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Philippe LEDUN

NOISY SUR ECOLE

En résumé

+25 ans d'expérience en gestion de projets/vente/marketing international dans des installations Intra-logistique, traçabilité (hardware et middleware) et High-Tech émergentes, notamment l'identification par radio-fréquence (RFID).

Gestion d'objectifs techniques et commerciaux, et management d'une équipe de chefs de projets.
Responsable pour la France du développement commercial avec les intégrateurs (OEM).
Mise en place de l'organisation et de la stratégie pour atteindre les objectifs annuels.
Responsable de projets expérimenté et développement commercial.

Forte sensibilité multi-culturelle (Europe), bilingue Français-Anglais, + notions en Espagnol.

COMPETENCES:
Gestion de projets en environnement industriel à fortes valeurs ajoutées. Management d'équipe multiculturelle et pluridisciplinaire. Négociation commerciale (europe), définition d'un business plan, définition de budget de fonctionnement d'une équipe, définition de stratégie, coordination d'équipe.

Mes compétences :
Business
Business development
Commercial
Dirigeant
Entrepreneur
Export
International
International Sales
International Sales & Marketing
Management
Marketing
Marketing technique
Multicultural
RFID
Sales
Sales & Marketing
Service client
Teamwork
Technique
Traçabilité
Vente

Entreprises

  • TGW France SAS - Directeur Projets

    2011 - maintenant

  • CSI-SOLUTIONS - Dirigeant et Co-Fondateur

    2010 - 2011 - Définition et dimensionnement du business plan.
    - Développement de l'activité marketing (plaquettes, site web, emailing)
    - Développement commercial avec les partenaires (Integrateurs, Prescripteurs, Fournisseurs de solutions).
    - Vente de services aux clients finaux.
    - Dimensionnement et définition de solutions globales pour l'industrie de la Supply Chain.
    - Gestion de l'administration des ventes et de la comptabilité.

  • SDI Industries France - Responsable Projets

    2008 - 2009 Missions:
    - Gestion de projets en France et en Europe, depuis la commande jusqu'à la livraison définitive (gestion, organisation et administration associée). (2,5M€/Aff. Moy.)
    - Conception des cahiers des charges, des analyses fonctionnelles et des cahiers de recette.
    - Suivi et bilan financier des projets.
    - Gestion des ressources (mécanique, éléctrique, automatisme et informatique) venant d’Angleterre, de Pologne, d’Allemagne et de Hollande.
    - Négociation et achat des matériels/accessoires associés aux solutions.
    - Propositions technique et financière des évolutions ou modifications demandées.
    - Mesure de résultats, formations et accompagnement sur la montée en cadence.

    Réalisation:
    - Augmentation des marges intialement définies (+5% en moyenne)
    - Respect du QCD définit (2/3)

  • Markem-Imaje - Responsable Integration System Europe

    bourg les valence 2004 - 2008 Missions:
    - Gestion et management d'une équipe de responsables projets répartie à travers l'Europe.
    - Définition des objectifs et du budget de l'équipe.
    - Mise en place de l'oganisation et de la stratégie pour atteindre les objectifs annuels dans une organisation cross-channel.

    Réalisation:
    - CA Service Europe = 6M€
    - Augmentation du CA de la filiale France +15%

  • Markem SA - Responsable des ventes intégrateurs France

    1998 - 2004 Mission:
    - Développement de l'activité commerciale avec les intégrateurs (OEM).
    - Définition d’une stratégie commerciale « Intégrateur » dans une organisation européenne.
    - Amélioration de la performance de l’équipe commerciale (8 IC) par l’évaluation de leurs connaissances technique et les standards du marché.

    Réalisations:
    - CA 350K€ la première année, 1M€ lors de ma transition.
    - Augmentation de 15% du CA de l'équipe commerciale, et gain en disponibilité de l’équipe technique (+30%).

  • Markem SA - Responsable Projets et support vente

    1996 - 1998 Missions:
    - Définition des solutions complexes spécifiques aux clients, et conception des offres commerciales.
    - Accompagnement de l'équipe commerciale (France entière)
    - Modélisation des interfaces.
    - Implication dans des projets internationaux, déploiement multi site, partenaire des solutions techniques lors de la conception des stands salon.
    - Conception et mise en oeuvre des offres « solution ».

    Réalisations:
    - Définition et signature d’un Contrat de Partenariat Commercial pour développer nos activités en informatique industrielle et automatisme pour les solutions d’intégration.
    - Définition et conception d’une suite logiciel « Middleware » servant à diminuer significativement les coûts de développement, les temps d’intégration et en augmentant la flexibilité.

  • Ciuch SA - Responsable Projets - Junior

    1993 - 1995 Missions:
    - Définition des plannings avec les services associés (Commercial, Fabrication et Montage)
    - Management des équipes mécanique, électrique et automatisme pendant les phases de montage.
    - Animation des réunions avec les clients.
    - Conception des cahiers de recette, reporting technique et commercial, suivi des installations pendant la période de garantie et transfert au service après vente.
    - Amélioration/modification technique et proposition commerciale.

Formations

  • Citée Technique Edmond Labbé BTS (Douai)

    Douai 1990 - 1992 BTS Electrotechnique

    Président de l'association des BTS de la région de DOUAI.

  • Citée Technique Edmond Labbé BTS (Douai)

    Douai 1987 - 1990 BAC F3 Electrotechnique

  • Lycée Professionnel Jacques Le Caron CAP et BEP

    Arras 1985 - 1987 CAP et BEP Electrotechnique

    Option Bâtiment

    Electrotechnique

Réseau

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