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Philip MATHIOUDAKIS

Vélizy-Villacoublay

En résumé

Consultant expérimenté pouvant vous aider dans les process commerciaux et relation fournisseurs NTIC
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* Diagnostic commercial .........................- Stratégie commerciale
*Politique commerciale .........................- Communication commerciale
*Gestion de la relation client....................- Recrutement commercial
*Management commercial .....................- Développement commercial
*Organisation commerciale .....................- Innovation
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Mes compétences :
Vente
Web 2.0
Nouvelles technologies
Négociation
Directeur commercial
Vente directe
Informatique
Ssii
Ingénieur d'affaires
Marchés publics
Ressources humaines
Formation
Marketing

Entreprises

  • Krep' Events - Sales manager

    Vélizy-Villacoublay 2014 - maintenant Développement de l'activité évémentiel
    - Prospection entreprises
    - Présentation offres entreprises (petit déjeuner, repas collaborateurs...)
    - Réponse à Appel d'offre collectivités locales (Mairie de Paris, Massy, Vélizy)
    - Rédaction documents commerciaux et marketing
    - Création d'offre pour les particuliers (mariages, baptêmes, anniversaires)
    - Participation salons foires
  • CDM-E - Chargé de mission

    PARIS 2013 - 2014 Promotion et mise en pratique du Travail en Temps Partagé:

    1. Présentation de CDM-E auprès des PME/TPE
    2. Analyse des besoins des PME/TPE
    3. Proposition et sélections des profils correspondants
    4. Mis en contact de cadre expérimente et d’employeurs

    Si vous souhaitez avoir plus d’information, n’hésitez pas a me contacter directement pour RV ou un entretien téléphonique.
  • INTERLOG CONSULTING - Consultant

    2013 - 2014 Interlog Consulting vous propose des prestations pour :
    Organisation ou ré-organisations les activités commerciales (prospection terrain ou téléphone, recrutement de commerciaux, mise en place d'outils informatique comme CRM....)
    Conseil et l'accompagnement dans la réponse aux Appel Offres publics et privés (documents administratifs, rédaction des réponses, tarifs...)
    Conseil et l'accompagnement dans le choix et/ou la gestion de vos prestataires informatiques (rédaction de cahier des charges, révision des contrats, sélection des fournisseurs, suivi des prestations..)
  • SAPIENS CONSULTING - Ingénieur d'Affaires

    2011 - 2013 Sapiens Groupe propose un ensemble de service comme : AMOA/AMOE: BI/ Décisionnel/ Reporting & Web /ITIL
    Dans ce cadre mon travail est :
    - Réponse à des Appels d'Offres
    - Développement du portefeuille client
    - Détection de projets/ Besoins
    - Suivi et gestion de projets(forfait,régie)
    - Négociation
    - Fidélisation des clients (CNP, AG2R, FTV, BNP)
    - Recrutement et suivi des collaborateurs.
    - Relations avec des éditeurs logiciels (HP, BMC, eZPublish)
  • CPI GLOBAL - Ingénieur Commercial

    Noisy-le-Grand 2008 - 2009 CPI France (Industrielle dans la conception et la fabrication de PLV,d'éléments d'affichage statique et dynamique et de bornes)

    Missions : Développement commercial dans des nouveaux secteurs (automobiles et grands comptes publics) et avec des nouveaux produits bornes, signalétiques statique et dynamique.
    Qualification des besoins clients et réponse aux appels d'offres sur des projets avec engagement de résultats en accord avec nos Bureaux d'Etudes.

    Réalisation : Réponses à des Appels Offres Publics: EDF(équipement des boutiques matériel video projecteur), Musée des invalides(Ecran, vidéoprojecteur, borne), EFS-IDF (Etude signalétique, conception des éléments de signalétique), CPAM 92(bornes),
    Présentation de solution d'affichage dynamique secteur automobile (PSA, Daewoo)

    Résultat 25 % nouveaux clients
  • IPM FRANCE - Ingénieur Commercial

    Romans-sur-Isère 2007 - 2008 Activité : Fabricant de Borne interactive et terminaux téléphoniques
    Poste :Ingénieur commercial (Vente directe – indirecte)

