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Indépendant en profession libérale
- Traducteur et interprète, écrivain
2005 - maintenant
Traducteur et interprète DE/EN > FR dans les domaines de la finance et de la gestion des entreprises, de la comptabilité et l'audit, des domaines marketing et juridique, banque et finance, entreprises industrielles dans les secteurs de la mécanique et de la machine-outil, de l'automobile sous-traitance comprise, du BTP et des industries connexes du bâtiment. Par ailleurs contribution à des revues, écrivain.
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LX Partner - Cofilease
- Conseil
2003 - 2005
Conseil en financements structurés
Prospection commerciale de dossiers de financement importants (1/2 M€ à 20/30 M€) de gros matériels de production, unités complètes de production, de reprise d'activité, contrats de fournitures, programmes vendeurs, notamment en contexte international (Europe, Amérique, Asie)
Réalisation de tels dossiers, recherche et mise en place de solutions complexes, préparation et structuration des dossiers, recherche de partenaires de financement à un niveau international, notamment de solutions de financement déconsolidantes (US GAAPS, FASB, IFRS...)
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Deutsche Leasing France SAS
- Directeur du Développement
1998 - 2003
• Etablissement de la stratégie d’implantation en France, marketing, définition du Business Process
• Mise en œuvre de la stratégie, organisation, recherche de partenaires de production, élaboration d’un dossier de reprise d’activité
• Prospection commerciale par le biais de prescripteurs, suivi des affaires
• Direction d’une petite équipe, recrutement, formation, organisation, motivation
• Gestion administrative, établissement des budgets, contrôle budgétaire, planification des comptes sociaux, gestion de la trésorerie
Résultats :
• Décuplement de la production en 1998 – 2002 par rapport à 1994 – 1997 de 2 à 21 M€
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CAPEM
- Délégué Régional pour l'Allemagne du NO
1993 - 1998
• Elaboration de stratégies de prospection, budgétisation et contrôle budgétaire
• Prospection d’investisseurs allemands pour le département de la Moselle
• Suivi des projets (coûts, financement, aides, management de projet, aspects fiscaux et juridiques…)
Résultats :
Implantation de ITT Automotive Europe, Sonopress (groupe Bertelsmann) et PEAK (60 emplois)
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Strategy Analysis International GmbH
- Consultants Senior
1992 - 1993
• Réalisation de stratégies d’introduction sur le marché et de stratégies de distribution à l’international
• Réalisation d’analyses de marché et de stratégies marketing, analyses géographiques de contextes de distribution complexes assistées par ordinateur (Mapping), analyses de portefeuilles de clients, redéfinition de stratégies de distribution sur le marché national allemand
• Accompagnement de la mise en oeuvre de recommandations
Résultats :
• Gain comme grand compte de Hepworth plc (matériaux de construction)
• Participation à un grand projet pour la DEVK (société d'assurance)
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Visicard SA
- Responsable Commercial pour l'Allemagne
1990 - 1991
• Suivi des clients existants
• Prospection de nouveaux clients
• Supervision et participation à la mise en oeuvre des contrats obtenus
• Elaboration et contrôle des budgets, calcul des offres, détermination des coûts et des prix en Allemagne, comptes de résultats prévisionnels, plans de financement, etc...
Résultats :
• Management d'un projet (Interairport) pour Blenheim plc
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Nowea International GmbH
- Chargé d'Affaires
1985 - 1990
• Responsable du suivi du grand compte de la Centralen Marketinggesellschaft der Deutschen Agrarwirtschaft (CMA = équivalent de la SOPEXA en Allemagne) pour le marché français (budget d’env. 10 MF)
• Conception, organisation et réalisation d’env. 20 opérations commerciales et promotionelles avec la grande distribution française
• Organisation et mise en oeuvre de la participation officielle allemande au Salon International de l’Alimentation (SIAL) à Paris (100 sous-exposants, 5 MF de budget)
• Etablissement et contrôle des budgets desdites opérations
• A partir de 1989 en outre prospecteur et chargé du suivi de la clientèle étrangère pour les salons de Nowea International en (ex-)U.R.S.S. (partiellement contrats de l’Agence de Développement Economique de Rhénanie du Nord-Westphalie)
Résultats :
• Nette progression de la marge sur les actions de promotion
• Organisation réussie des participations au SIAL 1986, 1988 et 1990
• Obtention pour la première fois de participations officielles françaises aux salons russes de Nowea
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CCIP, Paris
- Rédacteur Principal
1982 - 1984
• Assistant de la direction de la comptabilité et du budget de l’administration centrale
• Collaboration à l’établissement du budget annuel des services centraux (env. 350 MF)
• Réalisation et préparation d’études stratégiques (investissements informatiques, Centre de Formalité des Entreprises, etc...)
• Contrôle de factures et contrôle interne, contrôle budgétaire
