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Philippe CARLIER

Lallaing

En résumé

Direction centre de profits, Direction commerciale, Directeur du développement des marchés collectivités et entreprises
manager de projets complexes
Performance environnementale, économie circulaire, énergies renouvelables, valorisation des déchets, développement, innovation, management du changement/transformation, gestion de crise, territoire/gestion...BTP

Mes compétences :
Microsoft Word
Microsoft Excel
Lotus Notes/Domino
Leadership
Gestion de projets
Gestion de crise
Démarche commerciale cycles longs
Démarche commerciale

Entreprises

  • Septentrionale De Construction - Responsable developpement commercial

    Lallaing 2018 - maintenant
  • bancel - Directeur développement commercial

    2016 - maintenant Activités BTP (gros œuvre, second œuvre), génie civil, désamiantage, démolition, bardage couverture étanchéité
  • Sita - Suez Environnement - Directeur développement commercial

    Suresnes 2009 - 2015 Sita-Suez/Recyclage et Environnement - Filiale régionale
    (1.000 personnes) - Nord/Pas-de-Calais - 150 M EUR de CA
    * Renouvellement des Marchés Publics existants avec maintien des taux de marge ;
    * Développement des Marchés Traitements et Services industries ;
    * Dynamisation des ventes auprès des industries ;
    * Mise en place de la stratégie commerciale ;
    * Gestion des appels d'offres ;
    * Garant de l'application de la politique commerciale du Groupe ;
    * Management d'une équipe de cinq commerciaux
    * Relations institutionnelles ;
    * Interlocuteur des principaux décisionnaires de la région ;
    * Identification des pistes de développement
    * Négociations grands comptes ;
    * Détermination des stratégies et des cibles clients.
  • shanks environnement (groupe Anglais) - Directeur centre de profits

    2002 - 2008 SHANKS (150 personnes) - Belgique Hainaut -Nord Pas de Calais-Picardie-30 M EUR de CA
    * Amélioration de la rentabilité de -1 à + 10 %
    * Animation des IRD
    * Gestion de la sécurité et de la qualité ;
    * Optimisation de l'outil industriel et de la flotte "véhicules" ;
    * Augmentation du taux de contractualisation clients ;
    * Diminution du délai règlements clients ;
    * Elaboration des budgets
    * Mise en place des plans d'actions
  • vdk transports - Directeur de pme

    2001 - 2002
  • SITA - Suez Environnement - Directeur technique, directeur agence, responsable exploitation

    Suresnes 1993 - 2001
  • jet services - Responsable exploitation

    1990 - 1993

Formations

  • Université Lille (Lille)

    Lille 1986 - 1989 DUT transports logistique
  • ETP PIGIER (Saint Quentin)

    Saint Quentin 1984 - 1986 Bac commerce