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Philippe AIMÉ

SAINT GERMAIN EN LAYE

En résumé

Cursus professionnel :
- 14 ans à des postes de vente et de marketing.
- Expérience acquise dans de grands groupes internationaux et PME.
- Depuis plus de 5 ans, responsable du développement commercial et responsable de projets.
Principales compétences :
- Gestion et développement de produits en marque propre et en MDD
- Elaboration et mise en place de stratégies commerciales et marketing
- Gestion de projets dans un contexte national et international
- Management d'équipe
- Culture du résultat et de la performance.

Mes compétences :
Gestion de distributeurs
Gestion de projets

Entreprises

  • Pall Corporation - Responsable du développement commercial

    SAINT GERMAIN EN LAYE 2010 - maintenant Spécialiste de la filtration - Industrie Sciences et Vie - Marché Hospitalier - 10 000 employés - CA 2014 = $2.8 milliards
    - Filtration de l’eau pour les marchés hospitaliers et non hospitalier
    - Développement et mise en place de stratégies commerciales et marketing
    - Management de catégories (études clients – tendances du marché…)
    - Développement et lancement de nouveaux produits
    - Gestion de projets internationaux
    - Management d'équipe

    Résultats : Marché hospitalier CA 2014 = 21 million €
    Lancement de nouveaux produits sur le marché hors hôpital : CA 2014 = 450 000 €

  • UNIROSS - Responsable de marché Europe

    2007 - 2010 Fabricant de batteries rechargeables – Industrie de l’énergie – Grande distribution – 300 employés – CA 2010 = 180 M€
    - Approche transversale (achat, marketing, vente, logistique…)
    - Gestion de gamme de produits (Marque propre, MDD, No Name )
    - Support vente et marketing pour les divisions Européennes (Espagne, Italie et Allemagne)
    - Négociation avec les centrales d’achats Européennes (ARENA, CARREFOUR, IRTS, KESA…)
    - Développement de nouveaux distributeurs (Grèce, Bulgarie, Romanie) Canaux : Alimentaire et Bricolage
    - Management d'équipe

    Résultats: Gain de CA sur 3 années = + 8 000 K€ (INTERMARCHE, CARREFOUR, CASINO, REXEL).

  • Panasonic - Responsable Grands Comptes

    Gennevilliers 2005 - 2007 Fabricant d’Electronique – Industrie de l’énergie – Grande distribution – 20 employés (France) – CA 2007 = >35 M€
    - Négociation avec les centrales d’achats nationales (DACEM, CARREFOUR, CASINO, LEROY-MERLIN…)
     Développement et optimisation de la gamme de produits, tarifs et promotions
     Prévision des ventes
     Référencement de nouveaux produits
    Résultats: Gain de CA sur 2 années = + 30%, de 4 000 K€ to 5 200 K€.

  • Nestlé - Responsable de secteur

    Marne La Vallée Cedex 2 2002 - 2005 - Gestion d'un portefeuille de 60 clients
    - Référencements de nouveaux produits, actions merchandising et négociation commerciale en magasins
    - Mise en place d'opérations promotionnelles
    - Encadrements de personnels intérimaires

    - Réalisations : + 5% de part de linéaire sur mon portefeuille, de 13% à 18%. (moyenne nationale : 14,5%).

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