Philippe DA COSTA

En résumé

Entreprises

• Blinker France S.A.R.L. - DIRECTEUR REGIONAL

  2018 - 2019 * distributeur professionnel de consommables, fournitures et équipements industriels pour les marchés automobile et motociste - 95 collaborateurs Création de région avec 11 embauches de commerciaux et 1 Key account manager CA Annuel < 1 200 K EUR .

• 2 AB - CHEF DES VENTES FRANCE

  2016 - 2017 Chef des France chez 2 ab dans le domaine du consommables et fournitures industrielles pour le secteur automobile et moto. (Marques généralistes; SCDPRS : plateforme logistique pièces détachées du groupe PSA). CA
  Manager de proximité avec une équipe de 15 commerciaux itinérants sur le territoire national, j’assure leur montée en compétences. Véritable relais de la stratégie de ma direction commerciale, je suis le garant de la réalisation des objectifs et de la croissance fixée par l'entreprise. CA annuel : 3,4 M€
  
  

• 2AB - CHEF DES VENTES

  2016 - 2018 2 AB Carrières/seine
  
  * distributeur professionnel de consommables, fournitures et équipements industriels pour les marchés automobile et motociste - 15 collaborateurs CA Annuel < 5 000 K EUR .
  
  * Création de deux régions Rhône-Alpes & PACA avec 6 commerciaux avec 900K EUR

• Würth France - CHEF DES VENTES

  Erstein 2002 - 2016 * négoce professionnel de produits et techniques de fixation et de d'atelier et de chantier - 3800 collaborateurs consommables Division INSTALTEURS durant 10 ans (métallerie, plomberie/chauffage/climatisation) et 4 ans dans la Division Automobile et équipements de véhicule et aménagement

• Würth France - Chef des ventes

  Erstein 2002 - 2016 - Manager une équipe de 10 commerciaux itinérants
  - CA : 2,7 M€
  - Accompagner quotidiennement les commerciaux en clientèle afin d’assurer leur montée en compétence
  - Fixer, suivre les objectifs commerciaux (CA, marge, portefeuille clients) et déterminer la stratégie commerciale de développement des ventes
  - Animer et conduire les réunions mensuelles
  - Mener les entretiens individuels de développement
  - Recruter et intégrer les nouveaux commerciaux
  - Etre garant du respect de la politique de l’entreprise
  
  - Commercialiser une large gamme de produits à une clientèle professionnelle (artisans, PME-PMI du domaine du bâtiment)
  

• Würth France - Commercial Itinérant

  Erstein 1997 - 2001 - Commercialiser une large gamme de produits à une clientèle professionnelle (artisans, PME-PMI du domaine du bâtiment)
  - Développer, gérer et fidéliser un portefeuille clients
  - Réaliser les objectifs commerciaux
  - Assurer le recouvrement des créance
  - 145 Ouvertures de compte la première année et 120 la deuxième année
  - Statut vendeur ELITE la 3e année et le Statut de vendeur TOP la 4e année dans le poste
  
  

• Würth France - Performance vendeur

  Erstein 1997 - 2001 * négoce professionnel de produits et techniques de fixation et de d'atelier et de chantier - 3800 collaborateurs consommables.
  
  * Performance vendeur Top CA 500K EUR .
  
  * Meilleur vendeur national et club élitiste des performers avec 5 voyages gagnés

• ALLOCAR - Responsable d'agence

  1995 - 1997 - Responsable de la nouvelle agence
  - Encadrement de 3 personnes
  - Gestion du parc de 60 Véhicules utilitaires et Poids Lourds
  - Accueil des clients et mise en place des contrats de location
  - Prospection sur de nouvelles cibles clients (domaine du transport et Audiovisuel)

• ALLOCAR - RESPONSABLE

  1995 - 1997 ALLOCAR, location de véhicules utilitaires et particuliers - 25 collaborateurs.

• Generali France - Attaché commercial

  Saint-Denis 1992 - 1995 Attaché Commercial sur le dpt 94
  Solutions en épargne et patrimoine
  

• GPA ASSURANCES - ATTACHE COMMERCIAL

  1992 - 1995 * vente de contrats d'assurance-vie et d'épargne aux particuliers- 1200 collaborateurs.

Formations

• Lycée Val De Beaute

  Joinville Le Pont 1990 - 1992 BTS Action Commerciale

Réseau

• Carole MASSON

• Hervé THEOPHILE-CATHERINE

• Manuella TERAN

• Mathilde MIKATI CABY

• Steve CARTEADO