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EDITIONS PICCOLIA
- Directeur des Ventes & Responsable grands comptes
2008 - 2019
CA 6 M EUR (CA société 11 M EUR ).
* Responsable de la force de vente (14 VRP) : recrutement, formation, suivi, animation.
* Responsable grands comptes société : négociations, élaboration d'opérations diverses, référencements auprès des centrales d'achats en GMS et GSS (Casino, King Jouet, Fnac, Orchestra, Autour de Bébé, Cultura, Made 4 baby, Bébé 9, Le Furet du Nord, Decitre, Gibert, Mollat, etc.)
* Responsable grands comptes personnels : négociations, élaborations d'opérations diverses, ventes, aux grossistes et diffuseurs de dimensions régionales et nationales (Comptoir du livre, Lire Demain, Pichon, Ludic, SEDRAP, Bourrelier Education, BPE, Wesco, Hospices de Beaune, Parc du Marquenterre, RMN, etc.)
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EDITIONS PICCOLIA
- DIRECTEUR DES VENTES
2008 - 2019
MANAGEMENT DE L'EQUIPE DE VENTE, RECRUTEMENT ET FORMATION DES REPRESENTANTS, RESPONSABLE GRANDS COMPTES, DEVELOPPEMENT DE GRANDS COMPTES , DEVELOPPEMENT ET MISE NE OEUVRE DE LA STRATEGIE COMMERCIALE;
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EXCEL INVEST - Groupe Confiance Immobilier
- Conseiller patrimonial
2006 - 2008
Conseiller patrimonial en investissements sur supports immobiliers.
(lois Robien, Borloo, ZRR/ Demessine, LMP, LMNP) CA : 3,2 M EUR
* Responsable de secteur (Somme et Oise). Création et développement du portefeuille, réalisations d'études personnalisées, constitution des dossiers de financement, finalisation des projets d'investissement.
* Suivi de la clientèle (professions libérales, chefs d'entreprises, cadres supérieurs) et mise en place progressive d'un réseau (experts comptables, notaires).
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EXCEL INVEST - GROUPE CONFIANCE
- CONSEILLER FINANCIER ET COMMERCIAL
2006 - 2008
GROUPE A DIMENSION HUMAINE INDEPENDANT SPECIALISE DANS L'ENSEMBLE DES METIERS DE L'IMMOBILIER : PROMOTION, INGENIERIE (EXCEL INVEST), GESTION LOCATIVE, GESTION DE SYNDIC, AGENCES IMMOBILIERES.
MISSIONS : COMMERCIALISER AUPRES D'UNE CLIENTLE PRIVEE (DIRIGEANTS D'ENTREPISES, CADRES, PROFESSIONS LIBERALES...)DES SOLUTIONS D'INVESTISSEMENTS IMMOBILIERS A TRES HAUTS NIVEAUX DE RENTABILITE. ACCOMPAGNER LES INVESTISSEURS DANS L'ENSEMBLE DE LEURS DEMARCHES JUSQUE LA SIGNATURE DE L'ACTE NOTARIE.
REALISATIONS : 2 A 3 VENTES PAR MOIS POUR UN CA MENSUEL MOYEN DE 380 K€.
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INTERFACE - Groupe Sylemma Andrieu/ Hachette
- Directeur Commercial
2002 - 2004
Sylemma Andrieu Matériel pédagogique (Outils pédagogiques, jeux éducatifs, matériel d'équipement, etc.) et Novascol (livres jeunesse, littérature jeunes adultes, beaux livres, etc.) - 5 M EUR
* Responsable de l'activité des 2 forces de vente (48 + 25 VRP/Agents commerciaux), depuis la définition de la stratégie commerciale et éditoriale jusque la mise en œuvre de l'action commerciale, en passant par la marge, le recrutement, la définition des gammes, le suivi éditorial, les achats et la gestion des stocks, les opérations de marketing, organisation de séminaires et évènements (salons dont Nuremberg).
* Membre du comité de direction du Groupe Sylemma Andrieu
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SYLEMMA ANDRIEU - HACHETTE
- DIRECTEUR COMMERCIAL
1992 - 2004
Sylemma Andrieu Matériel pédagogique (Outils pédagogiques, jeux éducatifs, matériel d’équipement, etc.) et Novascol (livres jeunesse, littérature jeunes adultes, beaux livres, etc.) – 5 M€
Responsable de l’activité des 2 réseaux de vente (48 + 25 VRP), depuis la définition de la stratégie commerciale jusque la mise en œuvre de l’action commerciale, en passant par la marge, le recrutement, la définition des gammes, le suivi éditorial, les achats et la gestion des stocks, les opérations de marketing, organisation de séminaires et évènements.
Membre du comité de direction du Groupe Sylemma Andrieu
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Sylemma Andrieu - Groupe Sylemma Andrieu/ Hachette
- Directeur Commercial
1991 - 2001
Sylemma Andrieu Matériel pédagogique - 3,2 M EUR
* Responsable de l'activité de l'équipe de vente (de 30 VRP en 1991 à 48 VRP en 2002) - Définition de la stratégie commerciale et responsable de sa mise en œuvre. - Responsable du recrutement et de la formation des VRP. - Responsable de la marge et de la gamme, du suivi éditorial, des achats et des stocks. - Responsable toutes opérations en marketing direct (Stands dans salons professionnels, catalogues, insertions, etc), organisation et animation de séminaires et évènements, SAV et hotline.
* Membre du comité de direction du Groupe Sylemma Andrieu
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Sylemma Andrieu - Groupe Sylemma Andrieu/ Hachette
- Chef des ventes
1989 - 1990
Edition et vente de Matériel pédagogique - 1M EUR en 1989
* Responsable du recrutement, de la formation et du suivi des 25 VRP ainsi que de l'animation commerciale.
* Responsable du catalogue, organisation et animation de séminaires.
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SIREGE
- Commercial
Bonneuil les eaux
1985 - 1989
Commercial (délégué pédagogique)
* Responsable de la commercialisation d'une gamme de matériel pédagogique Sylemma Andrieu dans le Pas de Calais, auprès des écoles et structures d'accueil de l'enfance (crèches, instituts spécialisés, etc).
* Responsable des négociations avec les mairies et du traitement des appels d'offres.
