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ILA
- Directeur commercial
2017 - maintenant
Le groupe ILA c'est 3 sites industriels en France (Sté NPL), Italie (Sté FCF)et Tunisie (Sté PLASTEEL). 3 technologies, Emboutissage, frappe à froid et injection plastique pour un CA 2017 de 50 Millions d'€
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Groupe Louis Armand (Sté PLASTEEL Tunisie)
- Directeur commercial et projet
2015 - 2017
Mise en place de la structure commercial et projet
Mise en place des procédures et des supports documentaires commercial et projet (ISO TS)
Obtention ISO TS 16949 avec 0 NC et 0 remarque sur mon processus
Développement et diversification CA (8 nouveaux clients depuis 2015 --> + 4 M€)
Benchmark achat, rationalisation du panel, (négociation prix et conditions de paiement, Gain -15 % sur 2 M€ d'achat matière pour 2016)
Négociation et mise en place de partenariats industriels et commercials
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Groupe IP3
- Sales manager (Directeur commercial)
2007 - 2013
: Groupe IP3 (Ex Promens) site des Herbiers (85) -Automobile - CA 22 M EUR , 165 personnes
Sales Manager (Directeur commercial)
- Mise en place et management d'une structure commerciale BtoB ;
- Recrutement et management d'une équipe de 5 personnes, composée d'un technico-commercial, deux chargés d'affaires, une
assistante export (45 % du CA) et une assistante France.
- Réalisation des budgets annuels et suivi ;
- Définition de la stratégie commerciale et déclinaison permettant de passer d'un client majeur (75 % du CA) à 7 clients
représentatif entre 2007 et 2013
- Développement de nouveaux marchés en France et à l'export (Europe, Nord amérique, Chine) avec : Auto- JCI, ACS,
Webasto, Faurecia, Lear, VOLVO truck. Industrie - Atlantic, Saunier Duval, Agritubel, BB&Co, SEB
- CA acquis en 6 ans : Pièces 21 M EUR - Outillages 11 M EUR ;
- Négociation du paiement des retards d'amortissements avec les clients principaux soit 2,5 M EUR en 2009, règlement en cash sur 3 ,
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IP3 (Promens)
- Directeur commercial
2007 - 2013
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Gpe ITW / Sté LMP
- KAM
2006 - 2007
Prestataire commercial freelance
site de Meru (60). Négociation du dossier de commande d'ouverture intérieure sur la Citroën
C3 /DS3, 4 M EUR
- Groupe LMP Site de Lisieux (14) développement de nouveaux client - Visteon, Faurecia, Dura, Sarrel
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Groupe LANDEAU
- Technico-commercial
Moncé-en-Belin
2003 - 2006
Négoce de presse injection plastique - CA 50 M EUR , 20 personnes
- Développement d'un réseau technique et commercial en France pour la distribution d'une marque de presse à injecter Chinoise ;
- Déplacements en Chine pour réceptionner et négocier les améliorations techniques des machines ;
- Implantation et mise en route chez les clients Français (Management des équipes techniques chinoises) ;
- Formation du personnel chez les clients
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Groupe ARIES
- Technico-commercial
1995 - 2003
Développement de technologies nouvelles chez les grands donneurs d'ordres - insert molding, peinture, tampographie, gravure
laser, immersion 3D, chromage
- Réalisation des offres à partir des devis provenant de la cellule cotation ;
- Diversification du portefeuille clients - prise d'affaire représentative - Automobile,VISTEON, Magneti Marelli, Valeo -
Industrie, Saunier-duval (Gpe Vaillant), Alcatel téléphone mobile (de 0 à 50 M EUR en 5 ans)
- Suivi des budgets de développements projets, suivi commercial des produits séries ;
- Nombreux déplacement, pour le suivi des outillages en Europe de l'Est (Rep. Tchèque, Slovaquie)
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Groupe ARIES
- Key Account Manager
1995 - 2003
Automobile - équipementier rang 1 et 2- CA 750 M EUR , 5 000 personnes
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Groupe ARIES
- Responsable de production
1992 - 1995
Automobile - équipementier rang 1 et 2- CA 750 M EUR , 5 000 personnes
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Groupe ARIES
- Responsable de production
1992 - 1995
(51) Responsable de production -150 Personnes, CA 25 M EUR
- 43 presses à injecter, 3 chaînes d'assemblages, 2 lignes de peintures automatiques, et 2 stations de gravure laser ;
- Management du personnel - Organisation de production - Gestion des plans de productivités ;
- Mise en place du système qualité et obtention des homologations qualité clients automobiles et équipementiers ;
- Transfert et réimplantation sur le site de 8 presses et 250 moules en 1993, 12 presses et 200 moules en 1994
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Groupe VALEO
- Technicien méthodes et industrialisation
1988 - 1992
éclairage Site d'Angers (49) Technicien Méthode industrialisation
- Achat, suivi technique et mise au point des outillages (France, Italie, Espagne, Portugal) ;
- Estimation des coûts, analyse des offres, négociations, de la consultation à la mise en production
Langues ,
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Groupe VALEO
- Technicien
1988 - 1992
