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Philippe LEGRAND

SENLIS

En résumé

De formation Commerce, Gestion et Marketing, j'ai fait mes premières armes dans le secteur très concurrentiel de la Bureautique (Vente de solutions d'impression, Copieurs, Fax et Imprimantes).

Ces années passées en univers B To B m'ont permis de développer de nombreuses compétences (Créativité, Initiative, Négociation, goût du challenge, sens du résultat...)

Fort de cette première expérience, j'ai rejoint le Groupe Randstad en janvier 2000.

Rapidement autonome j'ai eu pour mission première de redresser l'agence de Beauvais qui compte tenu de ses désastreux résultats était vouée à une proche fermeture.
En décembre 2000 l'agence accusait de superbes résultats (meilleure progression nationale en CA, MB et taux de résultat net)

Fort de cette situation j'ai été associé à la création de la filiale Randstad Inhouse en France ( Concept de gestion de la flexibilité installé sur le site du client).

De challenges en réussites j'ai rejoint le réseau d'agences, pour développer une unité Maintenance suivi d'une unité généraliste sur l'agence de Creil.

Ces missions accomplies, le Groupe Randstad m' a confié la direction d'une agence grand volume logistique basée sur l'Ile de France.

Après de très belles réussites passées sur différents sites j'ai choisi de revenir sur le département de l'Oise fin 2005 en rejoignant le Groupe Manpower.

Manpower m'a confié la responsabilité de l'agence de Beauvais Construction en Novembre 2005.

Devant l'important développement de ce centre de profit, le groupe m'a proposé la direction des agences de Breteuil et Grandvilliers en novembre 2006.

Cette nouvelle expérience de Management multi sites m'a permis de développer de nouvelles compétences Managériales et organisationnelles.

Depuis Janvier 2008, suite à la refondation de l'organisation de Manpower en France, le groupe Manpower m'a confié la responsabilité du développement de différents centre de profits sur l'ensemble du département de l'Oise puis m'a proposé de rejoindre la Direction Régional Nord au poste de Responsable Grands Comptes.

Ce poste me permet d'intervenir en Management Transvervale sur deux périmètres territoriaux.

Un Premier périmètre ( Lille - Le Havre - Mulhouse )= > Territoire de la Direction Régionale Nord sur lequel j'interviens en relais de la Direction Commerciale Nationale sur les Marchés Aéronautique - Automobile - Construction auprès de grands groupes Internationaux .

Un second périmètre ( France Métropolitaine) sur lequel mon intervention consiste à Signer de grands accords nationaux - Piloter et Animer l'ensemble des équipes de compte Manpower sur l'ensemble des sites clients sur des marchés ( Industrie - Construction et Formation)

Le groupe Manpower m'a confié en 2013 la mission d'animer le marché Aéronautique sur le Nord et l'Est de la France.

Depuis début 2014, j'assure en parallèle du poste de Key Account Manager le développement du concept Manpower OnSite = > (gestion de la flexibilité installé sur les sites clients) en Cumulant à mes fonctions le poste de Sales Manager sur l'ensemble du territoire ( Lille - le Havre - Mulhouse)

Mes compétences :
Management
Rentabilité et retour sur investissements
Développement commercial
Direction centres de profits multi -sites
Formateur
Responsable grands comptes
Gestionnaire
Manager
Développeur
Conseil en Stratégie
Coaching
Organiser et manager
Optimisation des process
budgets
Change Management
Bug Tracking System

Entreprises

  • Ares Consulting - Directeur General

    2017 - maintenant Cabinet de Conseil en Optimisation des Process et des couts en Ressources humaines

    Absenteisme
    Turnover
    Accidentologie
    Coûts indirects liés à la flexibilité (Diminution des tarifs d’intérim)
  • Manpower - Area Manager - Régions Opale & Artois

    Nanterre cedex 2016 - 2017 Directeur de Secteur - Chef d'établissement - Président CHSCT 3000 Salariés
  • Association de parents d’élèves de l’enseignement libre - Vice président

    beaumont le roger 2011 - 2012 Avec ses 900 700 familles adhérentes, l'Apel (Association de parents d'élèves de l'enseignement libre) est la plus importante association nationale de parents d'élèves. C'est également la seule association de parents d'élèves reconnue dans le Statut de l'Enseignement catholique.

    L'Apel est présente dans :

    6500 établissements
    5000 écoles
    1600 collèges
    1100 lycées.

    Les Apel ont été crées il y a plus de 80 ans par des parents d'élèves désireux d'être associés à la vie des établissements scolaires de leurs enfants.
    Chaque jour, ce sont des milliers de bénévoles qui collaborent activement aux projets éducatifs des établissements.
    L'Apel s'engage pour l'avenir de 2 millions d'enfants, dont les parents ont choisi librement un établissement scolaire et son projet éducatif.
  • Manpower - Key Account Manager / Sales Manager " Manpower OnSite"

    Nanterre cedex 2009 - 2015 Responsable du développement et de la profitabilité d'un Portefeuille de Grands Comptes ( Airbus group, Zodiac, Thales, Saint Gobain, PSA, Renault, Areva, Colas, AFPA, AFTRAL, etc...)

