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Philippe SEIGLE

  • XPRAT
  • Fondateur

Prague

En résumé

Dirigeant commercial international avec 15 ans dexpérience
pour des multinationales et PME en grande consommation, réseau franchisé et luxe.

Expertise reconnue dans :

Déploiement de stratégies centrées client pour stimuler la croissance du chiffre daffaires et des marges.

Pilotage déquipes multiculturelles (>15 marchés) et négociation avec des distributeurs internationaux.

Analyse détaillée des données commerciales comme aide à la décision commerciale stratégique.

Atouts :

Vision globale et opérationnelle (expérience en Europe, Moyen-Orient, Amérique du Nord et Japon).

Leadership fonctionnel & transversal (marketing, finance, logistique).

Sensibilité multiculturelle et adaptabilité (expérience en PME et multinationales).

Entreprises

  • XPRAT - Fondateur

    Commercial | Prague 2024 - maintenant Développement d'une plateforme digitale pour aider les familles d'expatriés à trouver facilement des experts locaux (professeurs, docteurs, baby-sitters, etc.) pour remettre rapidement en place leurs routines familiales dans leur nouveau pays.

  • Leonidas - Directeur Business Unit International

    Commercial | Bruxelles 2018 - 2024 • Gestion d’un réseau omnicanal de 340 magasins (Europe, Amérique du Nord & Japon).
    CA: 15.3 millions €. +27% (volume) et +57% (bénéfice net) / +5.5 millions €
    Gestion d’une équipe de 6 responsables export.

    • Création et implémentation d’une politique de prix adaptée aux structures de prix locales (devise, fret, droits de douane, etc.) pour optimiser le chiffre d’affaires et la marge nette.

    • Implémentation d’une nouvelle structure commerciale internationale via la mise en place d’indicateurs de performance & de rapports mensuels. Gestion des sites d’e-commerce par pays & mise en place d’une application pour smartphones et tablettes (Leolink) afin d’optimiser la communication au sein du réseau franchisé et coordonner les actions commerciales.

  • Hanesbrands (Dim Brands International) - Directeur Commercial

    Commercial | Bruxelles 2017 - 2018 • Gestion d’un portefeuille de 5 marques dans plusieurs canaux de distribution : supermarchés, grands magasins, magasins indépendants & (veepee.com). CA : 25 millions €.

    • Gestion d’une équipe de 30 personnes : représentants commerciaux, chefs de zone, comptes-clés et assistantes commerciales.

  • Hanesbrands (Dim Brands International) - Responsable Commercial Export Moyen-Orient, Afrique & DROM-COM

    Commercial | Rueil-Malmaison 2016 - 2017 Négociations commerciales trimestrielles avec les importateurs nationaux et chaînes de grande distribution dans 10 marchés. CA : 4 millions €.

  • Sprecher Berrier - Responsable Commercial Moyen-Orient

    Commercial | Dubaï 2013 - 2015 Négociations commerciales trimestrielles avec 18 importateurs dans 12 marchés.
    CA : 37 millions AED, +47% en 2 ans. Taux de marge commerciale : de 39% (2013) à 53% (2015)

  • Cargill Cocoa & Chocolate - Responsable du Développement Commercial Pays du Maghreb

    Commercial | Dubaï 2013 - 2013 Préparation & implémentation de la stratégie commerciale au Maroc, Algérie & Tunisie.
    CA : 12 millions €.

  • Cargill Cocoa & Chocolate - Responsable des Ventes Allemagne, Suisse et Pays du Maghreb

    Commercial | Amsterdam 2008 - 2012 • Gestion d’un portefeuille de 90 clients et prospects, dans 5 marchés. CA : 35 millions €.

    • Développement d’un partenariat stratégique avec une multinationale de la grande consommation à l’échelle européenne (+3.4 millions €).

    • Croissance du CA de 32% en deux ans, soit 8,5 millions € ; obtention du titre de "Business Development Champion 2012".

    • Mission temporaire d’intégration de la production de poudre de cacao de KVB Berlin, concurrent majeur en Allemagne et Europe Centrale

Formations

  • Universität Mannheim (Mannheim)

    Mannheim 2006 - 2008 Organisation et Marketing

  • ESSEC

    Cergy Pontoise 2003 - 2006 Vente et Stratégie Marketing

Réseau

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