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Philippe BUAN

Courcouronnes

En résumé

BIENVENUE CHEZ ITIS FORMATION !

Études supérieures en commerce, gestion et informatique en initiale ou en alternance
Plus de 400 étudiants par an,
9 formations diplômantes,
Près de 10 années d’excellence.

http://itis-formation.com/

Mes compétences :
Manager
Négociation
Commercial

Entreprises

  • ITIS Formation - Chef de projet formation

    Courcouronnes 2016 - maintenant Accompagner l’étudiant à chaque étape de sa formation:

    - Aide à la mise en œuvre d'un projet professionnel adapté à son profil,
    - Animation d'ateliers de perfectionnement dans la réalisation de CV, lettre de motivation et simulation d'entretien (modules ITIS CARE),
    - Aide à la recherche d'entreprises partenaires pour validation de leur contrat de professionnalisation.

  • Ricoh - Commercial Grands Comptes

    Rungis 2014 - 2015 - Commercialiser une large gamme de produits et services à forte valeur ajoutée (systèmes d’impression, réseau, gestion de flux,…) auprès d'un fichier de 180 prospects composés de Grands Comptes.

    - Les accompagner dans l’étude de leurs besoins par une approche commerciale globale. Préconisez des solutions sur mesure et négociez les contrats.

    - Avec l’appui des équipes après-vente, s’assurer de la bonne exécution des contrats et de la satisfaction des clients.

  • MAJENCIA - Manager des ventes

    Saint-Cloud 2011 - 2013 Encadrement d’une équipe de 7 commerciaux régionaux: recrutement, formation, évaluation.
    Définition des objectifs et du budget annuel.
    Mise en place de plans d’actions et accompagnement individuel dans leur mis en œuvre.
    C.A 2012 réalisé : 8M€ (+15% VS 2011).

  • STEELCASE - Key Account Manager

    Paris 2008 - 2010 Gestion, développement et fidélisation des comptes stratégiques:
    Crédit Mutuel CIC, EADS, Thalès, Vinci, Air Liquide, Accor, Atos Origin, DHL.
    Suivi des accords-cadres, déploiement en région et contrôle des engagements.
    Mise en place de stratégies commerciales.
    Management transversal : relais commerciaux en région.

    C.A moyen réalisé : 20M€/an sur l’ensemble du portefeuille.

  • FORM'A - Ingénieur Commercial

    ISSY LES MOULINEAUX 2004 - 2008 Prospection et développement de comptes ciblés types PME privées ou organismes publics.
    Gestion de projets et suivi d’opérations dites « clé en main » comprenant les études, le conseil, les travaux, le transfert et le mobilier.

    C.A moyen réalisé sur les trois exercices : 2M€/an.

  • DAMIER - Technico commercial

    2001 - 2004 Prospection et mise en place d’un fichier clients,
    vente de prestations travaux second- œuvre,
    élaboration des offres, négociation et suivi de chantiers.

    C.A moyen réalisé sur les trois exercices 1.2M€/an.

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