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Philippe ESTRADA

BARCELONA

En résumé

Export-Manager. Résident à Barcelona depuis 1998. Nationalité française, 46 ans: bilingue français, espagnol et anglais haut niveau. Diplomé Ecole de commerce Internacional ISG (Paris) Bac+5. 14 ans d'expérience comme responsable d'exportation, 3 ans dans une entreprise d'électro-médecine et 11 ans dans une entreprise de fabrication d'éclairage technique d'intérieur. Résultats: augmentation clientèle et facturation pays francofones. Union Européenne, Europe de l'est, Amérique du Sud, Afrique du nord et Moyen orient. Objetif professionnel: nouveau défi professionnel au sein d'une entreprise de dimension PME avec une projection internationale, ou je puisse aporter mon expérience à l'export, en particulier pour les marchés Ibérique, Amérique du Sud et Afrique du Nord.
Tel. +34 674 75 91 38 / +34 650 575 474


Mes compétences :
front office
back office
Microsoft Office

Entreprises

  • Paris Barcelona Magazine - Desarrollo de E

    2013 - maintenant Cargo: Fundador
    Paris Barcelona Magazine es la primera red de networking entre comunidades de españoles y franceses
    en Barcelona y Paris. Es un magazine de información de acceso gratuito con soporte digital APP-WEB y
    una plataforma de networking. Este magazine estará disponible en catalán, francés y español
    Proyectos relevantes:
    - Los temas abordados se clasificarán en las siguientes áreas:
    - B2B
    - Universitaria
    - Cultural ;
    - La finalidad del proyecto es de crear una red social ``Club Paris Barcelona''.

    Funciones
    - Gestión gastos e ingresos
    - Búsqueda de patrocinadores
    - Búsqueda de anunciantes
    - Desarrollo de E-commerç
    - Desarrollo pack PREMIUM

  • Indeluz - Export Manager

    2002 - 2013 Indeluz es un fabricante de alumbrados técnicos para Indoor y Outdoor

    Proyectos relevantes:
    - Iluminación de la sede central de la policía en Amsterdam ;
    - Iluminación de los ``Corner Shop'' (tiendas de telefonía móvil) desarrollado en Francia bajo la
    colaboración entre SFR y LA FNAC.
    - Iluminación ampliación Aeropuerto Charles de Gaulle Paris en el 2006 ;
    - Iluminación tiendas ADIDAS Lyon y Paris

    Funciones
    - Fidelización clientela existente
    - Prospección nuevos mercados ;
    - Apoyo técnico-comercial a distribuidores para visitar a clientes finales ;
    - Gestión de incidencias ;
    - Desarrolló del plan estratégico internacional ;
    - Gestión de equipos front office y back office
    - Gestión y asistencias a ferias
    - Gestión de la web

    Logros:
    - Reorganización de la red de ventas en Francia. Pasamos de una distribución nacional a través
    de un agente a una distribución local a través de 15 distribuidores.
    - Desarrollo de una prescripción internacional desde ``bureau-d'études'' y gabinetes de
    arquitectura parisinos.
    - Aumento de la facturación en Francia de 10.000 a 500.000 Euros.
    - Reorientación el plan estratégico hacia traje a medida para potenciales clientes KAM. Aumento
    de la facturación de 10.000 a 300.0000 Euros basado en 3 clientes KAM.
    - Realización del catálogo 2012 basado sobre un modelo orientado a la prescripción y al traje a
    medida.

  • Sibelmed - Export Manager

    1999 - 2002 Sibelmed es un fabricante de aparatos de electromedicina como pulsioximetro, audiómetro y detectores
    de apnea.

    Proyectos relevantes:
    - Abertura del mercado mejicano y consolidación como mejor cliente. ;
    - Abertura del mercado Italiano basado en marca blanca. Consolidación como el segundo mejor
    cliente.

    Funciones
    - Prospección nuevos mercados ;
    - Realización con apoyo del distribuidor de convención para enfermeras y médicos (Méjico). ;
    - Gestión de incidencias
    - Gestión de equipos front office y back office
    - Gestión y asistencias a ferias
    - Gestión de cobros

    Logros:
    - Estructurar y desarrollar las ventas en Europa y Latino América.
    - Prospección y desarrollo de nuevas zonas como África (países francófonos y Sudáfrica),
    Australia.
    - Ampliación de la cartera de clientes de 45 a 100 en 2 años. ;
    - Aumento de la facturación de un 130% en tres años, de 300000 en 1998 a 700000 en 2001. ;
    - Incorporación en el pulsioximetro de normativas francesas para su comercialización en Francia.

  • Ciberticket - Director Comercial

    1997 - 1999 Ciberticket es una empresa de billetería internacional de espectáculos. Vendía musicales, exposiciones,
    opera en Londres, Paris, Nueva York, el baile de fin de año en Viena...

    Proyectos relevantes:
    - Creación y gestión de una oficina propia en Barcelona

    Funciones
    - Gestión comercial a través de mayoristas y tour operadores. ;
    - Organización de campañas comerciales y mailings. ;
    - Gestión de las compras a proveedores.
    - Gestión de reservas y facturación.
    - Gestión de cobros

    Logros:
    - Acuerdo directo con ``La Caixa'' para la incorporación ``Ciberticket'' en la red ``ServiCaixa''.

  • Box Office - Director Comercial Bélgica

    Paris 1995 - 1997 Box Office es una empresa de billetería internacional de espectáculos. Vendía musicales, exposiciones,
    opera en Londres, Paris, Nueva York, el baile de fin de año en Viena...

    Proyectos relevantes:
    - Creación y gestión de una sucursal en Bruselas (sede central en París).

Formations

  • Instituto Superior De Gestión (ISG) De París (Paris)

    Paris 1989 - 1992 licenciado en Comercio

  • Cours Carnot (Paris)

    Paris 1986 - 1987 Baccalauréat série D

    IDIOMAS

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