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Philippe ALPE

La Madeleine

En résumé

Fort d’expériences confirmées dans les métiers commerciaux et marketing grand public sur les produits d'équipement (Electro-ménager, Audio-vidéo), je dispose d’une double compétence me permettant de mieux appréhender le retail et l’e-retail.

Mes compétences :
Trade marketing
Vente
Marketing opérationnel
Gestion de projet

Entreprises

  • AB Inbev - Responsable Trade Marketing

    La Madeleine 2015 - maintenant Définir et implémenter les plans marketing opérationnels pour les marques Corona et Cubanisto.

  • Philips Consumer Lifestyle - Responsable Trade Marketing

    Suresnes 2013 - 2015 Responsable des résultats commerciaux (CA annuel 49M EUR , 44% de PDM). Résultats 2014 : CA +4,6% et PDM + 2pts
    - Définir les recommandations d'assortiments et de montées en gamme par enseigne. +15% de listings en 2014. ;
    - Piloter la stratégie promotionnelle nationale et enseignes. + 3pts de part de voix promotionnelle en 2014
    - Analyser les performances de la catégorie (panels GFK, A3D et IFR)
    - Réaliser les projets de communication hors-média (PLV, box, print)
    - Piloter un budget annuel de 1 million d'euros et son ROI

    Responsable de projets de transformations (avril 2013 / avril 2014)
    - Piloter un Projet de Category Management avec Carrefour (objectif de ventes +10%) et mettre en place des packagings produits en Français. Six magasins pilotes implantés fin 2014, tous packagings en français.
    - Construire un nouveau modèle de planification et de mesure d’efficacité des actions promotionnelles
    - Adapter des gammes internationales aux besoins des consommateurs Français (cadrage, étude, déploiement). Deux gammes de produits spécifiques lancées sur le second semestre 2014.

  • Philips Consumer Lifestyle - Responsable de secteur

    Suresnes 2010 - 2013 - Développer un portefeuille de 100 clients (GSA, GSS et revendeurs), notamment compte-clé régional de 3 grossistes. CA annuel direct de 1 million d’euros. + 10% de CA sur le secteur sur 3 ans.
    - Activer la marque en magasin : 200 mises en avant réalisées chaque année
    - Former les forces de vente distributeurs et l’équipe commerciale. Douze formations réalisées chaque année.

  • Sony - Assistant chef de produit

    Puteaux 2009 - 2009 - Gérer les prix, promotions et supports de communication
    - Piloter un projet de formation aux produits (interne et concurrence)
    - Construire les plans marketing 2009-2010 – partie environnement concurrentiel

  • NCC Partners - Consultant junior

    2008 - 2008 - Mener une étude de positionnement de la filière Media à Marseille

Formations

  • ESC Grenoble

    Grenoble 2006 - 2010 DESMA master 2

    Diplômé de l'ESC Grenoble. Spécialisation Marketing. Un semestre en Erasmus à Lund Universitet (Suède)

  • IUT Saint Jérôme Marseille

    Marseille 2004 - 2006 DUT Génie Thermique et Energie

Réseau

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