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A.C.S
- Directeur commercial & Chef d'agence
2013 - 2014
Objectifs : Gérer et développer l'activité vente et entretien de la concession. Développer les ventes. Gérer le personnel.
Autorité Hiérarchique : DG (propriétaire et fondateur)/Effectif : 30 personnes/2 Agence à Bzv et Pnr /CA : 7 M EUR
Domaines d'intervention :
* Animation des ventes, suivi clientèle, gestion et suivi des comptes clients ;
* Préparation et commandes de pièces détachées, gestion des stocks ;
* Recherche des Fournisseurs et contact permanent avec les constructeurs (Groupes électrogènes SDMO, CUMMINS, climatiseurs ICESTREAM, filtres FLEETGUARD, huiles CHAMPION, batteries VARTA, PIUSI, DIMACO, pneus CONTINENTAL et GENERAL Tyres, etc....) ;
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SOCOGIM Pointe Noire CONGO
- Directeur Délégué
2013 - 2013
usine de production et distribution de gaz Secteur : Industriel
Objectifs : Démarrer et développer la production et la commercialisation
Autorité Hiérarchique : PDG (Groupe FOKOU - Cameroun)/ Effectif : 35 personnes / CA = à venir
Domaines d'intervention :
* Gestion de l'usine et du personnel. Supervision comptabilité clients et fournisseurs
* Mise en place des process pour la production et également pour : le marketing, la vente, la communication.
* Recherche des Fournisseurs et contact permanent avec les constructeurs (Europe, Inde, Chine)
* Elaboration des procédures, fiches de poste ;
* Reporting N+1 = DG + Gérant (Congo) et N+2 = PDG (Cameroun) ;
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ACS Congo
- Responsable d'agence
2013 - 2014
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S.I.V.V.A
- Chef d'agence
2005 - 2013
(7 ANS & 10 MOIS)
d'une concession automobile. FORD, BMW, LANDROVER, CHANA
Objectifs : Gérer et développer l'activité vente et entretien de la concession. Développer les ventes. Gérer le personnel.
Autorité Hiérarchique : PDG / Effectif : 30 personnes / CA : 4.5 M EUR
Domaines d'intervention :
* Animation des ventes, suivi clientèle, gestion et suivi des comptes clients ;
* Recrutement et formation des commerciaux ;
* Préparation et commandes des véhicules et des pièces détachées, gestion des stocks
* Recherche des Fournisseurs et contact permanent avec les constructeurs (BMW, FORD, LAND ROVER, CHANA)
* Etablissement du business plan. Plan de communication. Reporting au PDG
Résultat :
* Augmentation régulière des ventes, du CA et de la marge brute. Après 7 ans CA multiplié par 6 ;
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LIBERTIS GABON
- Directeur Marketing Commercial
2000 - 2004
En relation directe avec le PDG et le DGA, étude et préparations des projets concernant le développement stratégique et opérationnel de LIBERTIS. 1- Organisation, animation et recrutement des équipes de vente. Elaboration et suivi du plan marketing et du business plan.
2 - Définition et mise en place du plan de communication, commercial marketing (opérationnel et institutionnel) à court, moyen et long terme.
Autorité Hiérarchique : PDG et DGA de LIBERTIS / Effectifs : 200 personnes / CA : 37 M EUR
Domaines d'interventions :
MARKETING & COMMERCIAL
* Création de l'organigramme, recruter, animer les commerciaux. Fixer les objectifs, contrôler les résultats. Rendre compte à la hiérarchie. Etablir les prévisions de vente. Elaboration du plan marketing stratégique et opérationnel
* Création, développement et animation les réseaux de Distribution et du CA
* Réorganisation de la hot-line, Archivage des documents.
* Délocalisations de la direction commerciale, création d'agences en province, élaboration et suivi de projets de construction des agences. Etablissement des plans et réalisation de la création d'agence commerciales en tant que maître d'œuvre délégué.
COMMUNICATION
* Création de l'activité et conception de l'organigramme. Mise en place la communication opérationnelle et institutionnelle (Budget +ou - 1,80 M EUR annuel.) en synergie avec le plan Commercial et Marketing.
* Négociation de contrat avec une entreprise étrangère (Alliance Média-RSA) pour la mise en place de supports de communication urbains spécifiques. ;
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UNICOMER GUINEE
- Directeur Général
1998 - 2000
MERCEDES, PEUGEOT,SUZUKI et BRIDGESTONE PL-VL - département dépannage rapide -
Objectifs : Gérer et développer l'activité vente et entretien de la concession. Développer les ventes de pneumatiques. Gérer le personnel.
Autorité Hiérarchique : PDG et actionnaires/administrateurs, Effectif : 45 personnes, CA : 1,6 M EUR
Domaine d'intervention :
* Etablissement du business plan. Plan de communication, Reporting au PDG
* Gestion et suivi de la trésorerie et des comptes, contact avec les organismes financiers locaux.
* Etude de marché, Animation des ventes, suivi clientèle, recrutement et formation des commerciaux
* Préparation et commandes de pièces détachées, gestion des stocks
Recherche des Fournisseurs et contact permanent avec les constructeurs (MERCEDES (CI), PEUGEOT (SFCE) ,SUZUKI (SFCE), BRIDGESTONE (MITSUI))
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CFAO
- Directeur Département Lift
Sèvres
1995 - 1997
Objectifs : vente de biens d'équipements, entretien et SAV ascenseurs (OTIS), téléphonie d'entreprise (LUCENT Technologies) et rurale ainsi que radio VHF MOTOROLA)
Autorité Hiérarchique : Directeur de territoire, Effectif : 40 personnes, CA : 3 M EUR
* Gestion du département à l'instar d'un centre de profit = établissement du budget, mise en place de l'objectif et suivi de la réalisation
* Responsable du suivi d'un projet de téléphonie rurale. Réalisation de l'appel d'offre jusqu'aux recettes définitives par la SONATEL. (budget, hors CA, de 3 M EUR ) , développement des ventes, suivi clientèle ;
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BOSCH TELECOM SERVICE
- Inspecteur des ventes
1994 - 1995
Objectif : création, mise en place et suivi du développement d'un réseau de distribution sur l'ouest de la France.
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MATRA COMMUNICATION
- Inspecteur des ventes
1988 - 1994
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Entreprise Générale de Télécommunications
- Inspecteur des ventes
1986 - 1988
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STR Aquitaine
- Ingénieur commercial
1984 - 1986
Attaché commercial Secteur : Bureautique
