Philippe JAIL

En résumé

Entreprises

• Gibaud Groupe Össur - Directeur commercial ,Responsable du développement

  SAINT ETIENNE 2014 - 2017 Stratégie marché, lancements nouvelles gammes, Réorganisation du réseau commercial, animation
  de plusieurs groupes de projets.
  
  Bilan : en 3 ans d'activité nous avons stabilisé les parts de marché et renoué avec la croissance (entre
  4% et 6% par an)

• Gibaud sas - Directeur commercial

  2014 - 2017 DIRECTION COMMERCIALE EN MANAGEMENT DE TRANSITION, CONDUITE DU CHANGEMENT ( réorganisation commerciale complète ,force de vente et circuit de distribution ) CONDUITE DE PLUSIEURS PROJETS EN COLLABORATION AVEC LE CODIR

• BSN RADIANTE - CONSULTANT EN DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

  2012 - 2014 Mise en place nouvelle gamme de produit , réorganisation force de vente ,négociation sous traitance industrielle

• BSN RADIANTE - Responsable du développement

  2012 - 2014 (mission de 24 mois terminée en aout 2014 ), Responsable du développement
  Stratégie marché, Réorganisation du réseau commercial
  
  Bilan : lancement d'une gamme orthopédie (2 millions d'euros de CA) à coté des gammes de textiles
  médicales traditionnelles

• Thuasne - Directeur commercial France

  Levallois-Perret 2008 - 2011 En charge du développement CA et résultat opérationnel, Stratégie marché et réseaux de distribution
  Management des réseaux commerciaux ville, hôpital+orthopédistes et sport (100 personnes)
  
  Bilan : lancement d'une gamme majeure sur un nouveau segment pour l'entreprise avec un gain immédiat de part de marché (7%) développement et relance des gammes traditionnelles par une action ciblée auprès des prescripteurs en réponse à une concurrence low cost, retour à la croissance sur la gamme la plus contributrice.
  
  

• Cooper Pharma - Responsable de Bu Orthopedie

  Casablanca 2004 - 2008 Laboratoire COOPER 77000 Melun (140 M EUR , médication de conseil et accessoires médicaux)
  Responsable lancement et développement de la BU Orthopédie, Lancement complet d'une gamme de produits orthopédie, Responsable du développement CA et résultat opérationnel, négociations avec les sous-traitant industriels après définition des cahiers des charges, Stratégie marché
  Développement commercial et marketing
  Bilan : (de 1.5 m EUR à 11 M EUR et gain de 10% de part de marché)

• année sabbatique - Consultant

  2002 - 2003 Année sabbatique ( 2003 ). Réflexion et montage d'un dossier marketing et d'un business plan en vue
  de la création d'une entreprise. Élaboration de modules de formation pour le compte d'un cabinet de consultant et rédaction d'un ouvrage sur la fonction vente (éditions EMS 2003)

• Thuasne - Directeur commercial

  Levallois-Perret 1997 - 2002

• Thuasne - Directeur des ventes réseau pharmacie

  Levallois-Perret 1997 - 2002 Management d'un réseau commercial (70 personnes) et Gestion des grands comptes nationaux
  Introduction de l'entreprise auprès des centrales et groupements de pharmaciens

• les caves du sieur d'Arques - Directeur des ventes

  1994 - 1997 Société Aimery 11000 Limoux (CA 25 M EUR , producteurs de vins effervescents ventes GMS France (1994/1997) , Responsable de la stratégie nationale et de la mise en œuvre du
  PAC. Création et animation du réseau commercial (15 collaborateurs) ;Gestion des grands comptes.

• William Saurin - Directeur régional & Responsable comptes

  Paris 1990 - 1994 Directeur régional SUD OUEST de juin 1990 à septembre 1991 et de 1991 à 1991 responsable grands comptes ( ITM, GALEC, SYSTEME U )

Formations

• Université de Paris 6 (Dauphine)

  PARIS 2001 - 2002 Mastère Management Global des Entreprises
  
  * Licence en droit privé (niveau maîtrise) Université des sciences sociales de Toulouse en 1980
  * Baccalauréat option lettres classiques en 1976
  

• Université Paris Dauphine

  Paris 2001 - 2002 MASTER EN MANAGEMENT DES ENTREPRISES

• Université Des Sciences Sociales Toulouse 1

  Toulouse 1977 - 1981

Réseau

• Bruno MERLIN

• Joëlle TUDURI

• Stéphane GIMENEZ