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Ares Consulting
- Directeur General
2017 - maintenant
Cabinet de Conseil en Optimisation des Process et des couts en Ressources humaines
Absenteisme
Turnover
Accidentologie
Coûts indirects liés à la flexibilité (Diminution des tarifs d’intérim)
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Manpower
- Area Manager - Régions Opale & Artois
Nanterre cedex
2016 - 2017
Directeur de Secteur - Chef d'établissement - Président CHSCT 3000 Salariés
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Association de parents d’élèves de l’enseignement libre
- Vice président
beaumont le roger
2011 - 2012
Avec ses 900 700 familles adhérentes, l'Apel (Association de parents d'élèves de l'enseignement libre) est la plus importante association nationale de parents d'élèves. C'est également la seule association de parents d'élèves reconnue dans le Statut de l'Enseignement catholique.
L'Apel est présente dans :
6500 établissements
5000 écoles
1600 collèges
1100 lycées.
Les Apel ont été crées il y a plus de 80 ans par des parents d'élèves désireux d'être associés à la vie des établissements scolaires de leurs enfants.
Chaque jour, ce sont des milliers de bénévoles qui collaborent activement aux projets éducatifs des établissements.
L'Apel s'engage pour l'avenir de 2 millions d'enfants, dont les parents ont choisi librement un établissement scolaire et son projet éducatif.
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Manpower
- Key Account Manager / Sales Manager " Manpower OnSite"
Nanterre cedex
2009 - 2015
Responsable du développement et de la profitabilité d'un Portefeuille de Grands Comptes ( Airbus group, Zodiac, Thales, Saint Gobain, PSA, Renault, Areva, Colas, AFPA, AFTRAL, etc...)
Management en Transversal d'un réseau de 140 agences - 600 Collaborateurs
Cibles décideurs : Direction Générale, Direction des Achats (prestations intellectuelles), Direction des Ressources Humaines
Analyse des SWOT, Mise en place de plans d'action, Suivi des indicateurs clés : chiffre d'affaire, marge brute, délais de règlement
Réponse aux Appels d’offres, négociation des contrats et des accords nationaux
- Collaboration avec les structures, Mise en place et suivi de plans d'action
- Construction des réponses aux appels d'offres
- Création de solutions différenciantes sans dégradation des conditions commerciales en maintenant voire en optimisant les parts de marché
- Développement du chiffre d'affaires sur un portefeuille de grands comptes dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise
- Déploiement et suivi des accords sous ma responsabilité
- Mise en Oeuvre des plans d'action au sein des structures concernées
- Garantit la qualité et la valeur de la prestation délivrée aux clients par le mode collaboratif qu'il établi avec ceux qui délivrent la prestation
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Manpower
- Responsable d'agences Multi sites ( Responsable de secteur Construction Oise
Nanterre cedex
2005 - 2009
Responsable du développement de l'activité des agences ( Beauvais - Grandvilliers - Breteuil - Compiègne - Crépy en Valois et le Plessis Belleville)
Gestion des centres de profit
Négociation et suivi commercial.
Responsabilité du développement de grands comptes stratégiques France.
Développement des nouvelles activités (recrutement CDI/CDD, Conseil, Formation, Insertion, etc...).
Représentant du groupe auprès des syndicats professionnels Fédération Française du Bâtiment de l'Oise, UIMM Medef.
Création et animation d'un réseau de partenaires institutionnels et privés acteurs de l'emploi sur le département de l'Oise
Déploiement de la politique commerciale de la l'entreprise.
Objectif de croissance d'activité, avec Développement de la rentabilité commerciale.
Accompagnement à la montée en compétence des collaborateurs
Respect de la politique commerciale du Groupe.
Définition et réalisation du plan d'actions commerciales des entités.
Validation des conditions commerciales lors des renégociations ou lors de l'acquisition d'un nouveau client.
Recrutement des permanents des entités dans le respect des règles et de la politique recrutement du Groupe.
Management de proximité et à distance des équipes : animation, planification de l'organisation agence, fixation d'objectifs et validation des résultats, coaching, actions de formation...
Transmission, explication et mise en œuvre de la stratégie, des décisions et des plans d'actions de l'entreprise.
Promotion des valeurs de l'entreprise en matière d'éthique, d'orientation sur les résultats et de satisfaction des clients.
Proposition de prévisions et budgets nécessaires à la réalisation des objectifs.
Respect des dispositions légales et conventionnelles (responsabilité pénale).
Application des procédures et du système qualité.
Prévention en matière de sécurité.
Reporting de l'activité à la hiérarchie.
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Randstad
- Directeur d'agences
Saint Denis
2001 - 2005
Responsable du développement commercial de plusieurs centres de profit ( Creil - Beauvais - Survilliers) ainsi que le management des équipes dédiées
Missions principales
Axe commercial :
- Déploiement de la politique commerciale du Groupe.
- Définition et réalisation du plan d'actions commerciales des entités.
- Validation des conditions commerciales lors des renégociations ou lors de l'acquisition d'un nouveau client.
- Suivi des comptes-clés et prospection commerciale
Axe ressources humaines :
- Recrutement des permanents des entités dans le respect des règles et de la politique recrutement du Groupe.
