Développement commercial dans le secteur du bâtiment
Entreprises
GUTEX fabricant isolant naturel en fibres de bois
- Responsable commercial Sud Est
2017 - maintenant
URSA fabricant XPS et fibre minérale
- Responsable regional des ventes
2017 - 2017
Groupe Hild
- Consultant mission CDD
2016 - 2016Etude et rencontres des fournisseurs pour harmonisation pour 16 filiales intégrées
Plan de vente, et plan d'actions
Mise en place de supports et outils d'aide à la vente
Développement et accompagnement terrain des commerciaux
valtech industrie
- Développement commercial
2004 - 2016Fabricant d'isolant naturel, et réflecteur VALTECH INDUSTRIE 2004-2016
Spécialité : commercial et marketing
Visites des entreprises, prospection, développement, fidélisation
Référencements et animation d'un réseau de distributeurs matériaux de construction (HILD, Brelat, SMT, Big Mat...)
Actions commerciales
Création de gammes, documentations, tarifs, argumentaires
Négociation avec les fournisseurs et partenaires industriels
Formation technique et commerciale, coaching des 5 autres commerciaux
Région Sud Est 15 départements
Plus forte progression et résultat 1,4 M€ CA (40% du CA société)
5 commerciaux
Buitex, Naptural, Danors
- Missions de conseils
2002 - 2003Missions de développement produit isolant naturel : Isonat, Naptural, Danors
Mise en place et création d'outils de communication :
Gamme, argumentaires, documentation, prix
Catalogues, brochures, mailing, document de pose, plv.
Actis isolation
- Directeur régional des ventes
1995 - 2002Fabricant d'isolant réflecteur ACTIS 1995-2002
Secteur vierge développement du réseau distributeur négoce matériaux et GSB
Propection des négoces et des entreprises, développement, fidélisation
Organisation de réunion interne, salon professionnel, actions commerciales
Référencement régional et national ( Point P, Doras, Big Mat, Castorama...)
Recrutement, formation technique et commerciale, coaching, de 6 commerciaux
