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Philippe DE PENA

LYON

En résumé

Mes compétences :
Management
Business Management
Pre Sales, Bid Management
Account Management

Entreprises

  • SII - Rhône Alpes - Directeur BU EI&S (Energie, Industrie & Services)

    2011 - maintenant Direction d'une BU associée à un pérmètre commercial constitué de clients grands comptes des secteurs du transport, de l'énergie et de l'industrie :

    - Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale
    - Structuration des offres technologiques de la BU et des différentes offres de delivery : assistance technique, forfait, centre de services, in/near/off shore
    - Management d'un équipe d'ingénieurs d'affaires, de la définition des objectifs, au support jusqu'au suivi de la performance
    - Management des consultants techniques : suivi, gestion de carrière, évaluation et bilan annuel
    - Pilotage financier de la BU ; responsable du P&L global de la BU

    Gestion et développement commercial de clients majeurs de la BU.

    Membre du Comité de Direction de SII Rhône Alpes

    Key Account Manager en charge d'EDF pour SII en France :

    - Définition de la stratégie commerciale
    - Support aux acteurs commerciaux régionaux
  • APX (Getronics) - Key Account Manager

    2004 - 2011 Développement et management de grands comptes pour les 2 Business Lines d'APX, soit Application Services et Infrastructure Services :

    - Définition et mise en oeuvre des stratégies commerciales
    - Développement commercial des grands comptes affectés
    - Responsable des P&L des projets signés et suivi du delivery
    - Key Account Manager EDF : responsabilité nationale du compte (CA > 6 M€)
    - Key Account Manager Volvo : suivi des projets et des prestations (+50 ETP sur les sites lyonnais)
  • Decan (Getronics) - Directeur BU Industrie

    2000 - 2004 Direction de la BU Industrie :
    - Développement commercial
    - Défintion des offres et services
    - Recrutement et suivi des ingénieurs
    - Responsable du P&L - CA +6M€ , Marge brute +34%
  • Segime (Altran) - Responsable BU Energie

    1997 - 2000 Management de la BU Energie :
    - Développement commercial (assistance technique) : de 0 à 45 consultants en 3 ans
    - Recrutement et suivi des ingénieurs

Formations