- Management quotidien des équipes : animation, planification de l'organisation agence, fixation d'objectifs et validation des résultats, coaching, actions de formation...
- Transmission, explication et mise en œuvre de la stratégie, des décisions et des plans d'actions de l'entreprise.
- Promotion des valeurs de l'entreprise en matière d'éthique, d'orientation sur les résultats et de satisfaction des clients.
- Écoute active des collaborateurs et remontée des informations à la hiérarchie et au siège.
Axe gestion :
- Proposition de prévisions et budgets nécessaires à la réalisation des objectifs.
- Respect des dispositions légales et conventionnelles (responsabilité pénale).
- Application des procédures et du système qualité.
- Prévention en matière de sécurité.
- Reporting hebdomadaire / mensuel de l'activité à la hiérarchie.
Axe qualité :
- Recherche et mise en œuvre des améliorations suite à des dysfonctionnements constatés sur des paramètres comme les réclamations, les indicateurs qualités et les audits réalisés.
Compétences comportementales :
Orientation client, stratégie commerciale, leadership d'équipe, développement et suivi des collaborateurs, gestion des performances, résolution des problèmes, implication dans les résultats, planification et contrôle, sens commercial, promotions des valeurs clés et du label Diversité.
Compétences techniques:
Techniques de vente et de négociation, législation du travail temporaire, lois de paie, techniques des entretiens de recrutement, analyse et exploitation des tableaux de bord (gestion administrative des candidats, statistiques d'embauche, de missions, de turn-over...), respect des process qualité, diversité...
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Randstad Inhouse Services
- Consultant
Saint Denis La Plaine
2000 - 2001
Participation à la création et au lancement de la Filiale Randstad Inhouse Services sur le territoire Francais.
Développement du concept Inhouse en directions de sites clients ayant des consommation de travail temporaire supérieur à 2 000 K€.
Prise en charge des négociations et achats IT ( Flotte de GSM, IT Hard et Soft...)
Réalisation et structuration des Process ( Audit, Suivi KPI, SLA, Sourcing et recrutement)
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Toshiba
- Ingénieur Commercial
Puteaux
1997 - 1999
Filiale de TOSHIBA , ACTIV possède la puissance, la réactivité et les moyens d’un groupe national, grâce à ses agences de proximité sur la Picardie, la Champagne, la Lorraine, la Franche Comté et l'Ile de France. 300 collaborateurs au service de près de 18000 clients qui permettent à ACTIV de réaliser 40 M€ de CA.
Distribution de systèmes numériques de gestion du document : Télécopieurs, Photocopieurs, Imprimantes Multifonctions, connectique Informatique
Gestion et développement d’un portefeuille de Grands Comptes / PME / PMI géographiques
Etude et déploiement de solutions et de services de gestion numérique de documents
Montage et négociation des dossiers de financement (apporteur d’affaires auprès des grands réseaux de leasing et de crédit-bail)
Prestation de conseil et réalisation d’audit sur la gestion et les couts
Négociation, vente et réalisation des prestations de formations des utilisateurs
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Agfa Gevaert
- Chargé d'affaires
Rueil-Malmaison
1995 - 1997
Oise Bureautique Système est un concessionnaire Régional distribuant des Copieurs et télécopieurs des marques Agfa – Minolta – Canon – Mita et Riso ( 5 agences sur 3 départements)
Responsabilité du développement commercial d’un portefeuille Géographique
Organisation de l’activité commerciale de façon autonome
Etude des besoins & réalisation de devis
Négociation des prix de vente produits, prestations et services associés
Développement des facturations additionnels et du ré-achat
Gestion de l’encaissement et du recouvrement
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Ministère de la Défense
- Service National
Paris
1994 - 1995
Service National effectué au sein du 8 ème Régiment d'Infanterie
Détaché par décision du ministère de la ville au maintient de l'ordre dans les établissements classés en ZUS.
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Assemblée Nationale
- Collaborateur du député de la 3eme Circonscription de l'Oise
Paris
1992 - 1995
Délégué de la 3 ème Circonscription de l'Oise à la Jeunesse En charge de l'Animation des Militants et Sympathisants.
Réalisation des Analyses et statistiques des résultats permettant de définir les stratégies des campagnes électorales.
Représentation du député auprès de différentes instances locales et nationales ( Département, Région, Préfecture, etc...).
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ArcelorMittal
- Négociant
1991 - 1994
Réseau national de plus de 100 points de vente gérant 150 000 tonnes de stocks - 2 300 collaborateurs, Nozal, devenu KDI Nozal est le leader français de la distribution généraliste de produits métallurgiques et de fournitures associées, avec un CA de 1,1 md d'Euros.
Définition des besoins Clients
Réalisation des Devis
Gestion du suivi des commandes (de l’approvisionnement à la livraison final)
Négociation et vente de produits Sidérurgiques
Réalisation et déploiement de campagne Marketing
Fidélisation des clients
Développement des ventes
Promotion de l’offre de Produits et Services
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Conseil Régional de Picardie
- Conseiller Régional Jeune
Amiens
1988 - 1990
