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Philippe HENRI

CRUSEILLES

En résumé

Expert dans l’analyse des besoins et la vente de solutions en B to B, je vous accompagne dans le développement de vos ventes de biens ou de services.
Mes expériences dans des activités en lien avec la technologie ou les sciences humaines m’ont permis de développer des compétences en marketing, commerce, finance et management, au travers de 3 activités :
 Définition de la stratégie commerciale
 Encadrement d’une équipe
 Suivi commercial des grands comptes
Confronté à des profils clients aussi diverses et variés que l’industrie (énergie, pharmacie, électronique, plasturgie, horlogerie, agro-alimentaire, chimie…), la grande distribution, l’administration ou les organisations internationales, j’ai développé des qualités d’écoute, d’analyse et de synthèse qui m’ont permis de comprendre et de valider les besoins afin de proposer une offre adaptée. Ma passion du service et mon relationnel m’ont ensuite naturellement conduit à développer une relation de confiance et ainsi fidéliser nos clients.
Libre de tout engagement, je suis à votre écoute afin de mettre à votre disposition cette expertise, et de construire ensemble notre nouvel avenir.

Mes compétences :
Marketing
Sécurité et santé au travail
Management commercial
Climatisation
Gestion budgétaire
Comptabilité analytique
Développement commercial
Refrigeration

Entreprises

  • PMSE SA - Responsable Marketing Finance et vente

    2007 - 2015 • Définir et organiser la stratégie commerciale (Analyser les besoins en termes de santé et sécurité au travail, définir les cibles, qualifier les prestations et tarifs, définir et réaliser les outils de communication tels que support de présentation, plaquette commerciale, fiches de prestations..,)
    • Conduire des évaluations santé et sécurité au travail, proposer des mesures d’accompagnement, de conseil et de formation afin de diminuer les absences
    • Développer le portefeuille de clients et négocier les contrats
     Evolution du chiffre d’affaire de 0.9 MCHF à 3.6 MCHF
    • Mettre en place une comptabilité analytique et analyser la rentabilité des contrats
     Renégociation de plusieurs contrats
  • Trane - Chef des ventes

    Golbey 1997 - 2007 • Manager une équipe de 29 personnes réparties sur 3 bureaux intégrant une équipe de vente et de service
     Progression du chiffre d’affaire de 11 M€ à 17 M€
    • Développer le portefeuille de grands comptes (prescripteurs, industriels et installateurs)
     Négociation avec le CERN à Genève de plusieurs contrats de 2 M€
     Développement du chiffre d’affaire avec le groupe SANOFI-AVENTIS
     Top Ten des meilleurs vendeurs Européens 97
  • Trane - Responsable d'agence

    Golbey 1990 - 1996 • Créer un bureau de vente et de service à Annecy
    • Manager une équipe de 4 personnes
    • Suivre et développer une clientèle composée d’installateurs, de bureaux
    d’études, de prescripteurs et d’utilisateurs
     Progression du chiffre d’affaire de 2.5 MF à 20MF
     Meilleur vendeur Européen 95, Top Ten des meilleurs vendeurs
    Européens 96
  • Carrier - Responsable bureau de vente

    Montluel 1989 - 1990 • Suivre et développer une clientèle composée d’installateurs, de bureaux
    d’études, de prescripteurs et d’utilisateurs
  • Bureau d'études ETE - Technicien

    1988 - 1988 • Réaliser des études de chauffage et de climatisation
    • Effectuer le diagnostic thermique de divers types de bâtiments
  • CIAT - Technico-commercial

    CULOZ 1984 - 1988 • Suivre une clientèle d’installateurs de chauffage et de climatisation sur les départements 01 et 74
    • Participer à l’analyse de la valeur pour une gamme de produits (héliothermes)
    Rechercher le juste nécessaire concernant la conception et les composants d’un produit afin d’optimiser son coût

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