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Philippe PÉDAMON

  • Ripac GMBH
  • Directeur commercial France

Paris

En résumé

Expertise dans le développement de Grands Comptes, le management et l'animation commerciale de distributeurs (BtoB & BtoC) au niveau régional et national.

Penser et agir stratégiquement pour développer une activité commerciale.
Fédérer des hommes et des équipes autour du développement d'une activité, relever des challenges dans lesquels les compétences et talents de chacun peuvent s'exprimer.

Mes compétences :
Account manager
Développement
Développement des ventes
Key account manager
Manager
Responsable des ventes
Sales
ventes

Entreprises

  • Ripac GMBH - Directeur commercial France

    Commercial | Paris 2020 - maintenant Develop sales of packaging, air cushions and paper kraft, thanks to environmental solutions to a variety of customers: eCommerce, Cosmetics, Pharmaceuticals, industry, 3PL,
    Manage the distributor network: training, support & advice
    Manage the sales and technical team to achieve the objectives

  • Pregis - Key Account Manager Strategic Markets KAM

    Commercial | Rennes puis Paris 2008 - 2020 2008 à 2020 Key Account Manager 3PL, eCommerce, Cosmetic & Pharma
    Management de projets pour gagner et fidéliser des Grands comptes
    Vendre des solutions mécanisées et automatisées avec financement et contrat pluriannuels
    Résultats : Plus gros CA et clients depuis 10 ans,

    2006 – 2008 Responsable régional IDF, région Ouest Rennes
    Manager un réseau de distributeurs et de Grands Comptes directs et indirects dans le Packaging
    Plan stratégique de développement pour obtenir le meilleur ROI
    Résultats : Passage de la 3ème à la 1ère région de France en CA et Large Accounts

  • Apple France - Business Development Manager Apple Premium Reseller BDM

    Commercial | Paris 1992 - 2005 2003– 2005 Business Development Manager France Les Ulis
    Déterminer la stratégie commerciale auprès du réseau phare de la marque : 41 APR,
    Résultats : CA +39% en 2005, 12 PdV rénovés,

    1996 – 2003 Responsable régional Channel Pro Région Ouest Rennes
    Structurer et développer le réseau de distributeurs en BtoB : 35 PdV,
    Résultats : CA en croissance de 14% en 2003

    1992 – 1996 Ingénieur commercial sédentaire Grands Comptes Les Ulis
    Développer un portefeuille de grands comptes institutionnels
    Résultats : CA en croissance de 17% en 1996

Formations

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