50k€)
  - Création et réalisation de décors briquets en fonction des tendances (Illustrator, Photoshop)
  - Relations et travail avec les agences de communication, imprimeurs, licences et force de vente

• LG Electronics - Chef de Produit Junior

  Villepinte 2013 - 2014 Participation au lancement des nouveautés télévision et audio-vidéo
  
  
  - Lancement des nouvelles gammes télévision et audio vidéo : renouvellement de deux gammes et nouveautés
  - Participation au cycle de vie des produits TV et audio vidéo (outils clients et PLV, catalogues)
  - Formation vendeurs et participation aux salons de formation distributeurs retail : 3 salons enseignes retails
  - Analyses de chiffres du marché mensuelle et hebdomadaire (GFK, IFR, Promosonso) : reporting, suivi concurrence

• Auchan - Category Manager Junior

  Villeneuve-d'Ascq 2013 - 2013 Participation à la construction de gamme image et son nomade accessoires et opérations de mise en avant in-store
  
  
  - Gestion du projet de modernisation et merchandising du rayon image (planogramme, contact magasins et fournisseurs): 120 magasins, 4 marques nationales
  - Organisation d’évènements: animations et mises en avant magasin avec les marques nationales: 3 opérations trade marketing
  - Analyses marché sell-in et sell-out pour la structure de gamme
  - Relations et travail avec les marques nationales d'audiovisuel et magasins

• LQC - Chef de projet junior

  Paris 2012 - 2012 Participation à la construction d'une offre commerciale - entreprise de services informatiques
  
  
  - Rédaction d’articles de communication sur le travail collaboratif
  - Etude de marché qualitative pour le lancement d'un logiciel collaboratif
  - Formalisation d’une offre commerciale: création d'une brochure, prospection clients

• Plastic Omnium - Communication Marketing

  Levallois-Perret 2011 - 2011 Industrie plasturgie - Division environnement
  
  - Etude de marché qualitative pour le lancement d'une nouveauté
  - Veille marketing sur le marché de l'environnement
  - Restructuration de bases de travail internes
  - Rédaction d’articles de communication interne français/anglais
  - Création d’une newsletter mensuelle de communication interne

• McDonald's - Emploi saisonnier

  guyancourt 2010 - 2010 Deux mois – Relation clients, service, tenue de la caisse

Formations

• IAE

  Lille 2014 - 2015 Master 2
  
  Cours de management, stratégie, innovations, développement des entreprises...
  
  Mémoire du premier semestre: L'expérience client.
  Création d'entreprise second semestre: Complexe de jeux d'aventures

• Sheffield Hallam University

  Sheffield 2012 - 2013 Echange académique
  
  *Managing Decisions
  *Marketing Planning
  *Managing in a Global Context

• BBA EDHEC

  Lille 2010 - 2014 Bachelor of Business Administration
  
  (Anciennement ESPEME)
  Cours de management, marketing, droit, informatique, finance, management des réseaux de distribution, langues vivantes...
  
  Mémoire de fin d'études: le marketing des objets connectés, les français et les objets connectés

Réseau

• Anthony COELHO

• Augustin COUSIN

• Celine NAVET

• Fabrice LE LAY

• Gilles CRUCHON

• Jean-Marie COURVOISIER

• Jose MOUDAIN

• Marie LEVEQUE

• Sébastien MALOIS