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Philippe FAURE

AIX EN PROVENCE/LYON

En résumé

Mon métier c'est avant tout une PASSION. Animer, fédérer, dépasser les objectifs, se démarquer de la concurrence par le sens de l'écoute, beaucoup de professionnalisme et donner le goût et l'envie aux équipes de se surpasser.
En permanence sur le terrain, proche des clients, des prospects et de l'ensemble des collaborateurs afin d'assurer la meilleure communication possible en interne et par rapport aux besoins du marché.
Le Management par les objectifs est un critère important pour moi, il permet de rester toujours concentré sur son activité sans se laisser déborder ou se démotiver.
Enfin je mets un point d'honneur à toujours avoir à l'esprit que le Service rendu au client doit être d'excellente qualité, à tous les niveaux de l'entreprise et que c'est lui qui nous fait vivre au quotidien.


Mes compétences :
Motivation d'équipe
Gestion de projets
Développement commercial
Management d'équipe
Demarche commerciale
Persévérance
Manager

Entreprises

  • Ciblex - Manager Commercial

    2013 - maintenant Mission : recruter et animer une équipe commerciale sur un secteur géographique & économique important (Rhône-Alpes/Auvergne/Bourgogne/Franche Conté)
  • Maisons du monde - Directeur Commercial

    Vertou 2012 - 2012 (Distrimag)

    Mission : Diversifier les activités logistiques de l'entreprise

    Réalisations :
    Malheureusement, ce projet a été initié trop tôt, l'entreprise n'est pas encore prête humainement et structurellement.
  • SERNAM (Groupe GEODIS) - Directeur des Ventes secteur Paca/Languedoc

    2003 - 2012
  • SERNAM Services - Directeur Commercial Régional

    2003 - 2012 Directeur Commercial Régional (secteur PACA /LANGUEDOC)
    (Prestation de services internationaux)

    Mission : encadrer et animer une équipe de 8 vendeurs et 2 assistantes commerciales sur mon périmètre (04, 05, 06, 13, 30, 34, 83 et 84). Fixer et suivre les principaux objectifs (fidélisation, développement du portefeuille et l'acquisition de nouveaux clients). L'objectif acquisition moyen annuel est de 500k EUR par vendeur. Relais encadrement opérationnel régional dans le cadre du service client (Kpi qualité et financiers)
  • GLS France - Chef des ventes

    Toulouse 1996 - 2003 Mission : encadrer, recruter et animer une équipe de 12 vendeurs et 2 assistantes commerciales répartis sur les départements 01, 03,15, 26, 38, 42, 63, 69, 73 et 74. Leurs principaux objectifs sont la fidélisation, le développement d'un portefeuille et l'acquisition de nouveaux clients. La mise en place d'une chargée de clientèle et d'une responsable Grands comptes a été très bénéfique sur cette région avec une progression de 12% du CA des clients en compte. L'évolution de carrière de certains collaborateurs de mon équipe a été une grande satisfaction.
    Le CA global de la région était de 50M EUR

  • TNT Express - Attaché commercial

    Lyon 1992 - 1996
  • SCHENKER JOYAU - Attaché commercial

    Bruguières 1989 - 1992

Formations