Philippe BIRO

En résumé

Entreprises

• Forest-Style - Directeur Commercial

  2012 - maintenant Fabrication et distribution d'aménagements extérieurs en bois pour le jardin(terrasses, clôtures, écrans, contenants, bordures, ...) pour les Grandes Surfaces de Bricolage et Jardineries en Europe
  
  Management : 6 ADV - 2 Logistique - 2 Comptes Clés - 2 Trade-marketing - 7 commerciaux

• Crocs - Directeur Commercial

  Colorado 2008 - 2011 o Définition et mise en place de la politique commerciale (tarifs, marges, CGV, opérations nationales)
  o Prise en charge et développement des clients nationaux (Sport 2000 – Intersport, Feu Vert – Norauto, G.S.B.…)
  o Management et développement des équipes commerciales
  o Mise en œuvre d’alternatives aux circuits traditionnels afin d’assainir les positions de stocks
  o Création de service de télévente – développement d’outils intranet favorisant le commerce BtoB
  o Suivi et développement activité Retail intégrés & franchisés

• Orangina Schweppes - Responsable de Zone Dom-Tom / Afrique

  Levallois-Perret 2005 - 2008 o Responsable du centre de profit de la zone (27 clients) depuis avril 2005
  o Transfert de l’ensemble des accords de franchise lors de la cession à Cadbury-Schweppes (6 contrats)
  o Intégration des équipes commerciales (4 collaborateurs)
  o Mise en œuvre d’un plan d’investissement industriel en Algérie
  o Redéfinition de la politique commerciale & marketing sur les Caraïbes
  o Extension du portefeuille de marques et clients sur l’Afrique du Nord
  o Accords G.M.S. sur le marché marocain (groupe Auchan) & algérien (Carrefour)
  o Initiateur de nombreuses innovations
  o Mise en place de « Best Practices » sur les marchés Afrique du Nord

• Orangina Schweppes - Chef de Marché Afrique

  Levallois-Perret 2001 - 2005 o Responsable du centre de profit de la zone (4 clients)
  o Interface pour l’ensemble des aspects juridique
  o Elaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale et marketing (60 millions de litres /11 % de P.D.M.)
  o Définition et mise en œuvre d’une nouvelle stratégie commerciale sur le marché marocain (Repositionnement de la marque sur un niveau Premium)
  o Lancement de nouvelles références (Croissance des volumes de 44 % - profits x 1,5 à volume constant)
  o Mise en œuvre d’une nouvelle stratégie commerciale et marketing sur le marché Tunisien (volumes x 2 ,5)

• Orangina Schweppes - Chef de marché Caraïbes

  Levallois-Perret 1999 - 2001 Responsable du centre de profit de la zone (7 clients)
  o Redéfinition de la gamme Banga - Pampryl (innovations, formats) : croissance volumes + 12 %
  o Lancement Orangina Rouge ( P.D.M. + 5 % en deux ans)
  o Coordination des réunions commerciales mensuelle des clients
  o « Best Practices » des forces commerciales clients
  o Management indirect (16 commerciaux)
  o Mise en place d’une démarche merchandising adaptée / formation du R.M.R.

• Orangina Schweppes - Chef de Secteur - G.M.S.

  Levallois-Perret 1997 - 1999 o Négociation des accords commerciaux en G.M.S.
  • Gestion de 32 hypermarchés / 120 supermarchés
  o Gestion des grands comptes régionaux
  • Centrale régionale : Leclerc SCASO / Système U Langon
  • Participation aux négociations annuelles avec les comptes-clés nationaux
  • Négociation des opérations régionales suivant le plan promotionnel société
  •Définition des objectifs commerciaux pour l’équipe (5 Chefs de secteur / 1 Promoteur)
  • Suivi des critères de performance de l’équipe

Formations

• EUROMED MANAGEMENT (Marseille)

  Marseille 2001 - 2002 Finance et Contrôle de Gestion

• ISTEC - Ecole Supérieure De Commerce Et De Marketing

  Paris 2000 - 2001 Marketing Stratégique et Opérationnel

• Université Lille 2 Droit Et Sante

  Roubaix 1995 - 1996 Licence

• Lycée Baudimont Saint Charles

  Arras 1991 - 1995