Philippe RIOU

En résumé

Entreprises

• Martin Rondeau (Angers) - Chef des ventes

  2006 - 2014 Animation commerciale et accompagnement des commerciaux itinérants dans les métiers : métallerie, serrurerie, industrie, plomberie chauffage, travaux publics, paysagiste, maçons, couvreurs

• Thermic Anjou (Angers) - Responsable du développement

  1991 - 2005 Veille commerciale concurrentielle, segmentation des marchés, recherche de fournisseurs
  Encadrement de l’équipe commerciale, respect des marges, appels d’offres
  

• Thermic Anjou (Angers) - Chef des ventes

  1981 - 1990 - Encadrement des commerciaux (recrutement, objectifs, tournées en double, suivi)
  Réponse aux appels d’offres en liaison avec fournisseurs, installateurs et prescripteurs
  Négociation d’affaires avec industriels, collectivités, organismes HLM et grands comptes
  Accompagnement d’une nouvelle organisation commerciale par le nouvel actionnaire
  

• Thermic Anjou - Chef d'agence adjoint

  1978 - 1980 Chef des ventes Thermic Anjou (Angers)
  
  Assistance du chef de la nouvelle agence de Laval (lancement, organisation, prospection) ;
  Développement du chiffre d'affaires et accompagnement des commerciaux sur 49/53 ;
  Prise en charge et développement d'un secteur important 49 (50% CA total)

• Thermic Anjou (Angers) - Commercial

  1973 - 1978 Nouvelle fonction de Commercial réussie
  Visite de clients et prospection sur secteur (+ 25 %)
  

Formations

• C.I.F.R.A. - UNIECO (Rouen)

  Rouen 1973 - 1975 BTS Action Commerciale

Réseau

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