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Philippe LACROIX

COURBEVOIE

En résumé

Intel Security est la plus grande entreprise au monde entièrement vouée à la sécurité informatique. Proposant dans le monde entier des solutions et services complets et éprouvés pour la sécurisation des systèmes et des réseaux, Intel Security protège les particuliers et les entreprises de toutes tailles contre les logiciels malveillants (malwares) les plus récents et les menaces en ligne émergentes. Nos solutions sont conçues pour travailler de concert, intégrant des protections antivirus, antimalware et antispyware avec des fonctionnalités de gestion de la sécurité qui offrent une visibilité et des méthodes d'analyse inégalées, réduisent les risques, garantissent la conformité, améliorent la sécurité sur Internet et aident les entreprises à gagner en efficacité opérationnelle.

Grâce au soutien d'une équipe de recherche saluée par de nombreux prix, les technologies Intel Security utilisent des fonctions prédictives uniques soutenues par McAfee Global Threat Intelligence, permettant aux utilisateurs particuliers et aux entreprises de garder une longueur d'avance sur les menaces en ligne.

Les solutions et les produits de sécurité de McAfee concernent les domaines suivants :

•Protection des données
•Sécurisation des bases de données
•Sécurisation web
•Protection des postes clients
•Sécurisation des réseaux
•Risque et conformité
•Gestion de la sécurité
•Gestion des événements et des informations de sécurité (SIEM)

Directeur Channel Europe du Sud chez Intel Security, je participe avec mon équipe de commerciaux en France, Italie, Espagne et Portugal, au recrutement et au développement du réseau de ventes indirectes (VARs, Intégrateurs, SSII, Distributeurs).

J'ai plus de 20 années de pratique du marché de la Sécurité et des Réseaux, essentiellement chez des Editeurs et Constructeurs informatiques où j'ai occupé des fonctions Techniques puis Commerciales (Grands Comptes, Partenaires, Direction commerciale).

D'un naturel positif, j'aime communiquer et convaincre.

Mes compétences :
Risk Management
Firewall
Directeur Commercial
Réseaux
Business Development
Grands Comptes
Sécurité

Entreprises

  • Intel Security www.mcafee.com/fr/ - Directeur Channel Europe du Sud

    2003 - maintenant Je dirige depuis janvier 2013 l"équipe commerciale Channel qui couvre l'Europe du Sud (principalement France, Italie, Espagne et Portugal).
    Auparavant, au sein de cette même équipe, j'ai commencé par réorganiser le réseau de revendeurs en France dans l'objectif d'améliorer la représentation au niveau national (présence en région, compétences et dynamisme): j'ai ainsi recruté en un an une 50aine de revendeurs - dont 35 ont obtenu la certification silver - qui ont activement contribué à la croissance du chiffre d'affaires, en particulier sur le Mid-Market.
    J'ai ensuite lancé l'activité Sécurité auprès des principales SSIIs (e.g. Atos Origin, IBM, Cap Gemini, Unisys, EDS, CSC..) : référencement et mise en oeuvre des solutions anti-virus, IPS réseaux ou Audit de vulnérabilités pour leurs clients et leurs besoins internes (intégration et infogérance).
    Enfin j'ai contribué au développement des ventes au travers de nos distributeurs en France et Afrique du Nord.

  • Resonate - www.resonate.com - Directeur Europe du Sud

    2001 - 2002 J'ai lancé en Europe du Sud l'activité de Resonate, Editeur US de solutions de failover / load balancing - Central Dispatch, Global Dispatch - et de pilotage de la qualité de service d'infrastructures eBusiness.

    J'ai recruté et managé une équipe commerciale et technique de 5 personnes, développé les ventes Grands Comptes et mis en place un business récurrent avec le réseau de partenaires (intégrateurs, Web hosters, ASPs..).

  • BackWeb - www.backweb.com - Commercial Grands Comptes, Europe du Sud

    1999 - 2000 Editeur US, BackWeb Technologies a mis au point une plateforme logicielle de PUSH media permettant de diffuser de l'information de façon selective sur des PCs via les réseaux.

    Des Constructeurs comme HP ou Editeurs comme McAfee ou F-Secure utilisent cette technologie pour la mise à jour automatique via Internet des composants logiciels de leurs produits.

    J'ai signé et suivi le bon déroulement de quelques projets internationaux pour des clients du secteur Informatique et Telecoms, pour lesquels la plateforme BackWeb était utilisée comme CRM (Customers Relationship Management) pour diffuser de l'information commerciale et technique et améliorer la communication auprès des revendeurs.

  • FTP Software - www.ftpsoftware.com - Commercial Grands Comptes, Europe du Sud et Benelux

    1995 - 1998 FTP Software est la première société à avoir porté le protocole TCP/IP sur MSDOS et Windows et commercialisé les premières suites applicatives de communication (NFS, Telnet, FTP, email, Web browser, Emulations de terminaux,...) : PC/TCP, OnNet, Firefox, Rumba..

    J'ai participé au lancement de la filiale Europe du Sud de cet Editeur US, développé le portefeuille de clients et partenaires en France, Italie, Espagne, au Moyen Orient et au Benelux.

  • SUN Microsystems - www.sun.fr - Manager Avant-Ventes Europe du Sud

    1991 - 1995 Responsable Avant-ventes Europe du Sud, j'ai participé au lancement et au développement de l'activité SunSelect de SUN MICROSYSTEMS : ensemble de logiciels pour l'interconnexion des PCs à UNIX (SunPC, WAPI, PC-NFS,..).

    J'intervenais en support technique pour les commerciaux et les revendeurs de SUN en France, Italie, Espagne et Israel.

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