2001 - maintenantJ'ai coaché onze ingénieurs commerciaux pendant une quinzaine d'année pour la division diagnostic du groupe Sofibel.
Nous avons développé régulièrement les ventes de la division dans un marché "niche" en nous appuyant sur une douzaine de produits.
La culture-produit que j'ai inculqué à notre force de vente nous a permis de nous développer sur des réactifs plus chers que la concurrence en faisant ressortir leurs avantages qualitatifs.
Au cours de ma carrière j'ai formé une trentaine de commerciaux qui ont pour certains rebondis dans d'autre sociétés,avec bonheur dans la trés grande majorité des cas.