    Management en Transversal d'un réseau de 140 agences - 600 Collaborateurs
    Cibles décideurs : Direction Générale, Direction des Achats (prestations intellectuelles), Direction des Ressources Humaines
    Analyse des SWOT, Mise en place de plans d'action, Suivi des indicateurs clés : chiffre d'affaire, marge brute, délais de règlement
    Réponse aux Appels d’offres, négociation des contrats et des accords nationaux

    - Collaboration avec les structures, Mise en place et suivi de plans d'action

    - Construction des réponses aux appels d'offres

    - Création de solutions différenciantes sans dégradation des conditions commerciales en maintenant voire en optimisant les parts de marché

    - Développement du chiffre d'affaires sur un portefeuille de grands comptes dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise

    - Déploiement et suivi des accords sous ma responsabilité

    - Mise en Oeuvre des plans d'action au sein des structures concernées

    - Garantit la qualité et la valeur de la prestation délivrée aux clients par le mode collaboratif qu'il établi avec ceux qui délivrent la prestation
  • Manpower - Responsable d'agences Multi sites ( Responsable de secteur Construction Oise

    Nanterre cedex 2005 - 2009 Responsable du développement de l'activité des agences ( Beauvais - Grandvilliers - Breteuil - Compiègne - Crépy en Valois et le Plessis Belleville)

    Gestion des centres de profit
    Négociation et suivi commercial.
    Responsabilité du développement de grands comptes stratégiques France.
    Développement des nouvelles activités (recrutement CDI/CDD, Conseil, Formation, Insertion, etc...).
    Représentant du groupe auprès des syndicats professionnels Fédération Française du Bâtiment de l'Oise, UIMM Medef.
    Création et animation d'un réseau de partenaires institutionnels et privés acteurs de l'emploi sur le département de l'Oise
    Déploiement de la politique commerciale de la l'entreprise.
    Objectif de croissance d'activité, avec Développement de la rentabilité commerciale.
    Accompagnement à la montée en compétence des collaborateurs
    Respect de la politique commerciale du Groupe.
    Définition et réalisation du plan d'actions commerciales des entités.
    Validation des conditions commerciales lors des renégociations ou lors de l'acquisition d'un nouveau client.
    Recrutement des permanents des entités dans le respect des règles et de la politique recrutement du Groupe.
    Management de proximité et à distance des équipes : animation, planification de l'organisation agence, fixation d'objectifs et validation des résultats, coaching, actions de formation...
    Transmission, explication et mise en œuvre de la stratégie, des décisions et des plans d'actions de l'entreprise.
    Promotion des valeurs de l'entreprise en matière d'éthique, d'orientation sur les résultats et de satisfaction des clients.
    Proposition de prévisions et budgets nécessaires à la réalisation des objectifs.
    Respect des dispositions légales et conventionnelles (responsabilité pénale).
    Application des procédures et du système qualité.
    Prévention en matière de sécurité.
    Reporting de l'activité à la hiérarchie.
  • Randstad - Directeur d'agences

    Saint Denis 2001 - 2005 Responsable du développement commercial de plusieurs centres de profit ( Creil - Beauvais - Survilliers) ainsi que le management des équipes dédiées

    Missions principales

    Axe commercial :
    - Déploiement de la politique commerciale du Groupe.
    - Définition et réalisation du plan d'actions commerciales des entités.
    - Validation des conditions commerciales lors des renégociations ou lors de l'acquisition d'un nouveau client.
    - Suivi des comptes-clés et prospection commerciale

    Axe ressources humaines :
    - Recrutement des permanents des entités dans le respect des règles et de la politique recrutement du Groupe.
    - Management quotidien des équipes : animation, planification de l'organisation agence, fixation d'objectifs et validation des résultats, coaching, actions de formation...
    - Transmission, explication et mise en œuvre de la stratégie, des décisions et des plans d'actions de l'entreprise.
    - Promotion des valeurs de l'entreprise en matière d'éthique, d'orientation sur les résultats et de satisfaction des clients.
    - Écoute active des collaborateurs et remontée des informations à la hiérarchie et au siège.

    Axe gestion :
    - Proposition de prévisions et budgets nécessaires à la réalisation des objectifs.
    - Respect des dispositions légales et conventionnelles (responsabilité pénale).
    - Application des procédures et du système qualité.
    - Prévention en matière de sécurité.
    - Reporting hebdomadaire / mensuel de l'activité à la hiérarchie.

    Axe qualité :
    - Recherche et mise en œuvre des améliorations suite à des dysfonctionnements constatés sur des paramètres comme les réclamations, les indicateurs qualités et les audits réalisés.

    Compétences comportementales :
    Orientation client, stratégie commerciale, leadership d'équipe, développement et suivi des collaborateurs, gestion des performances, résolution des problèmes, implication dans les résultats, planification et contrôle, sens commercial, promotions des valeurs clés et du label Diversité.

