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Philippe BORNET

LYON

En résumé

20 années d'expérience dans les domaines de la vente, de la communication et du management m’ont permis d’acquérir de réelles compétences dans la stratégie commerciale et marketing, dans la gestion d’équipe et dans son administration, ainsi que dans la gestion d’un portefeuille de clients stratégiques et de partenaires commerciaux.

Rigoureux, curieux et persévérant, je souhaite mettre à profit mes qualités professionnelles dans un nouveau challenge au sein d’une entreprise dynamique et innovante.

Mes compétences :
marketing
recrutement
communication
industrie
business
supervision
négociation
réseaux

Entreprises

  • packaging - Responsable commercial France

    2004 - maintenant - Management de la force commerciale
    - gestion d’un réseau de distributeurs locaux et nationaux
    - Animation de la force de vente
    - Mise en place de la stratégie commerciale
    - Formation de la force de vente directe et indirecte
    - Développement du CA: +8% en moyenne /an
    - Planification des objectifs commerciaux
    - Mise en place des plans d’action pour l’atteinte des objectifs
    - Lancement de nouveaux produits sur le marché Français
    ( stratégie marketing, e-mailing, PLV, salons)
    - Reporting de l’activité nationale à l’international
    - Suivi commercial des grands comptes stratégiques
    ( E-commerce, automobile, industries pharmaceutiques)
    - Stratégie de la communication et stratégie marketing
    (fiche produit, newsletter, courrier client, brochure, PLV)

  • Berner - Responsable commercial

    Saint Julien du Sault 2001 - 2004 - Ventes techniques de fournitures industrielles (outillage)
    - Gestion et développement d’un portefeuille de clients B to B
    - Développement du chiffre d’affaire : +12% en moyenne par an
    - Grands comptes: garant des négociations nationales
    (Renault Truck, Volvo, Man, etc…)
    - Développement et formation continue d’un réseau de revendeurs
    - Support au management de 10 commerciaux

  • BMF - Technico commercial

    1999 - 2001 - ventes de fournitures de bureau
    - marketing nouveaux produits
    - développement de la clientèle B to B et des clients existants

Formations

  • IAE

    Lyon 2018 - maintenant VAE en cours

  • Université Lyon 3 Jean Moulin

    Lyon 2007 - 2008 MUC VAE

  • Bridge (Amsterdam)

    Amsterdam 2007 - 2010 management skill training

    Bridge

  • CEGOS

    Lyon 2004 - 2005 nouvelles compétences managériales

    Formation
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