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Mizuno
- SALES et MARKETING MANAGER & Responsable de la filiale
2013 - maintenant
: SALES et MARKETING MANAGER (Responsable de la filiale)
Description: après avoir récupéré la compagnie au bord de la faillite, j'ai réorganisé la
structure commerciale et la communication et obtenu ainsi l'équilibre financier et une
croissance à deux chiffres dès la première année.
Je manage une équipe de 4 salariés et 11 agents en Ibérie plus 5 personnes de
backoffice en Italie que j'ai recruté après avoir fermé ce département en Angleterre.
Pour la partie commerciale je négocie avec les K.As et recherche et développe les
nouveaux canaux de distribution: mode, teamwear, digital...
Quant au Marketing, je définis la gamme de produits et sa segmentation par canal
ainsi que les axes de la politique de communication et celle du sponsorship.
Dimension/ réalisations: Mizuno est une des rares entreprises techniques à croitre en
part de marché grâce à un re- positionnement stratégique de marque spécialiste de
Running à marque multi-sports.
Malgré un budget limité, Mizuno Iberia est la marque avec le plus de présence en
événements sportifs et les meilleurs résultats en digital.
* Adidas - Reebok (Marques: Adidas Performance et Originals, Reebok). Pays: Espagne.
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Mizuno Iberia
- Sales and marketing manager
2013 - maintenant
Après avoir récupéré la compagnie au bord de la faillite, j’ai réorganisé la structure commerciale et la communication et obtenu ainsi l’équilibre financier et une croissance à deux chiffres dès la première année.
Je manage une équipe de 4 salariés et 11 agents en Ibérie plus 5 personnes de backoffice en Italie que j’ai recruté après avoir fermé ce département en Angleterre.
Pour la partie commerciale je négocie avec les K.As et recherche et développe les nouveaux canaux de distribution: mode, teamwear, digital…
Quant au Marketing, je définis la gamme de produits et sa segmentation par canal ainsi que les axes de la politique de communication et celle du sponsorship.
Dimension/ réalisations: Mizuno est une des rares entreprises techniques à croitre en part de marché grâce à un re- positionnement stratégique de marque spécialiste de Running à marque multi-sports.
Malgré un budget limité, Mizuno Iberia est la marque avec le plus de présence en événements sportifs et les meilleurs résultats en digital.
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Adidas Group Spain
- Senior key account manager
2004 - 2013
J’ai négocié et géré le compte d’exploitation (P & L) des principaux clients de l’entreprise (El Corte Inglés/ J.D Sprinter, Decathlon…), l’ouverture et l’expansion des magasins concessions (10 magasins en 2008) et du canal Non sports.
J’ai managé une équipe directe de 6 personnes et plusieurs projets transversaux dans l’entreprise et avec Adidas International.
Dimension/ réalisations: parti de 14 Mio €, j’ai laissé un C.A >35 Mio €, obtenu un gain de 6 points de part de marché depuis 2005 et le prix de meilleure équipe K.A d’Europe en 2007.
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Adidas Group France
- SENIOR KEY-ACCOUNT MANAGER
Strasbourg
2004 - 2013
Description: j'ai négocié et géré le compte d'exploitation (P & L) des principaux clients
de l'entreprise (El Corte Inglés/ J.D Sprinter, Decathlon...), l'ouverture et l'expansion
des magasins concessions (10 magasins en 2008) et du canal Non sports.
J'ai managé une équipe directe de 6 personnes et plusieurs projets transversaux dans
l'entreprise et avec Adidas International.
Dimension/ réalisations: parti de 14 Mio EUR , j'ai laissé un C.A 35 Mio EUR , obtenu un gain de 6 points de part de marché depuis 2005 et le prix de meilleure équipe K.A d'
en 2007.
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BGC Consulting
- DIRECTEUR COMMERCIAL
2003 - 2004
Description: j'ai défini la stratégie commerciale, capté les nouveaux clients et négocié
avec les actuels, contrôle de la rentabilité.
Réalisation: + 85 % d'augmentation du C.A en 2003.
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LU Biscuits (Groupe Danone)
- Key Account
2000 - 2003
Description: je négociais les accords annuels, l'élaboration du plan promotionnel et de
l'assortiment, j'implantais la gestion par catégorie en Grande Distribution.
Dimension/ réalisations: responsable de 26% du C.A de l'entreprise et du compte
international (Royal Ahold), amélioration du mix produit vendu (+12%) et du prix (+
4%), gain de 100% de distribution pour les nouveaux produits de l'entreprise.
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LU Biscuits (groupe Danone)
- Directeur du développement commercial, puis key account
1998 - 2003
J’élaborais avec la Grande Distribution (Carrefour, Alcampo…) les stratégies commerciales centrées sur le consommateur final: promotions, merchandising, assortiment et je négociais les accords annuels
J’ai implanté la stratégie de Trade Marketing et les procédures d’optimisation de coûts.
Dimension/ réalisations: responsable de 26% du C.A de l’entreprise et du compte international (Royal Ahold), amélioration du mix produit vendu (+12%) et du prix (+ 4%), gain de 100% de distribution pour les nouveaux produits de l’entreprise.
J'ai géré une équipe et eu la responsabilité de 5% du budget de l’entreprise.
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LU Biscuits (Groupe Danone)
- Directeur du développement commercial
1998 - 2000
Description: j'élaborais avec la G.D (Carrefour, Alcampo...) les stratégies commerciales
centrées sur le consommateur final: promotions, merchandising, assortiment...
J'ai implanté la stratégie de Trade Marketing et les procédures d'optimisation de coûts.
Dimension: gestion d'une équipe, responsabilité de 5% du budget de l'entreprise.
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Unisabi France
- Category manager
1996 - 1998
J'ai défini et implanté les techniques d’Efficient Customer Response (E.C.R) comme merchandising, assortiment efficace, géomarketing…
J’ai négocié avec les centrales d’achats de la G.D et des circuits spécialisés les procédures dans les services Marketing et Ventes de l’entreprise.
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Unisabi (Mars Inc.)
- Category Manager
1996 - 1998
Description: j'ai défini et implanté les techniques d'Efficient Customer Response (E.C.R)
comme merchandising, assortiment efficace, géomarketing...
J'ai négocié avec les centrales d'achats de la G.D et des circuits spécialisés les
procédures dans les services Marketing et Ventes de l'entreprise.
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Master Foods (Mars Inc.)
- Chef du personnel vente et marketing
1994 - 1995
Description: je recrutais, formais et gérais les licenciements de la force de vente.
J'ai élaboré la politique de formation et ai géré les budgets.
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Master Foods (Mars Inc.)
- Chef de secteur
1992 - 1994
Gestion des supermarchés et hypermarchés.
