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Philippe COURTOIS

NANTES

En résumé

Parade est le leader français de la chaussure de sécurité.

Créées en 1978, nos gammes chaussures de, vêtements de travail et bagagerie s’adressent aux hommes et aux femmes.

Ma mission est d’accompagner le développement commercial de cette belle marque en France et à l’international.

http://www.parade-protection.com/

Mes compétences :
Leadership & Team Management
Relation Client
Marketing Strategique
Organisation & Stratégie
Stratégie commerciale

Entreprises

  • Parade -groupe Eram - Directeur Commercial chez PARADE, Izome, E-vone - Groupe ERAM

    2017 - maintenant Parade est le leader français de la chaussure de sécurité.

    Créées en 1978, nos gammes chaussures de, vêtements de travail et bagagerie s’adressent aux hommes et aux femmes. Ma mission est d’accompagner le développement commercial de cette belle marque en France et à l’international.

    http://www.parade-protection.com/

  • Flexico Minigrip - Directeur commercial

    2013 - 2017 Directeur Commercial Packaging
    Gestion des 3 Business Unit - Sacherie - Profil - MGP/Minigrip
    Membre du comité de Direction
    Secteurs et types de clients : Industrie, Service, Distribution Industrielle et spécialisée, GSB, Grands Comptes, ETI, PME

    Participer au redressement de l’entreprise dans le cadre d'un LBO

    Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité de l'entreprise
    Réorganiser et intégrer les équipes commerciales
    Mettre en place stratégie de prospection et mobiliser les équipes
    Mettre en place stratégie de prospection
    Clients : BtoB, distribution Spécialisée et Industrielle

    Piloter l’activité commerciale
    Créer les KPI's, tableau de bord, suivi des budgets
    Lier la rémunération variable à la performance commerciale
    Former et coacher les commerciaux
    Mettre en place un système mode projet - Relation R&D, Supply Chain, Prod

    Conduire et participer aux Projets transverses
    Standardisation Industrielle : Définition et mise en place pour le groupe
    Implanter un ERP pour la partie commerciale monde (Process Owner AX Dynamics 2012)
    Rationaliser et optimiser les stocks produits catalogues et sur mesures
    Relais qualité ISO groupe, Gestion passage à ISO9001:2015

  • Flexico Minigrip - Directeur des ventes

    2010 - 2013 • Stratégie commerciale

    - Définition de la politique commerciale clients et produits de la division
    - Direction et animation de la force commerciale : 6 responsables commerciaux, 8 assistantes commerciales France et Export
    - Animation des formations commerciales et techniques de la force de vente

    • Suivi des résultats et contrôle budgétaire

    - Suivi des résultats commerciaux individuels et collectifs et validation de l'atteinte des objectifs -
    - Reporting mensuel auprès de la direction commerciale groupe, animation des réunions commerciales
    - Recrutement et évaluation.

  • Tesa - groupe Beiersdorf - Directeur Commercial

    2007 - 2010 Directeur Commercial France

    • Stratégie commerciale

    - Définition de la politique commerciale et tarifaire
    - Organisation de la force de vente et mise en place d’outils de vente, marketing et de gestion
    - Identification des cibles commerciales et définition des objectifs

    • Encadrement de l’équipe commerciale

    - Direction et animation de la force commerciale : 8 responsables commerciaux et création d’un compte clé national (distribution Industrielle France),
    - Organisation et animation des formations commerciales et techniques de la force de vente, évaluations annuelles de l’équipe et des salariés de la société.

    • Suivi des résultats et contrôle budgétaire

    - Budget, prévision et forecast - Suivi des résultats commerciaux
    - Reporting mensuel auprès de la direction générale, animation des réunions commerciales.

  • Tesa - groupe Beiersdorf - Responsable Commercial

    2004 - 2007

  • Aserti Electronic - Groupe Vinci - Responsable de Secteur

    2001 - 2004 • Ouverture d’un centre de service : création du centre de service de la région IDF- Centre (9ème de France),
    • Création et suivi de tous les clients PME-PMI-Grands comptes,
    • Management du personnel technique (formations, missions, plan carrière).

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :