Pedro ABRANTES

En résumé

Entreprises

• SupdeWeb - Professeur temps partagé

  Paris 2013 - maintenant En charge du programme création d'activité du Master StartUp Digitale et 360 Digital.
  Enseignant sur les modules :
  - Stratégie Financière d'investissement,
  - Environnement Juridique de la création d'activité
  - Économie pour le manager
  - Création du Business Plans et modélisation d'activité
  - Gestion de projets
  - Suivi des projets annuels
  - Suivi des mémoires
  - IE et veille

• CO2track - Co-Founder et COO

  2012 - maintenant Société industrielle qui délivre une solution de marquage et de traçabilité des lots de CO2 captés. 7pers Londres, Paris et Genève
  
  Projet en cours de levée de fonds pour finalisation de la phase de démonstrateur Industriel.
  
  Il est urgent de modifier et d'adapter nos comportements de vie. Il est possible d'avoir un impact immédiat sur l'environnement. Cet impact favorisera la pérennisation de l'humain sur Terre. Nous avons besoin d'agir collectivement pour offrir un futur "viable" à nos enfants.
  
  Management stratégique
  Élaboration de la stratégie de développement de l'activité (objectif commercialisation en 2018)
  Gestion du Business Plan et des rendez-vous Investisseurs
  Lobbying à Londres et Bruxelles sur le captage et la surveillance du CO2 capté
  
  Nous recherchons 40M€ pour développer nos solutions techniques et déployer 100 unités de marquage sur 15 pays. Nos perspectives sont de capté 0,1% du marché pour un équivalent de 245M€ de CA récurent avec 90% de Marge brute.
  Ces unités seront des démonstrateurs pour recruter nos représentants locaux.

• E-Citiz Group Genitech - COO

  2008 - 2012 Éditeur de logiciel; 30 pers, 1,5 M€ revendu à Cabestan
  
  Membre du Comité Directeur
  Management stratégique et développement commercial
  Définir et mettre en oeuvre une nouvelle stratégie de développement de l'activité
  
  Création des plans d'affaires et des budgets annuels
  Gestion des écarts et des actions correctives pour assumer les objectifs
  Organiser les réunion du CoDir
  Organisation des réponses aux appels d'offres nationaux et internationaux
  Gestion des dossiers stratégiques et des contrats cadres avec les grands comptes, les administrations et les Gouvernements (Luxembourg, Panama)
  
  Déplacement en délégation Ministérielle en Israël en oct 2010 et Janvier 2011 sur l'innovation

• Freelance - Consultant

  2004 - 2008 Accompagnement ponctuel de plusieurs sociétés dans leur développement économique
  
  Gestion de projets stratégiques et/ou Direction de service
  Analyse de situation et proposition d’ouvertures vers de débouchés pour des gammes de produits existants.
  Définition de plans opérationnels pour le déploiement en France ou à l'international
  Définition du budget et des perspectives de CA
  
  Élaboration de Business Plan pour des investissements jusqu’à 100 M€
  Recherche de fonds pour le compte de sociétés

• CEIFAS - Fondateur Consultant

  2001 - 2004 Société de Conseil
  
  Accompagnement de projets économiques
  Audit et analyse d'activités pour des investisseurs.
  Proposition de réorganisations de sociétés dans le cadre de prises de participations.
  Accompagnement de cadres et de dirigeants.
  Élaboration de Business Plan pour des investissements jusqu’à 60 M€.
  
  Création de cycles de formation et intervenant en séminaires
  Réalisation de formations (Marketing, vente, Business Développement) dans des Écoles Supérieures pour des Bac +4 et 5 (ITIN, École Supérieur de Vente, ESCIA et ISIPCA)
  
  Réalisation de séminaires techniques (Pour IBM, MTIC et Ministères Français) NTIC

• Linux@Business - PDG/CEO

  1999 - 2001 Éditeur de logiciels en SaaS, 41 pers
  
  Définition de la stratégie SaaS/Cloud, organisation de l’activité et du développement commercial.
  Recrutement et animation de l'équipe + 36 personnes en 10 mois.
  Levée de fonds de 9 M€ au total.
  Mise au catalogue et intégration de 70 solutions issues de partenariats
  
  Animation des comités de direction, des Conseils d’Administration et des AG.
  Gestion des relations avec les Investisseurs (Dont Innovacom, Crédit Lyonnais et CIC).

• LM Groupe - Resp. Département NTIC

  1996 - 1999 SSII de 230 pers CA de 16M€
  L'ensemble du groupe LM a été intégralement cédée à la société Teamlog en Avril 1999.
  
  Responsable de Département, membre du comité de Direction
  Management des ressource et développement commercial
  Gestion de la Business Unit nouvelles technologies et ses 80 collaborateurs.
  
  + 21% des clients grands comptes en 3 ans. CA doublé tous les ans pour atteindre 6,7 M€ en fin 99.
  +10 K€ par rapport au taux de facturation annuel moyen par collaborateur, marge brute supérieure à 30%.
  Réalisation de business plan pour encadrer le développement de cette activité
  
  Développement du Pôle Composants (Catalogue de composants objet Java et Smalltalk)
  Co-rédaction d’un guide méthodologique sur la réutilisation des composants dans les développements.
  
  Création d'équipes transverses pour la réponse aux appels d'offres internationaux (Allemagne, USA et Espagne).
  
  Gestion de projets stratégiques
  Dir du Système d’Information gestion de la transition An2000 et €uro
  Auditeur Interne sur les processus commerciaux

• INGENIA - Responsable des Achats et Relations Fournisseurs

  1995 - 1996 SSII de 160 pers, a été absorbé par le groupe SWORD
  
  Création d’un nouveau service support réalisant les achats et négociant les accords avec les partenaires. 2 collaborateurs au siège et 16 relais dans les agences. Budget 3,2M€
  
  Modification des pratiques existantes, des autorisations d'achats et gestion de la conduite du changement. Diminution des fournisseurs et négociation des conditions d’achats.
  - Rationalisation et réduction de 30% du budget achats.
  - Recherche de nouveaux fournisseurs (Ex : Mobilier au Portugal, équipe de développement offshore à Madagascar)
  - Optimisation des locaux et déménagement du Siège sur un nouveau site de 2000 M2. Économie directe de 305 K€ sur ce dossier.

• Eliott - Responsable Commercial

  1993 - 1995 SSII de 15 pers 1M€
  Gestion et développement commercial de la société.
  CA + 587% en 2 ans, Mrg Nette +10%
  
  Travail avec le Ministre de l'Industrie de l’Ile Maurice pour la création d’une Joint-Venture dans le développement informatique Offshore et approche identique avec un des administrateurs de la BIC (Grp Espirito Santo) à Lisbonne pour le développement d'une nouvelle plateforme de développement permettant de répondre aux besoins d'informatisation des banques.

Formations

• UVSQ (Université De Versailles Saint Quentin) /ISM (Institut Supérieur De Management)

  Guyancourt 2012 - 2014 Master Management Stratégique et Changement
  
  intitulé du mémoire “Management comparé entre les SSII et les éditeurs de logiciel”, 2014.

• ITIN (Cergy Pointoise)

  Cergy Pointoise 1990 - 2010 Etudiant 90-92, puis enseignant de 1997 à ce jour

Réseau

• Bruno SABLAYROLLES

• Didier TOUATI

• Dominique PIPON

• Francois GRUYER

• Jérôme CAVÉZIAN

• Lesly LASCO

• Stephane VILLE

• Stéphane ANNEQUIN

• Sup De Vente - L'ÉCOLE SUPÉRIEURE DE VENTE