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Philippe DUBOIS

PARIS 16

En résumé

Je bénéficie d’une expérience commerciale de 14 ans, dont 3 comme consultant en implantation internationale et M&A puis comme Directeur Commercial chez Pramex International et 4 comme responsable du développement des ventes au sein de la Division des Produits Professionnels de L’Oréal.
Je suis titulaire d'un MBA à la London Business School (2010), du diplôme de l'Ecole Superieure des Officiers de Reserve Spécialistes d'Etat-Major et d'une maitrise de droit privé.

Mes compétences :
Management
Statistiques
Conseil
Géomarketing
Vente
B2B
Développement des ventes
Marketing
Recrutement
Prospection
Développement commercial
Fusions acquisitions
International
Stratégie

Entreprises

  • Pramex International - Directeur Commercial et Marketing

    PARIS 16 2013 - maintenant Management d'une force de vente nationale de 11 consultants et du service de Developpement commercial (ADV).
    En charge du marketing opérationnel et stratégique, de la communication et de la recherche économique (partenariat avec l'université Paris Dauphine).
    Responsable de 17 comptes clés et 400 clients PME/ETI pour un CA global de 7 M€.

  • Pramex International - Consultant en Développement International

    PARIS 16 2011 - 2013 Développement commercial d'un portefeuille de PME et ETI sur l'île de France.
    Conseil en implantation internationale, fusions-acquisitions et montage de JV.
    Animation d'un réseau de prescripteurs bancaires.

  • L'Oréal - Responsable du Développement des Ventes

    PARIS 2006 - 2010 1 - Management d’équipe : création du service, recrutement et management de 4 cadres.
    2 - Suivi, Contrôle et Support de l’Activité Commerciale :
    * Reporting Commercial : 26 suivis automatisés pour 180 commerciaux, 5 Grands Comptes et 23500 clients avec SAP BW & BO, géomarketing terrain (MapInfo).
    * Primes Commerciales : montage, calcul, communication (budget 2009 : 1.63 M€).
    * Support Opérationnel : argumentaires, formation, Key Performance Indicators (5).
    * Datawarehousing Commercial : rationalisation & maintenance base clients (SAP R3).
    3 - Mise en Application de la Politique Commerciale :
    * Objectifs Commerciaux : calcul, études d’impact (144M€ de CA), tests, communication.
    * Charte Tarifaire & Pricing : mise à jour à partir des budgets, calcul et édition du tarif.
    * Animations Commerciales : montage avec le marketing, tests informatiques, suivis.
    * Aide au Credit Management : calcul des avantages clients, suivi de la charte tarifaire.
    * Assistance Trade-Marketing : suivi des outils merchandising, recommandations.
    4 - Conseil & Prospective Stratégique auprès de la Direction Commerciale:
    * Projets Division : maîtrise d’ouvrage, gestion de 840 K€ de budget & 657 jours/homme.
    * Segmentation clients : questionnaires clients, typologies, mise en place du CRM.
    * Géomarketing Analytique : études cartographiques, redécoupage commercial annuel.
    * Data Mining : études statistiques, modélisation, analyse prédictive (SPAD & SPSS).

  • L'Oréal - Représentant sur un marché B2B2C (Coiffure)

    PARIS 2003 - 2006 1 - Ventes de produits capillaires professionnels : 75% (tx de pénétration), +33% sur le CA/an.
    2 - Gestion de Réseau (173 salons) : implantation du merchandising, recrutement & formation des collaborateurs, suivi du sell-out, inventaires, franchising, développement immobilier.

  • Michael Page International - Consultant en Recrutement, Commercial et Marketing

    2002 - 2003 1 - Commerce B2B : Développement d’un portefeuille diversifié de 20 PME & TPE (CA/an : 170K€).
    2 - Recrutement : Interviews, évaluation et benchmark de 500 candidats d’horizons très variés.
    3 - Grands Comptes : Conquête & gestion de BP, Royal Air Maroc, Baudin Châteauneuf, Lexmark.

  • Groupe SEB, marques Moulinex & Krups - Chef de Secteur Grande Distribution

    1999 - 2002 Vente d’électroménager : 400 clients GSA/GSS, grossistes & boutiques (+50% sur le CA/an).

Formations

  • London Business School LBS (London)

    London 2009 - 2010 Gestion de Réseaux de Distribution, Stratégie Internationale, Audit de Marques.

    Audit international d’une marque de luxe & de sa stratégie Internet, audit de la culture d’entreprise d’une société viticole en Afrique du Sud, Voyage d’Etudes en Inde (analyse du marché, approche de 7 Grands Comptes).

  • Ecole Militaire CSEM

    Paris 1996 - 1998 ESORSEM

  • Université Nantes (Nantes)

    Nantes 1995 - 1998 Maîtrise en Droit

    Spécialisation en Droit Commercial / Droit des Sociétés.

  • Université Rennes 1

    Rennes 1994 - 1995 Première année de droit

  • Grand Séminaire De Rennes (Rennes)

    Rennes 1990 - 1992 Théologie, métaphysique

    1er cycle

Réseau

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