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Philippe PONCELET

Antananarivo

En résumé

L'objectif de ce centre est de contribuer à l amélioration de la prestation technique, en proposant un plateau technique moderne et performant, à la disposition des autres structures d'analyses, des cliniques, des cabinets médicaux et entreprises de Madagascar etc..
De vulgariser et développer l utilisation des TDR (Test de Diagnostic Rapide) auprès des médecins en zones reculées.



- Country Manager et Directeur Opérations commerciales de 2008 à 01/2010 pour réorganiser la filiale française (9 personnes) : Société internationale (Suisse-Allemande) ayant repris une ligne d’activité liée au système informatique de gestion de laboratoire.
- Auparavant, plus de 20 ans d’expérience des ventes et du Marketing (commercial, Manager des Ventes, Directeur Régional des ventes). Excellente connaissance des circuits hospitaliers et laboratoires privés (Sel, plateaux techniques) en France , acquise pour le compte de fabricants internationaux d’équipements dans le secteur du diagnostic médical
- Leader affirmé disposant d’une solide expérience de management d’équipes et de réelles capacités à transmettre mon savoir-faire à des équipes technico commerciales (ventes, application, marketing).

Mes compétences :
Commerciale
Manager
Manager equipe

Entreprises

  • Centre Technique Biomédical - Directeur Gérant Centre Technique Biomédical

    Antananarivo 2010 - maintenant Mise en place d' une structure centrale d Analyses médicales à Antananarivo et de structures satellites en province, TAOMASINA, AMBATONDRAZAKA,ANTSIRABE,FIANARANTSOA, MAHAJANGA (Nov 2014) afin de créer de la proximité et répondre à l urgence.
    Introduction de tout une gamme de TDR Test diagnostic rapide à l usage des médecins en zones plus ou moins reculées.

  • Vision4health - Directeur Opérations Commerciales

    2008 - 2010 Country Manager, Sales Manager.(puis Manager Opérations commerciales)
    -Restructuration de la filiale française vision4health, après l'acquisition en Mai 2008 de l'activité IT Sysmex (SGL de laboratoires d'analyses médicales Molis)
    -Mise en place d'une organisation très orientée clients(KAM)
    -Analyse et modification de l'approche et politique commerciale(les derniers nouveaux marchés remontaient à 2003)
    -Investissement personnel très orienté commercial type "business developer".
    -Sur un marché exclusivement hospitalier, les premiers effets de cette nouvelle organisation s'est traduite par 3 appels d'offres majeurs gagnés(St Quentin,Gueret,Melun), une progression brute du CA de 50%.

  • DADE BEHRING SA - Directeur Ventes 1/2 Nord France

    2001 - 2005 Directeur des Ventes sur zone Nord France.
    Management équipe de 10 à 12 Ingénieurs commerciaux,Ingénieurs d'Application.
    -Définition des stratégies régionales et sectorielles
    -Définition des objectifs et suivi des résultats.
    -CA zone:19 million €

  • DADE BEHRING SA - Chargé de mission auprés de la Direction générale Europe au Royaume Uni

    2000 - 2001 Mission d'analyse du marché en Chimie clinique au RU.
    -Analyse du marché
    -Définition et analyse du potentiel.
    -Motivation d'une équipe de 5 Ingénieurs d'affaires.

  • DADE BEHRING SA - Directeur régional Nord

    1995 - 1999 Directeur Régional Nord
    -Animation d'une équipe de 6 à 8 Ingénieurs Commerciaux
    -Ojectifs, analyse résultats, motivation.

  • SELCA DE LA MOTTE - Directeur

    1994 - 1995 Fondateur et créateur d'un laboratoire d'analyses Médicales en commandite par actions.
    Définition et mise en place du projet(immobilier,financier et médical)
    Recherche du Biologiste commandité.
    Organisation technique du plateau d'analyses.
    Recrutement du personnel qualifié.
    Lobbying auprés des Médecins,infirmières, et centres de soins locaux.

  • LABORATOIRE BIOTROL - Ingénieur Commercial

    1982 - 1994 Différentes missions:
    - Animateur et parrainage des jeunes commerciaux
    - Ingénieur commercial sur secteur Sud Est, puis Est.
    - Responsable Export Zone Antilles Guyanne.
    - Chef de produit Junior

Formations

Pas de formation renseignée

Annuaire des membres :