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Centre DAS WELT AUTO Groupe Jean Lain Automobiles
- Responsable Commercial
2013 - maintenant
DAS WELT AUTO, 6eme marque de GVF.
Site de Sallanches 100% dédié au remarketing VO du groupe Jean Lain automobiles .
*Objectif: Organiser le site comme spécialiste du remarketing VO à particuliers dans le périmètre Mt-Blanc et la vallée d'Arve. Les ventes des trois derniers exercices confortent cette position de leadership.
Score 2011: 80 ventes
Score 2012: 173 ventes
Score 2013: 285 ventes
Score 2014: 366 ventes
- Optimiser l'offre en proposant un panel multimarque.
- Animer, coacher et faire performer le team commercial, faire progresser l'équipe préparation vers le zéro défaut, financer les ventes au delà de 55% avec l'apport du financial manager.
- Considérer toutes reprises et achats comme opportunités commerciales, maitriser les Frevo, protéger les marges, vendre les produits additionnels et les périphériques du groupe.
- Rechercher et anticiper les attentes des consommateurs
- Impliquer le team SAV dans la performance commerciale
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VOLKSWAGEN Groupe Jean Lain Automobiles
- Responsable commercial
2011 - 2013
Site Jean Lain Mt-Blanc, Distributeur Volkswagen et Centre VO Jean Lain Autosport
Mars 2013: certification Chef des ventes Université du management VW
-Développer volume et qualité du centre VO:
*Objectif: positionner le centre VO comme acteur incontournable, référence locale de choix et gage de qualité produits et services.
2011:80 ventes,
2012:173 ventes.
-Développer et assurer le volume de ventes VN:
*Objectif: être en corrélation avec les ambitions du groupe, du constructeur et générer la rentabilité de l'activité.
2011: 150 ventes,
2012: 180 ventes.
2013: 110 ventes (jan-Sept,fin du contrat de distribution VW et baculement stand alone DWA)
-Coacher et animer une équipe de 3 conseillers commerciaux (2VO+1VN) 1 Financial manager et 2 préparateurs.
*Objectif: atteindre et garantir un haut niveau de qualité, CSS+MS, dans un contexte conjuguant performances et dynamique commerciale globale.
- Appliquer RSE et la valeur ajoutée du coach dédié, pour structurer et bonifier les méthodes commerciales.
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PEUGEOT / Garage de Savoie
- Développeur commercial VN
2007 - 2011
*En charge des ventes aux professionnels de la montagne:
Moniteurs (ESF et autres écoles), accompagnateurs et guides de haute-montagne affiliés aux Major Companies et indépendants
*Labellisation niveau ESA activé (Evalion 2011 pro: premier quartile France)
*Initiateur & animateur du partenariat Peugeot avec le Club des Sports de Chamonix
*Ventes show-room et secteur sur le périmètre Mt-Blanc (3 agents)
+ de 700 véhicules vendus en 4 ans
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HYUNDAI 74 diffusion automobiles
- Référent commercial VN/VO
2006 - 2007
*Equipier Hyundai au salon 4x4 Val d'Isère 2006
*Référent commercial VN/VO pour les 2 marques
*Chargé du développement des ventes tous types
*Spécialisé en ventes "zone franche" TTQ & TTW
+ de 150 véhicules vendus
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Mitsubishi
- Directeur commercial
Paris
2004 - 2005
Plaque Rhône/Loire/Ain/Drôme du constructeur
Filiales MMC Lyon, MMC St-Etienne, MMC Valence, MMC Bourg en Bresse
*Encadrement, animation et coaching 3 chefs de site et 7 conseillers commerciaux
*Prise en charge de la chaine logistique, définition du mix- produit,commande, stockage, transport vers les filiales
*Pilotage commercial des 4 filiales jusqu'à leurs cessions à des investisseurs privés
Réalisation 2004 pour la plaque commerciale: 700 DEG dont 200 Pajero
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Mitsubishi
- Responsable commercial VN
Paris
2003 - 2004
Filiales MMC Lyon Vaise & Saxe ainsi que MMC St-Etienne+agence de Roanne
*Encadrement, coaching et animation de l'équipe commerciale, 6 conseillers commerciaux
*Responsable stand Mitsubishi au salon de l'auto de Lyon
*Initiateur du partenariat Vital Sports Décathlon sur site de Bron
*Animation du partenariat Raid Bleu 2003
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HYUNDAI / Grenoble autos
- Responsable commercial VN/VO
2001 - 2003
*Responsable stand Hyundai au salon de l'auto de Grenoble
*Créateur et animateur du Hyundai Snow Tour (expo itinérante dans les stations de ski de l'Oisans et du Dauphiné, présentation, essais sur neige et glace et ventes)
*Encadrement, animation de l'équipe commerciale, 2 conseillers commerciaux
+ de 300 VN/VO vendus
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RENAULT / Auto-Dauphiné / Groupe Duverney
- Conseiller commercial VN
1996 - 2000
*1996/1998: ventes VN secteur, animation de 4 agents rive gauche du Grésivaudan,
*1998/2000: ventes VN show-room, site de St-Martin d'Hères
+ de 800 VN vendus
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RENAULT / Auto-Dauphiné & Chartreuse automobiles / Groupe CFA
- Responsable marketing et qualité
1991 - 1996
Concessions installées suite à la fermeture de la succursale et à la division de son territoire initial
*Formation à l'IRQ (Institut Renault de la Qualité)
*Responsable qualité des sites pour le pilotage de la certification ISO
*Formation des personnels APV au Kaizen et au principe de l'amélioration perpétuelle
*Relais des lancements produits de la marque (Twingo, Mégane, Safrane, Laguna)
*Responsable des actions marketing et gestion du budget de communication
*Création et édition d'un journal interne bimestriel "Direct"
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Renault Dauphiné
- Responsable marketing
1990 - 1991
*Mise en place et développement de l'outil marketing adapté à la prospection commerciale
*Formation commerciale terrain et produits des jeunes vendeurs intégrés après l'Ecole de vente Renault/Lyon-Mermoz
*Gestion du budget de communication
*Relais des lancements produits de la marque (gamme Clio, Alpine A610)
*Correspondant Jeep (AMC)/Alpine-Renault
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Open Partners communication
- Consultant indépendant
1989 - 1990
Conseil stratégique, apporteur d'affaires
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Multiplex Alpes/régie commerciale de FUN Radio Grenoble 98,8FM
- Responsable commercial
1986 - 1989
Développer la vente d'espaces publicitaires sur l'antenne
Encadrer, animer, coacher 3 attachés commerciaux
Optimiser les écrans pub, générer du CA
Confirmer la notoriété du support en local et régional
Imposer le support dans les plans médias locaux et nationaux
Valoriser sa place de leader des RLP sur l'agglomération Grenobloise
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SOREP / Versailles
- Attaché commercial régie radio
1984 - 1986
Régie publicitaire du groupe de presse régional "TOUTES LES NOUVELLES"
Nouvelle radio libre privée CVS 95.5 FM a développer
Fonction commerciale: générer du CA publicitaire de l'antenne, commercialiser les rubriques hors info, les breaks horaires et météo, etc
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IDFIE / Versailles
- Chef de publicité
1983 - 1984
Société de conseil en relations publiques et audiovisuel du groupe de presse régional "TOUTES LES NOUVELLES"
Organisation d'événements locaux et régionaux
(salon des concessionnaires automobiles de Versailles)
