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EGEPLAST France
- DIRECTEUR Filiale
2006 - 2016
: DIRECTEUR Filiale / EGEPLAST France Sarl (groupe egeplast Werner Strumann GmbH, 1ère usine européenne de tubes PEHD pour eau, gaz et industrie avec large portefeuille de solutions techniques innovantes ; 230 pers.,110M EUR ). Basé
* Créer - gérer - développer la filiale France (3 cadres) de A à Z sur secteur France / Luxembourg / Suisse Romande / Afrique pour passer de 0 à 4M EUR de CA dès 2013
définir la stratégie produits et services, créer une image forte et cohérente, et monter-gagner des chantiers références innovants sur la zone ; gérer la TPE au quotidien avec les différents prestataires, et reporter mensuellement à la maison mère
> constituer une équipe de monteurs d'affaires et un réseau de prescripteurs
* réussite : plus de 60% des ventes en solutions innovantes à fortes marges ; régulièrement les 1ères ventes en solutions techniques nouvelles
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EGEPLAST France
- DIRECTEUR
2006 - 2016
: DIRECTEUR / EGEPLAST France Sarl (filiale du groupe egeplast Werner
Strumann GmbH, 1ère usine européenne de tubes PEHD pour eau, gaz et industrie avec large
portefeuille de solutions techniques innovantes ; 230 pers.,110M EUR ). Basé Paris et région Est.
* Créer - gérer - développer la filiale France (3 cadres) de A à Z sur secteur France /
Luxembourg / Suisse Romande / Afrique pour passer de 0 à 4M EUR de CA dès 2013
* définir la stratégie produits et services, créer une image forte et cohérente, et monter-gagner des chantiers références innovants sur la zone ; gérer la TPE au quotidien
avec les différents prestataires, et reporter mensuellement à la maison mère
* constituer une équipe de monteurs d'affaires et un réseau de prescripteurs ;
* réussite : plus de 60% des ventes en solutions innovantes à fortes marges ; régulièrement les 1ères ventes en solutions techniques nouvelles
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REHAU
- RESPONSABLE BUSINESS UNIT
Morhange
2000 - 2005
tubes PEHD réseaux eau, gaz et télécom (10M EUR ). Basé Morhange (57). Encadrer
l'équipe marketing et technique du Siège (5 techniciens et cadres) et les 25 cadres commerciaux
(sur 5 agences), suivre les grands comptes, acheter des produits de négoce (2 M EUR ) et prévoir le
planning usine.
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REHAU
- RESPONSABLE BUSINESS UNIT
Morhange
2000 - 2005
tubes PEHD réseaux eau, gaz et télécom (10M EUR ). Basé Morhange (57). Encadrer l'équipe marketing et technique du Siège (5 techniciens et cadres) et les 25 cadres commerciaux (sur 5 agences), suivre les grands comptes, acheter des produits de négoce (2 M EUR ) et prévoir le planning usine.
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REHAU
- DIRECTEUR REGIONAL TRAVAUX PUBLICS
Morhange
1998 - 2000
: DIRECTEUR REGIONAL TRAVAUX PUBLICS sur région Nord-Est (18 départements, 6M EUR ), Agence Metz. Equipe de 6 commerciaux (3 cadres)
* réorganiser pour progresser (+10% annuels contre +2% pour Rehau)
> introduire des produits complémentaires générateurs de marge
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REHAU
- DIRECTEUR REGIONAL TRAVAUX PUBLICS
Morhange
1998 - 2000
(18 départements, 6M EUR ), Agence Metz. Equipe de 6 commerciaux (3 cadres)
* réorganiser pour progresser (+10% annuels contre +2% pour Rehau)
* introduire des produits complémentaires générateurs de marge
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REHAU
- DIRECTEUR REGIONAL CHAUFFAGE
Morhange
1994 - 1998
: DIRECTEUR REGIONAL CHAUFFAGE-SANITAIRE ET TRAVAUX PUBLICS sur régions centre, Ile de France et Nord (17 départements, 8M EUR ) , Agence Rambouillet . Encadrer les 2 équipes de vente (7 pers dont 4 cadres)
* TP : progression du CA de +280% sur 3 ans
* Chauffage-Sanitaire : +380% en CA avec création d'un réseau de grossistes stockistes et passage au bénéfice pour la 1ère fois
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REHAU
- DIRECTEUR REGIONAL CHAUFFAGE
Morhange
1994 - 1998
: DIRECTEUR REGIONAL PUBLICS sur régions centre, Ile de France et Nord (17 départements, 8M EUR ) , Agence
Rambouillet . Encadrer les 2 équipes de vente (7 pers dont 4 cadres)
* TP : progression du CA de +280% sur 3 ans
* Chauffage-Sanitaire : +380% en CA avec création d'un réseau de grossistes stockistes et passage au bénéfice pour la 1ère fois
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REHAU
- Directeur Commercial
Morhange
1994 - 2005
(Transformation de polymères pour automobile, industrie,
bâtiment et TP ; 17000 pers. dont 1 300 pers. et 390M EUR en France).