    Compétences techniques:
    Techniques de vente et de négociation, législation du travail temporaire, lois de paie, techniques des entretiens de recrutement, analyse et exploitation des tableaux de bord (gestion administrative des candidats, statistiques d'embauche, de missions, de turn-over...), respect des process qualité, diversité...
  • Randstad Inhouse Services - Consultant

    Saint Denis La Plaine 2000 - 2001 Participation à la création et au lancement de la Filiale Randstad Inhouse Services sur le territoire Francais.

    Développement du concept Inhouse en directions de sites clients ayant des consommation de travail temporaire supérieur à 2 000 K€.

    Prise en charge des négociations et achats IT ( Flotte de GSM, IT Hard et Soft...)

    Réalisation et structuration des Process ( Audit, Suivi KPI, SLA, Sourcing et recrutement)
  • Toshiba - Ingénieur Commercial

    Puteaux 1997 - 1999 Filiale de TOSHIBA , ACTIV possède la puissance, la réactivité et les moyens d’un groupe national, grâce à ses agences de proximité sur la Picardie, la Champagne, la Lorraine, la Franche Comté et l'Ile de France. 300 collaborateurs au service de près de 18000 clients qui permettent à ACTIV de réaliser 40 M€ de CA.

    Distribution de systèmes numériques de gestion du document : Télécopieurs, Photocopieurs, Imprimantes Multifonctions, connectique Informatique

    Gestion et développement d’un portefeuille de Grands Comptes / PME / PMI géographiques
    Etude et déploiement de solutions et de services de gestion numérique de documents
    Montage et négociation des dossiers de financement (apporteur d’affaires auprès des grands réseaux de leasing et de crédit-bail)
    Prestation de conseil et réalisation d’audit sur la gestion et les couts
    Négociation, vente et réalisation des prestations de formations des utilisateurs
  • Agfa Gevaert - Chargé d'affaires

    Rueil-Malmaison 1995 - 1997 Oise Bureautique Système est un concessionnaire Régional distribuant des Copieurs et télécopieurs des marques Agfa – Minolta – Canon – Mita et Riso ( 5 agences sur 3 départements)

    Responsabilité du développement commercial d’un portefeuille Géographique
    Organisation de l’activité commerciale de façon autonome
    Etude des besoins & réalisation de devis
    Négociation des prix de vente produits, prestations et services associés
    Développement des facturations additionnels et du ré-achat
    Gestion de l’encaissement et du recouvrement
  • Ministère de la Défense - Service National

    Paris 1994 - 1995 Service National effectué au sein du 8 ème Régiment d'Infanterie

    Détaché par décision du ministère de la ville au maintient de l'ordre dans les établissements classés en ZUS.
  • Assemblée Nationale - Collaborateur du député de la 3eme Circonscription de l'Oise

    Paris 1992 - 1995 Délégué de la 3 ème Circonscription de l'Oise à la Jeunesse En charge de l'Animation des Militants et Sympathisants.
    Réalisation des Analyses et statistiques des résultats permettant de définir les stratégies des campagnes électorales.
    Représentation du député auprès de différentes instances locales et nationales ( Département, Région, Préfecture, etc...).
  • ArcelorMittal - Négociant

    1991 - 1994 Réseau national de plus de 100 points de vente gérant 150 000 tonnes de stocks - 2 300 collaborateurs, Nozal, devenu KDI Nozal est le leader français de la distribution généraliste de produits métallurgiques et de fournitures associées, avec un CA de 1,1 md d'Euros.

    Définition des besoins Clients
    Réalisation des Devis
    Gestion du suivi des commandes (de l’approvisionnement à la livraison final)
    Négociation et vente de produits Sidérurgiques
    Réalisation et déploiement de campagne Marketing
    Fidélisation des clients
    Développement des ventes
    Promotion de l’offre de Produits et Services


  • Conseil Régional de Picardie - Conseiller Régional Jeune

    Amiens 1988 - 1990

Formations

  • HEC

    Paris 2012 - 2014
  • KRAUTHAMER

    Paris 2004 - 2005 Management & Développement Organisationnel
  • ISEG INSTITUT SUPERIEUR EUROPEEN DE GESTION

    Paris 1993 - 1994 Diplôme Européen d'Etudes Supérieures en Marketing ( DEESMA)

    Formation réalisée dans le cadre de l'Alternance au Sein de la Direction Commerciale de la Structure "Distribution" du Groupe Usinor-Sacilor ( Arcelor-Mittal).
  • Sup Eurecole

    Paris 1991 - 1993 Brevet de Technicien Supérieur

    Formation réalisée dans le cadre de l'Alternance au Sein de la Direction Commerciale de la Structure "Distribution" du Groupe Usinor-Sacilor ( Arcelor-Mittal).
  • Lycée Hugues Capet

    Senlis 1990 - 1991 Baccalauréat
  • Lycée Jules Uhry

    Creil 1987 - 1990