    Missions : Développement des ventes de bornes avec les applications associées
    Vente en mode directe ou en indirecte via des ISV ou des éditeurs logiciels.
    Mise en place d’un suivi commercial des clients , organisation de l’activité commercial, Étude de marché sur la concurrence
    Qualification des besoins clients et réponse aux appels d'offres sur des projets avec engagement de résultats en accord avec nos Bureaux d'Etudes.
    Participation stratégie commerciale (web, web 2, wiki, documentation)
    Réalisation :
    Vente de bornes au groupe Elabor, Vente de bornes à des offices de tourisme, Mairie,réponse à des appels d’offres APHP,
    Sélection du choix du CRM pour l'entreprise Maximizer et aide au paramétrage
  • ULTIMEDIA - Directeur commercial

    2005 - 2006 Ultimedia conçoit et assemble des bornes interactives, c'est à dire un meuble sécurisé avec un équipement informatique.
    Le marché c'est les collectivités locales, la distribution pour l'affichage dynamique et les solutions pour les intranet.
    Mission: Propection pour l'ouverture de nouveaux comptes,travail sur la concurrence, suivi des clients . Participation stratégie commerciale (web, web 2, wiki, documentation, salon)
    Réalisation :
    Vente de solution (borne+soft) L'Oréal/Lancome, Mairie de Villiers le bel, Mairie de Boulogne....
  • LYNX (Levallois-Perret) [fermée] - Directeur Commercial

    2000 - 2004 Activités :
    - Prestation de service (formation, régie),
    - Distribution d'un logiciel de RAD
    - Distribution solution client/fin,
    - Distribution d'un serveur d’application Java
    Mission :
    Participation stratégie commerciale (web, web 2, wiki, documentation), Implémentation d'un CRM,
    Recrutement collaborateur technique et commercial Prospection Qualification de projets de prestation de service en régie principalement.
    Ouverture de Comptes et Référencements
    Recherche et étude des profils à proposer pour la réalisation des prestations demandées.
    Rendez-vous clients.
    Proposition commerciales et organisations des entretiens de présentation.

    Réalisation : (45 % nouveaux clients, + 15 % CA)

    Clients : grands comptes privés et public (Ministère Intérieur, AXA, Neopost, CG37), SSII (Micropole, Steria)
  • CENTURA - GUPTA - Ingénieur Commercial Grand compte

    1998 - 2000 Activité :
    Editeur d’outil de développement (SQLWindows) et base de données (SQLBase-RDM-Velocis)
    CA/an réalisé : 160 000 € (80%produit 20% service)
    Clients : grands comptes (Leroy Merlin Ville de Paris), SSII et ISV (AFI)
  • C.I.I.S - Ingénieur d'affaires

    1994 - 1998 Activités :
    Prestation de services (TMA, régie, Forfait),
    Editeur logiciel d'une solution surveillance système IBM AS/400 et Serveur Windows NT
    Mission :
    Participation stratégie commerciale,
    Implémentation d'un CRM,
    Prospection ouverture de compte, offre migration 36-38 vers AS/400
    CA /an réalisé : entre 120K€ et 200 K€(60 % service 40 % produit)
    Clients : grands comptes (FT, IBM), PME – PMI groupe Envergure
  • E.X.I - Ingénieur Technico-commercial

    1990 - 1993 Activités : Prestation de services autour de progiciel (Paye, GPAO, gestion de magasin)
    Clients : P.M.I, Société Générale, Hermès, InterSport
    Environnement technique : NCR - Cobol - Unix
  • DATACONSEIL - Ingénieur Technico-commercial

    1988 - 1990 Activités : services, Editeur (gestion de magasin)
    Clients : réseau de distributeur (Foci, Kangourou)
  • Sogema (Saint-André-de-Vézines) - Adjoint au responsable informatique

    1982 - 1988 Holding gérant 35 magasins (Prisunic, Escale, Euromarché)
    Adjoint au responsable informatique :
    - Recrutement de développeurs,
    - Recrutement et gestion des correspondant informatiques dans les magasins avec mise en place de procedure
    - Gestion de projets
    - Développement de programme en Cobol pour la paye, comptabilité, gestion de stock, intégration back office système de caisse
    - Mise en place de procédure d'exploitation pour les machines NCR

Formations