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REHAU
- Directeur Commercial
Morhange
1994 - 2005
(Transformation de polymères pour automobile, industrie,
bâtiment et TP ; 17000 pers. dont 1 300 pers. et 390M EUR en France).
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CABINET MORENO CONSULTANTS
- DIRECTEUR COMMERCIAL
1993 - 1993
(Cabinet Conseil en Ressources Humaines, 2 Agences sur Paris et Reims ; 8 cadres, 1M EUR )
> renforcer l'image du Cabinet et gain de nouveaux clients (Roederer, Pirelli)
> lancer un partenariat avec l'ANPE pour les premiers bilans de compétences
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CABINET MORENO CONSULTANTS
- DIRECTEUR COMMERCIAL
1993 - 1993
(Cabinet Conseil en Ressources Humaines, 2 Agences sur Paris et Reims ; 8 cadres, 1M EUR )
* renforcer l'image du Cabinet et gain de nouveaux clients (Roederer, Pirelli)
* lancer un partenariat avec l'ANPE pour les premiers bilans de compétences
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MACO MEUDON - SULLAIR CORPORATION
- RESPONSABLE MARKETING INTERNATIONAL
1990 - 1992
: RESPONSABLE MARKETING INTERNATIONAL / MACO MEUDON-SULLAIR (fabricant de compresseurs et outils TP, 400 pers., 65M EUR dont 50% en Europe ; groupe SULLAIR Corp .USA). Basé Lyon, 2 usines et 4 filiales en Europe
* renforcer la position de leader avec le lancement de nouveaux produits
> chercher un nouveau positionnement avec une gamme de gros compresseurs
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MEUDON-SULLAIR
- RESPONSABLE MARKETING INTERNATIONAL / MACO
1990 - 1992
(fabricant de compresseurs et outils TP, 400 pers., 65M EUR dont 50% en Europe ; groupe SULLAIR Corp .USA).
Basé Lyon, 2 usines et 4 filiales en Europe
* renforcer la position de leader avec le lancement de nouveaux produits
* chercher un nouveau positionnement avec une gamme de gros compresseurs
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DESCOURS ET CABAUD
- RESPONSABLE DE SECTEUR transport de fluides
1987 - 1989
: RESPONSABLE DE SECTEUR transport de fluides/ DESCOURS ET CABAUD
(grossiste en produits métallurgiques et fournitures industrielles, 12100 pers., 3Mds EUR ). Basé agence
de Vénissieux = Rhône-Alpes.
* Développer un portefeuille d'industries et plombiers-chauffagistes-tuyauteurs (4 M EUR )
* devenir 1er secteur de l'agence avec +24% en volume et +17% en marge par an
* agrandir l'équipe de 2 à 3 télévendeurs
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DESCOURS ET CABAUD -SOGEDESCA
- RESPONSABLE DE SECTEUR transport de fluides
1987 - 1989
: RESPONSABLE DE SECTEUR transport de fluides/ DESCOURS ET CABAUD (grossiste en produits métallurgiques et fournitures industrielles, 12100 pers., 3Mds EUR ). Basé agence de Vénissieux = Rhône-Alpes.
* Développer un portefeuille d'industries et plombiers-chauffagistes-tuyauteurs (4 M EUR )
> devenir 1er secteur de l'agence avec +24% en volume et +17% en marge par an
* agrandir l'équipe de 2 à 3 télévendeurs
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CCI GUADELOUPE
- Assistant industrie et export
1986 - 1987
: Assistant Industrie et Export / CHAMBRE DE COMMERCE
ET D'INDUSTRIE DE GUADELOUPE. Mission : favoriser l'export.
* accompagner à l'export la Liquoristerie Madras (Salon ANUGA, Cologne)
* membre ODACE (Opération d'Aide et d'Accompagnement à la Création d'Entreprise).
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Chambre de Commerce et d'Industrie de Guadeloupe
- Asistant Export et Industrie
1986 - 1987
: Assistant Industrie et Export / CHAMBRE DE COMMERCE
ET D'INDUSTRIE DE GUADELOUPE. Mission : favoriser l'export.
* accompagner à l'export la Liquoristerie Madras (Salon ANUGA, Cologne)
* membre ODACE (Opération d'Aide et d'Accompagnement à la Création d'Entreprise).
