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Philippe MALLET

LYON

En résumé

30 ans d'expérience de le secteur de l'IT dont 7 années dans la maintenance mini et grand systèmes et 23 ans dans la vente de hardware, de software et de services associés dont 20 ans de management d'équipes commerciales.

Je manage actuellement l'équipe commerciale et l' ADV de la division Auto du Groupe Solware éditeur de solutions métiers basé à Lyon.

Mes compétences clés :

- Direction de centre de profit
- Management des hommes et leadership
- Business développement et Account management de Grands comptes Nationaux
- Gestion de partenaires locaux et nationaux (Chaines de distribution, revendeurs, éditeurs, Var)
- Vente de solution métier (Gestion, ERP, DMS)
- Marketing opérationnel ( Etudes de marché, détection de projets, organisation de séminaires, création d'offres dédiées)
- Expertise des marchés de l'impression, du monde bancaire et de l'automobile

Mes compétences :
Développement commercial
Management d'équipe
Techniques commerciales
Recrutement

Entreprises

  • Solware Auto - Responsable Commercial

    2012 - maintenant ¤ Responsable Commercial de la Division Solware Partner Auto.
    ¤ Développement des référencements constructeurs automobile et management de l'équipe commerciale pour la vente d'une offre globale autour de notre solution DMS WINmotor2 destinée au reseau des agents automobile.
    J'assure également le management de l'equipe commerciale liée à l'activité VHU (véhicule hors d'usage) pour le développemnt des ventes de notre solution métier Autogest.

  • Prs conseil - Fondateur Dirigeant

    2010 - 2012 ¤ Ventes et réalisation de missions de conseil pour l'optimisation et le management des infrastructures d'impression.
    ¤ Business développement pour les Sté Akaolife (Editeur de solution de dématérialisation) et Zap-Meeting (éditeur de soluation d'affichage dynamique).

  • Lexmark International SAS - Manager des Ventes Canal de Distribution régions Nord Est et Sud Est

    Suresnes 2007 - 2010 ¤ Management des agences Aix, Lille, Lyon et Strasbourg pour le développement du canal de distribution et des ventes SMB.
    ¤ Recrutement et animation du canal de distribution.
    ¤ Création de tableau de bord pour le suivi de l’activité, analyse du marché, segmentation revendeurs.
    ¤ Développement de programmes de formation pour les revendeurs.
    ¤ Formation des commerciaux, accompagnement terrain, soutenance projet.
    ¤ Responsabilité de l’évènementiel clients/partenaires
    ¤ Resprésentativité institutionnelle en régions.

  • Lexmark International SAS - Manager des ventes Grands Comptes régions Nord Est et Sud Est

    Suresnes 1999 - 2006 ¤ Management et recrutement d’une équipe de 12 ingénieurs commerciaux GC agences pour le développement des ventes GC – CA annuel réalisé d’environ 18 M€
    ¤ Accompagnement des IC sur le terrain ( formation, prospection, soutenance, conclusion, etc…)
    ¤ Représentativité institutionnelle sur les différentes régions ( Adira, etc…)
    ¤ Organisation et animation d’événements marketing clients/partenaires ( GPTL, etc…)

  • Lexmark International SAS - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    Suresnes 1998 - 1999 ¤ Développement des ventes de solutions d’impression et de contrats de services clients " Grands comptes " industrie (Biomérieux, Pasteur Mérieux, Péchiney, Casino, Michelin, Schneider, Rhodia, Alstom, etc...): 15 MF de CA/an

  • Microsoft - Ingénieur Commercial

    Issy-les-Moulineaux. 1997 - 1998 ¤ Développement des ventes produits office, serveur, SQL etc.. au sein d’un portefeuille de clients/prospects Grands Comptes ( CRCA, BP, RVI, Michelin, Biomérieux, Pasteur Mérieux, Casino, Schneider, Alstom, Pechiney, etc…)
    ¤ Animation et formatiion d'un réseau de revendeur

  • ISTA - Directeur d'Agence

    1995 - 1997 ¤ Création de l’agence d’Annecy pour la couverture de (01, 73, 74 ) et gestion en centre de profit
    ¤ Recrutement et management de 12 pers pour un CA de 60 MF réalisé au 2ème exercice
    ¤ Ventes de produits micro-informatiques et de services (20% du CA : Maintenance, Formation, Déploiement, gestion de projet, délégation de pers ) en PME/GC

Formations

Réseau

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