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TLM Com
- Business Developer Grands Comptes Santé et Public IDF /Nord/Est
Noisy le Grand CEDEX
2011 - 2015
Solutions Télécom (Accueil, Plan Blanc, Centres de Contact, Gestion rdv, SVI reconnaissance de la parole)
Business Developer Grands Comptes - Secteurs Public et Santé Paris – IDF/Nord/Est
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BGT Conseil
- Business developer
2008 - 2008
Société de Conseil - Prestations en assistance technique
Mise à disposition de profils CDP et Développeurs
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Cabinet de Conseil
- Consultant & management
2008 - 2011
* Audit et diagnostiques commerciaux ;
* Mise en place et suivi de Plans d'Actions Commerciaux (planification, mise en place d'outils de suivi et de contrôle, animation des réunions commerciales, accompagnement terrain, formation, ...)
* Mise en place de cellules de télémarketing ;
* Recherche (chasse directe), recrutement et encadrement de forces de vente (commerciaux, business developers, chef des ventes, ..) ;
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L3IT SUISSE - Société de Conseil
- Directeur Commercial
2005 - 2007
* Développement de la base clients ;
* Recherche - qualification - négociation de contrat de distribution de solutions connexes
* Marketing Société (création du site Web, plaquette, présentations PowerPoint)
* Relations partenaires intégrateurs (nouveaux projets - réponses appels d'offres - soutenance)
* Partenariat éditeurs (Oracle France, éditeurs US et Pays Bas)
Résultats :
* 2 nouvelles solutions intégrées à l'offre (ETL, Reporting opérationnel) ;
* Positionnement partenaire privilégié éditeur (DQM) ;
* Développement de la base clients France et Suisse (Etat de Genève, Stryker EMEA, Port de Nantes, Port de Dunkerque, Loterie Romande, Chopard, ...) ;
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Gestion et Titrisation Internationales Paris
- Directeur Commercial Filiale
2004 - 2005
Gestion et Titrisation Internationales AM * Responsable produit (besoin clients - définitions des spécifications fonctionnelles - scenario de démonstrations) - Logiciel de gestion du poste client
* Marketing produit (plaquette, maquette de démonstration- présentations)
* Prospection (recherche et qualification prospects - présentations - démonstrations)
* Négociation et closing - suivi de base clients
Résultats : BPI, Banque Solfea, Crédits Municipaux, ..
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SmartDB Corp - Editeur de Solutions ETL/EAI
- Directeur Général Europe
2000 - 2004
* Management de la Filiale France (5 personnes) - Equipe Europe (4 personnes - GB - Italie - Pays Bas) ;
* Interface Europe - US ;
* Développement des activités France et Europe (Grands Comptes et Mid Market)
* Gestion partenariats (Oracle, Cap Gemini, Thales, GFI, CSC, Accenture, IBM GS)
* Salons (France, Espagne, Pays Bas) ;
* Mise en place d'un réseau de partenaires distributeurs/intégrateurs de la solution France, Suisse, Pays Bas, Italie. ;
* Interventions sur projets/comité de pilotage ;
* Encadrement 4 Avant Ventes et Consultants Séniors
Résultats : SmartDB utilisé sur Accord I et II (Ministère des Finances français), utilisation par SEMA dans le cadre de ses projets Ministère de la Défense, Etat de Genève : SmartDB utilisé pour la gestion de l'ensemble des flux comptables et financiers - Références (UK - Schroeder, Allemagne - ControlMatic, Belgique - Groupe presse Mediaxis,...)
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GFI Informatique
- Senior Account Manager
Saint-Ouen
1997 - 2000
* Création du Pôle Intégration ERP Oracle Applications ;
* Prospection new business et migration base installée vers Oracle Apps ;
* Réponse appels d'offres (public et privé)
* Soutenance, closing ;
* Signature de 4 nouveaux projets/ an (Licences - maintenance - intégration - spécifiques) ;
* Relation éditeur (réseau commerciaux applications) ;
* Salons (France, Espagne)
* Partenariat Business Unit Sage de GFI ;
* Assistance technique complémentaire sur les projets
Résultats : 60% de taux de transformation de la BI vers Oracle Apps
Principales références Compagnie des Alpes, Banque de France, Agence Française de Développement, Groupe Hervé Thermique, Groupe Dresser, SAMSIC, ...
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GFI Informatique
- Senior Account Manager Pôle ERP
Saint-Ouen
1997 - 2000
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Easy Vista - Précédemment Staff&Line (Paris)
- Ingénieur Commercial
1996 - 1997
* Prospection,
* Démonstration ;
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TRILOG S.A - Logiciels Back Office Bancaire
- Directeur Commercial
1991 - 1995
* Business plan - Stratégie de développement ;
* Marketing produit (plaquettes, présentations) ;
* Avant vente fonctionnelle ;
* Recrutement, formation, encadrement de 5 IC ;
* Mise en place d'accords cadres avec les principaux groupe bancaires français (CE, CRCA, BP, Groupe CIC, ...)
* Développement International (Benelux, Suisse, UK, Liban) ;
