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Philippe SOUM

TOULOUSE

En résumé

Après une expérience réussie dans le domaine de la sécurité incendie, je suis à la recherche d'un poste de Chargé d'Affaires ou de Technico Commercial.
Avec 8 ans d'expérience dans la fonction de Ingénieur Commercial Services notamment au sein de la société SIEMENS BUILDING TECHNOLOGIES, j'ai acquis une parfaite maîtrise des techniques de vente de matériel et solutions concourant à la mise en sécurité des personnes et des biens, ainsi que des environnements réglementaires et normatifs y afférant.

Mes compétences :
Analyse des besoins
Négociation
Autonome et responsable
Chiffrage appels d'offres

Entreprises

  • ISS Hygiène & Prévention - Chargé d'Affaires Protection Incendie / Responsable Technique APSAD R4

    2013 - 2014 Développement du nouveau service "Protection Incendie".
    Gestion de l'organisation technique et administrative du service dans le respect de la règle APSAD domaine 4 avec certification.
    Compétences en système de mise en sécurité(SSI), de désenfumage naturel et mécanique, éclairage de sécurité.
    Relevé technique et rédaction des documents pour déclaration de mise en conformité dans le respect de la certification APSAD NF Service (analyse de risque).
    Etude et réalisation de l’ensemble des propositions de devis de travaux et contrat de services.
    Cible client : Entreprises, collectivités et habitat collectif, appels d’offre.
    Accompagnement commercial et appui technique en clientèle existante et prospect.
    Devoir de Conseil et argumentation de l’offre.
    Gestion des achats / approvisionnement.
    Planifications et suivi des interventions de maintenance et de travaux de l'équipe technique.
    Réception des travaux.
    Suivi de la facturation, analyse financière et maintien de la marge dans le respect des objectifs.
    Rayon d'action Midi Pyrénées.

  • ADI GLOBAL DISTRIBUTION - Technico-Commercial

    2012 - 2012

  • Auto Entreprise - Auto Entrepreneur

    Villeurbanne 2011 - 2012

  • DESAUTEL - Responsable Service Installations fixes

    Montluel 2010 - 2011 Gestion, planification des interventions du service.
    Analyse hebdomadaire des rapports d'interventions pour la facturation et devis.
    Relevé et étude (analyse de risque) sur site, proposition de solutions adaptées aux impositions réglementaires et demande client.
    Chiffrage et argumentation de l’offre commerciale.
    Validation financière et technique des solutions.
    Gestion de l’approvisionnement, planification et suivi des affaires jusqu'à leur facturation.
    Accompagnement et appui des commerciaux in situ.
    Suivi des affaires « grands comptes » nationaux.

  • Siemens Building Technologies - Ingénieur Commercial Services (Contrats de maintenance SSI)

    Saint-Denis 1990 - 2010 Chiffrage des propositions de contrats et avenants sous logiciel SAP.
    Négociation des modalités financières, administratives des contrats.
    Gestion d’un parc de 400 contrats de maintenance d’une valeur de 1,5 M€.
    Suivi de comptes spécifiques.
    Promotion de solutions de financement « SIEMENS Finance ».
    Suivi des marges, respect des objectifs qualitatifs et quantitatifs.
    Participation active à l''amélioration des axes relevés lors des Contrôles de Gestion.
    Élaboration de plan d’actions pour l’optimisation et pérennisation du portefeuille contrats.
    Pivot entre les services administratifs et techniques dans la mise en œuvre et la planification des contrats (prestations, facturation, litiges, enquêtes satisfaction client).
    Réponse aux Appels d'Offres Publics et Privés.
    Aide à la prescription pour la rédaction du Cahier des Charges.
    Relance recouvrement auprès des clients.

Formations

  • LEP Renée BONNET

    Toulouse / Ramonville Saint Agne 1982 - 1984 Electrotechnique courants faibles et Télécommunications
Annuaire des membres :