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Philippe SEIGLE

RUEIL MALMAISON

En résumé

Enthousiaste et dynamique, j'ai développé de solides compétences en vente et stratégie. Je possède d'excellentes capacités de communication et m'épanouis au sein d'une équipe internationale. Mon expérience en Europe, au Maghreb et au Moyen-Orient m'a permis de développer mes compétences interculturelles.

Mes compétences :
Chef de secteur

Entreprises

  • Hanes - Directeur Commercial Belux

    RUEIL MALMAISON 2017 - maintenant

  • Hanes - Export Manager Afrique & Moyen-Orient

    RUEIL MALMAISON 2016 - 2017

  • Sprecher Berrier Group of Companies - Chef de région Vente et Marketing Moyen-Orient

    2013 - 2015 - Négociations commerciales auprès des 18 distributeurs, répartis dans 12 pays. C.A. : 37 millions de AED (9 millions d’euros), +47% sur 2 ans ;
    - Elaboration et implémentation de la stratégie commerciale et marketing par pays et auprès des comptes-clés (distributeurs et chaînes de magasins) ;
    - Gestion de la force de vente dédiée au Qatar et au Koweït (objectifs commerciaux, primes de vente et compétitions internes entre vendeurs).

  • Cargill - Business Development Manager Pays du Maghreb

    Paris La-Défense 2013 - 2013 Elaboration et implémentation de la stratégie commerciale auprès des distributeurs et comptes-clés. C.A. : 12 millions d’euros ;

  • Cargill Cocoa & Chocolate - Amsterdam - Chef de zone Allemagne, Suisse et pays du Maghreb

    Paris La-Défense 2012 - 2013 - Gestion d’un portefeuille de 90 clients et prospects, répartis dans 6 pays. C.A. : 35 millions d’euros ;
    - Développement d’un partenariat stratégique avec un compte-clé au niveau européen. C.A. additionnel : 3,4 millions d’euros ;
    - Développement de nouveaux clients (C.A. +32%, +8,5 millions d’euros, Business Development Champion 2012) ;
    - Gestion de trois assistantes commerciales.

  • Cargill - Commercial Lead Poudre de cacao – Rachat d’entreprise

    Paris La-Défense 2011 - 2011 - Intégration commerciale de KVB, important producteur de cacao et chocolat en Allemagne et Europe de l’Est ;
    - Recommandation et implémentation de nouvelles procédures commerciales, permettant une intégration réussie et une motivation élevée de l'équipe commerciale allemande.

  • Cargill - Chef de zone Allemagne, Suisse, Autriche et pays du Maghreb

    Paris La-Défense 2008 - 2011 - Gestion d’un portefeuille de 110 clients et prospects, répartis dans 6 pays. C.A. : 26,5 millions d’euros ;
    - Gestion de la production de poudre de cacao organique e Europe (gestion de la position de trading fèves, beurre et poudre) ;
    - Gestion de deux assistantes commerciales.

  • Mars France - Analyste Sales Impulse

    2007 - 2008 - Analyse du marché allemand de la distribution de crèmes glacées et recommandation d’une nouvelle stratégie de distribution à 3 ans ;
    - Lancement d’un nouveau produit pour grossistes (Amicelli 1,7 kg).

  • Xerox - Consultant commercial

    Saint-Denis 2006 - 2006 Analyse du portefeuille de clients grands comptes de Xerox France et implémentation d’un plan stratégique de réorganisation commerciale.

  • Junior Essec Conseil - Chef de projet

    2004 - 2005 Chef de projet pour des équipes quantitatives et qualitative ponctuelles (jusqu’à 20 personnes) pour McKinsey, Renault Sport et Faurecia.

Formations

  • Universität Mannheim (Mannheim)

    Mannheim 2006 - 2008 Organisation et Marketing

  • ESSEC

    Cergy Pontoise 2003 - 2008 Vente et Stratégie Marketing

Réseau

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