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Philippe GOAS

VAUCRESSON

En résumé

DIRECTEUR GRANDS COMPTES INTERNATIONAUX
Retail / Solutions Technologiques IT
Bac + 5 en management (ISG Paris), 14 ans de Direction commerciale France et International après 6 ans de Direction de filiale (Taïwan).

Développement significatif du CA auprès de la grande distribution, constitution et management d’équipes commerciales, création de réseaux de vente indirecte.

Forte expérience dans la vente de solutions digitales "turnkey" (Matériel, logiciel et services associés)- aux acteurs majeurs du retail.

Résultats prouvés sur ma capacité à gérer les appel d'offres avec les équipes avant vente, à concrétiser des contrats significatifs – plusieurs millions d’euros- auprès de DG, DSI, Direction métiers ainsi qu'à pérenniser le revenu à long terme.

Entreprises

  • Pricer - Directeur Commercial - Grands Comptes

    2012 - maintenant Directeur Commercial - Grands Comptes (Tier1)
    Définition de la stratégie commerciale et développement des Ventes auprès de grands comptes Internationaux .
    Référencement et Vente de solutions digitales
    - Gain d’appels d'offres de grands comptes France et internationaux
    ­- Prospection commerciale auprès de comptes alimentaires et non alimentaires
    - Support commercial à l’international auprès des filiales / revendeurs : transfert de connaissance des comptes, retour d’expérience

  • Pricer - Directeur des Ventes France

    2004 - 2012 Mise en place d’une stratégie commerciale lors de la réimplantation en France de la filiale
    - Recherche de partenaires / revendeurs (Front office encaissement / Back office) pour accroître la présence commerciale
    - Mise en place d’une structure commerciale et animation d’une équipe de 5 commerciaux terrain
    - Gestion des RFP et prospection active
    - Mise en place d’une stratégie de conquête : enseignes indépendantes , référencements..
    - Mise en place de solution de financement évolutive permettant de fidéliser les clients
    - Actions marketing pour appuyer le développement commercial
    ­

  • Alser Innovation - Directeur de zone Export

    2003 - 2004 Animation d’un réseau de revendeur sur zone export
    Vente direct sur pays ciblés

  • Alser Innovation Asia - Directeur de Filiale - Taiwan

    1997 - 2003 Directeur de la Filiale ALSER TAIWAN (Taipei)
    Création puis développement de la filiale pour accompagner l’implantation d'un retailer majeur Francais : recrutement, management de l’équipe (5 personnes), développement commercial, interface avec les services France (production, transport, export).
    - Ouverture et gestion de la filiale : organisation logistique, recrutement, acquisition de compétences import et juridique
    - Signature de grands comptes majeurs
    ­ 

  • Belin - Chef de Secteur

    1993 - 1997 Responsabilité Commercial d'un secteur géographique (Nord - Pas de Calais)
    Actions de Vente / Référencement produit / actions merchandsing

Formations

Réseau

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