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Philippe SERVIGNAT

Atul

En résumé

Compétences

• Gestion et développement d’un portefeuille de clients dans l’industrie Générale, l’Automobile, le Sport, l’Aéronautique, la Formulation d’adhésifs, de composites, de revêtements et peintures
• Importantes connaissances en France des marchés des polymères thermodurs (Epoxy, polyester…), des durcisseurs, des adhésifs, de la formulation des composites, des adhésifs, des revêtements et peintures
• Prospection de nouveaux marchés
• Aptitudes techniques et commerciales à comprendre les produits et les applications
• Identification et suivi des projets et nouvelles opportunités en lien avec les équipes Ventes, Marketing, Production et Technologie
• Négociation des prix et conditions de ventes conformément à la stratégie de l’entreprise


Mes compétences :
Adhésifs
Négociation commerciale
Composites
Commercial
Chimie
sales
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Internet
Customer Relationship Management

Entreprises

  • Atul Limited - Business Development Manager Zone Europe

    Atul 2015 - maintenant ATUL Limited situé au nord de Bombay est l'un des plus grands chimistes indiens.
    Filiale du Groupe Lalbhai, ATUL intègre 6 divisions: Agrochimie, Aromatiques, Bulk chemicals, Colors, Pharmaceuticals et Polymers.
    Au sein de la division Polymers, je suis en charge du développement en Europe de la gamme époxy: résines de base liquides et solides, résines de spécialité, systèmes formulés, diluants réactifs, durcisseurs, catalyseurs et accélérateurs.

  • Huntsman - Ingénieur Commercial / Account Manager France & Benelux

    The Woodlands 2007 - 2013 Un des tous premiers fabricants de résines époxy et de formulations à base d’époxy, de polyuréthane, Polyaminoamides et diverses autres technologies.
    2200 personnes, 1 200 M$ de chiffre d’affaire.
    - Développement commercial de comptes importants tels que : Technip, Metso, Von Roll, Röchling, EADS Astrium, L & L Products, Renault, Peugeot, Valeo, Bosch, Hexcel Composites, Safran-Structil, Henkel, 3M France, Three Bond, Revocoat, Hutchinson, Tefal, PPG, Akzo, Rossignol, Dynastar…
    - Prospection, identification et suivi des projets
    - Suivis techniques et commerciaux des besoins clients pour apporter un service adéquat
    - et nouvelles opportunités en lien avec les équipes Ventes, Marketing et Technologie

  • Arnaud / Azelis département Composites - Ingénieur Commercial Composites

    1997 - 2007 Arnaud / Azelis département Composites / Ingénieur Commercial
    3ème distributeur français de produits chimiques et matières premières.
    190 personnes, 140 M EUR de chiffre d'affaire.
    - Gestion et développement d'une gamme de matières premières au sein du département Composite (renforts, résines, peroxydes, voiles, agents de démoulage ... etc.).
    - Suivi technique et commercial de 110 clients et 150 prospects environ sur le quart sud-est de la France.
    - Gestion des marges, études de marché, développement de nouvelles gammes et nouveaux marchés en coopération avec les fournisseurs, essentiellement européens et américains

  • Arnaud / Azelis département Chimie - Ingénieur Commercial Chimie

    1989 - 1997 Arnaud / Azelis département Chimie
    - Responsable France-sud d'une gamme de produit pour les industries des cosmétiques, des produits d'entretien, de la pharmacie, des auxiliaires textiles, du conditionnement des eaux, des lubrifiants, du verre, des céramiques, de la métallurgie, des synthèses chimiques ...
    - Suivi technique et commercial de prospect et clients

  • Blancomme - Ingénieur Laboratoire

    1984 - 1988 Fabricant de peintures industrielles.
    - Formulation de peintures spécifiques conformément au cahier des charges
    - Assistance technique aux essais industriels en clientèle
    - Suivi commercial des clients du secteur des peintures au coucher

Formations

Réseau

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