Philippe GERVAIS DE LAFOND

En résumé

Entreprises

• SIREHNA - NAVAL Group - DEVELOPPEMENT COMMERCIAL YACHTING & OFFSHORE

  2017 - maintenant o Développement commercial offre produits et services en système de positionnement dynamique destinée au marché naval
  o Sourcing partenariat et benchmarking en collaboration avec R&D afin de déceler et saisir les opportunités de marché
  o Promotion offre et networking lors des évènements et salons spécialisés
  

• AD'Missions - CONSULTANT DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

  Paris 2014 - maintenant Etudes de marché, positionnement des valeurs ajoutées, méthodes de détection des cibles.
  Stratégies de développement commercial.
  Optimisation des flux de communication en développement d’affaires.
  
  Missions pour sociétés : Marinelec, Photon Développement, Akumendo.
  
  AKUMENDO - Marseille : missions de détection et conseil pour serveur d’interfaces I-Pad simplifiant le pilotage des systèmes Information-Automation-Entertainment destiné aux marchés nautisme et boutique hôtels en zone nord Méditerranée
  
  PHOTON DEVELOPPEMENT - Meyzieu : missions de diagnostic énergétique et de promotion vente d’équipements réducteurs de consommation électrique de type LED et catalyseur d’intensité électrique en région PACA (secteurs agro-alimentaire et hospitalier)
  
  MARINELEC – Quimper : missions d’étude du marché yachting méditerranéen pour le développement commercial des solutions électroniques de monitoring couvrant la sécurité des biens, la sûreté de fonctionnement et l’efficacité énergétique
  

• E-TECH Mediterranee - BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER

  2011 - 2013 Ingénierie Electrique – secteur SuperYachts
  Marketing et Business Development en zone Méditerranée Nord auprès des ingénieurs bord et gestionnaires de flottes pour la gestion de projets en étude-conception-installation de solutions de contrôle et distribution électrique.
  Réalisations sur yachts : MY Legend, SY J2, MY Paramour, MY Tanusha et MY Marlena lors des arrêts techniques aux chantiers navals de Falmouth (Royaume-Uni), La Ciotat, et Palma de Majorque (Espagne).
  

• KEZIA - YACHTING BUSINESS DEVELOPER

  Rillieux la Pape 2003 - 2011 Profil groupe KEZIA :
  Développement d’architectures en ingénierie et intégration audiovisuelle-multimédia.
  
  Poste occupé :
  Yachting Business Development
  
  Missions :
  International Business Development auprès des concepteurs et acquéreurs du secteur Méga Yachting pour des solutions d'infotainment et prestations de conception-intégration d'architectures audiovisuelle et multimédia :
  o Détection des tendances, usages et comportements des propriétaires et invités à bord.
  o Elaboration de la stratégie relation clientèle et des plans d’actions associés à moyen terme.
  o Développement du portefeuille de prescripteurs clients.
  o Appui relationnel client pour la coordination de projet en étude-conception-installation-services.
  

• CISIA INGENIERIE - CHARGE D’AFFAIRES EN INGENIERIES DOCUMENTAIRE ET DE MAINTENANCE SECTEUR AERONAUTIQUE

  2000 - 2002 EN INGENIERIES DOCUMENTAIRE ET DE MAINTENANCE SECTEUR AERONAUTIQUE
  CISIA INGENIERIE - Marseille (Ingénieries Maintenance et Documentaire, 30 pers, CA 3,5 M EUR ) :
  o Ouverture de nouveaux comptes équipementiers aéronautiques en zone sud-ouest pour prestations en structuration documentaire numérisée et Soutien Logistique Intégré (Turbomeca, Rockwell Collins, Zodiac Aerospace, Intertechnique)

• NEW HORIZONS - RESPONSABLE CLIENTELE FORMATIONS BUREAUTIQUE

  1999 - 2000 NEW HORIZONS - Marseille : Vente phoning formations informatique-bureautique agrées Microsoft Learning Center à une clientèle régionale du secteur tertiaire

• PROVENCE TRADUCTION - GROUPE ASCOR - RESPONSABLE COMMERCIAL

  MARSEILLE CEDEX 02 1992 - 1999 EN TRAITEMENT DOCUMENTAIRE MULTILINGUE
  o Croissance du chiffre d’affaires en construisant et fidélisant un nouveau portefeuille de clients grands comptes industriels des secteurs civil et défense en télécommunications, électronique, nucléaire, ferroviaire : Alcatel Telspace, ST Microelectronics, Gemplus Card International, CEA, Alstom Transport
  o Maillage et accroissement du portefeuille clients par veille économique et technologique des métiers cibles innovants
  o Management du relationnel entre bureaux d’études clients et traducteurs-rédacteurs entreprise, avec augmentation de 20% du chiffre d’affaires 1995-1999
  

• REGMA - TECHNICO COMMERCIAL

  1987 - 1991 Assistance technique S.A.V. utilisateurs et présentation des outils GED

Formations

• IAE Aix-En-Provence

  Aix En Provence 1992 - 1992 D.P.A.E. - Diplôme en management et gestion d'entreprise

• AFPA

  Istres 1986 - 1987 BTS

• Université De Technologie De Compiègne (UTC) (Compiegne)

  Compiegne 1978 - 1979 Ingenieur electronique medicale
  
  1ère année