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Philippe GUIHENEUC

PARIS

En résumé

Je suis DG de The Message Company, l'agence leader en Message Management: comment communiquer sur sa stratégie, la diffuser dans l'entreprise et être percutant dans ses prises de parole publiques et médiatiques?
Le site de mon entreprise: www.themessagecompany.fr
Mon blog perso: http://marketing-ventes-b2b.blogspot.fr

Issu d'une famille de médecins, de fonctionnaires, d'agriculteurs et de peintres, je n'ai découvert le monde de l'entreprise qu'à l'ESSEC. J'y ai appris que les entreprises aussi échangeaient des factures, qu'il existait des banques d'affaires, que la stratégie n'était pas seulement chose militaire et qu'on pouvait être savant sans être scientifique. Là, j'ai soigneusement évité trois matières: l'informatique et ses tableaux vert flashy sur fond noir, la comptabilité pour sa remarquable capacité à me faire perdre patience, et la vente, sujet peu noble s'il en est. En vertu de quoi mon premier job a-t-il été de vendre des logiciels de comptabilité.

Il n'y a que les imbéciles qui ne changent pas d'avis. Je dois donc être à moitié intelligent: car si je me suis découvert une passion pour la vente et l'informatique, je reste malheureusement insensible à la poésie du compte de résultat ou à l'harmonie d'un grand livre.

Dans cette ère de l'information, voire de l'infobésité, se faire entendre devient de plus en plus difficile. Il faut un message clair, bien construit et bien illustré, pour que votre public adore vous entendre. C'est pourquoi j'ai rejoint The Message Company, le leader du Message Management.


Mes compétences :
Étude de marché
SMO
Web analytics
Marketing
Webmarketing
CRM
Gestion de la relation client
Développement
Copywriting

Entreprises

  • THE MESSAGE COMPANY - DG

    2015 - maintenant DG en charge du marketing et des ventes
  • GETPLUS - Directeur marketing et commercial

    2012 - 2015 J'ai désormais en charge le service clients et la communication. Le regroupement de ces deux services s'explique par la part grandissante de l'effet réseaux dans les métiers de la vente complexe B2B. La clarté de notre positionnement passe par la production de contenus et le relais de messages auprès de nos clients, prospects et partenaires. Le tout dans un contexte où, en 2012, nous avons lancé une nouvelle offre (Get+: http:www.getplus.fr) et doublé le parc installé en quelques mois.

    Le taux de fidélité aux solutions Getplus est passé de moins de 50% en 2011 à plus de 90% en 2012.
  • GETPLUS - Directeur commercial

    2008 - 2011 Getplus est le leader européen du web tracking B2B. Getplus est une solution online qui identifie les entreprises qui ont visité un site web, même si elles n'ont pas rempli de formulaire de contact. Getplus s'appuie sur la plus importante base IP/Siren du marché.

    J'ai contribué au lancement de la solution en 2008, puis à son développement commercial. Getplus compte actuellement plus de 700 clients B2B, comme Orange Business Services, Volvo Trucks, Reed Expos, Kalidea, Groupe Demos, Belambra, SQLi, ...
  • HIGHBURRY - Dirigeant

    2002 - 2008 Spécialiste du business development, Highburry intervient depuis 2002 auprès d'entreprises qui commercialisent des solutions complexes BtB. Nos missions vont du conseil en développement à la réalisation d'actions marketing et commerciales, en passant par les formations et la mise à disposition de ressources commerciales externalisées. Objectif: booster le CA et améliorer la marge opérationnelle.
    http://www.highburry.fr
  • AKIO - Directeur des ventes indirectes et des partenariats

    2000 - 2002 Membre du Comité de Direction, définition de la politique des ventes indirectes et des partenariats technologiques, en relation avec la Direction commerciale et le département Marketing produits.
    Etude du marché, qualification des acteurs cibles. Définition du modèle de distribution. Elaboration des outils contractuels et de reporting. Signature des accords et animation du réseau en France, au Royaume Uni, en Allemagne et en Belgique :
    - intégrateurs (CS, Logica, Emailcenter, Virgo+, ...)
    - distributeurs ASP (France Telecom, Ornis, ...)
    - éditeurs et équipementiers (Nortel, Sendmail, Netcentrex, Kxen, ...)
    Plus de 120 contacts prescripteurs, dont Atos, Accenture, BO, Cap Gemini, Devoteam, IBM, Soft Computing, Sage, Sema, ...
    Encadrement de 2 commerciaux.
  • UNILOG - Ingénieur Commercial

    1999 - 2000 Commercialisation du progiciel de gestion intégrée JD Edwards auprès des PME/PMI dans le cadre d’une création d’activité. Tous secteurs, régions IDF et Ouest.
  • GFI Informatique - Ingénieur commercial

    Saint-Ouen 1993 - 1999 Plusieurs fonctions de business developement, marketing et encadrement commercial (SAP, Adonix, ...)

Formations

  • ESSEC Business School (Cergy Pontoise)

    Cergy Pontoise 1988 - 1992
  • ESSEC Formation Continue (6 semaines)

    Cergy Pontoise 1988 - 1991 Responsable du Club professionnel ESSEC Stratégie et développement /
    Membre du du bureau Club ESSEC Marketing /
    Membre du bureau du Club ESSEC Business et Technologie.