Philippe THIABAUD

En résumé

Entreprises

• CORYS - Sales Manager Oil & Gas and Chrmicals

  2017 - maintenant

• RSI - Sales & Business Development Manager

  Montbonnot 2011 - 2017 - Responsable d’offres technico-commerciales complexes jusqu’à 7M€
  - Négociation et des contrats avec les clients jusqu’à signature
  - Prises de commandes d’environ 3M€ par an en ligne avec les objectifs de l’entreprise
  - Rédaction de supports marketing et soumission de propositions détaillées aux clients
  - Présentations techniques et commerciales à l’international, EMEA, Asie, Brésil
  - Séjour de 3 mois au bureau de RSI à Houston pour support commercial & prospection
  - Missions de prospection en Australie
  - Membre du comité groupe de pilotage du logiciel propriétaire IndissPlus™
  - Développement et suivi de relations avec grands comptes et partenaires technologiques
  - Veille technologique et concurrentielle, analyse de l’activité des concurrents
  - Participation à des conférences et congrès internationaux
  - Principales réalisations: sécurisation de deux contrats majeurs pour le groupe RSI, participation proactive à la qualification technique auprès de plusieurs sociétés pétrolières: BP E&P, Saudi Aramco, Shell, Statoil et Petrobras E&P
  
  Projet Emden – Terminal gazier d’import pour ABB/Linde/Gassco en Allemagne: Chef de projet OTS de 2,500 heures jusqu’aux tests du modèle process avec le client
  

• RSI - Business Development Manager

  Montbonnot 2007 - 2011 - Visites de clients potentiels, présentations avant-vente et démonstrations des solutions
  - Participation à des congrès, présentations & publications: GasTech, LNG, ONS, OTC, etc.
  - Support technique aux commerciaux du groupe RSI et aux agents commerciaux à l’international, principalement en Corée du Sud, au Brésil et au Moyen-Orient
  - Analyse des appels d’offres et amélioration des offres techniques
  - Construction et suivi de relations partenariales - Interface équipe commerciale–ingénierie
  - Participation aux réunions plan-produit avec IFPEN et à la définition de la roadmap technologique
  - Rédaction de documents marketing BtoB – Créations d’opportunités d’affaires
  - Formations de partenaires techniques & clients : Bahreïn, Brésil, Corée du Sud
  

• RSI - Résponsable méthodes

  Montbonnot 2005 - 2007 - Homogénéisation des méthodes - Amélioration de la productivité
  - Bilans techniques de fin de projets - Capitalisation de l’expérience technique
  - Rédaction des guides techniques de réalisation – Support technique aux équipes projet
  - Interface équipe ingénierie-R&D - Propositions de développements
  - Formations de partenaires & clients : Allemagne, Chine, Egypte, Etats-Unis, Japon
  - Chargé de TD à l’IFP School - simulation dynamique appliquée à l’amont pétrolier
  
  Principaux projets
  - Projet KERTEH - Unité de gaz de synthèse, séparation cryogénique H2/CO pour Petronas
  - Support Technique pour Evonik - Unité de production d’oxyde de propylène: formation du client et support technique sur site à Marl en Allemagne
  - Projet MINATITLAN – Raffinerie Pemex: support technique pour le développement des simulateurs de l’unité de raffinage
  - Projet VOLVE - Plateforme oil & gas off-shore pour ABB/Maersk/Statoil en Norvège : Lead technique, commissioning du DCS ABB chez ABB Norway - Séjour de 3 mois à Oslo
  
  
  
  

• RSI - Ingénieur Procédés Senior

  Montbonnot 2000 - 2005 - Lead Engineer pour des projets de Dynamic Engineering Simulator (DES) et Operator Training Simulator (OTS) – Tests (FAT) avec les clients et livraison sur site (SAT) au Venezuela, Iran, Canada, Allemagne et Egypte – Supervision d’équipe technique
  - Emulation & commissioning de différents systèmes de contrôle (ABB PPB/800xA, Invensys Foxboro I/A, Yokogawa Centum CS3000), PLC’s et systèmes de sécurité (ESD)
  - Tests des procédures opératoires, en particulier démarrage et arrêt des unités
  - Formation des clients (instructeurs et ingénieurs) en France et à l’international
  
  Principaux projets en tant que responsable technique
  - Projet UHDE – Procédés de raffinage pour le centre de formation d'Uhde en Egypte: simulateurs de distillation sous-vide, hydrodésulfuration et reformage catalytique, formation en Egypte
  - Projet SABLE II - Plateformes off-shore de production et de traitement de gaz à condensats pour DSME/Aker Kvaerner/ExxonMobil au Canada, couplage INDISS- OLGA, études dynamiques chez Aker Kvaerner - Séjour de 2 mois à Houston
  - Projet ROD - Unité onshore de production de pétrole de Sonatrach/BHP/Agip en Algérie: Etudes des unités de compression et stabilisation en phases transitoires
  - Projet 4ème complexe pétrochimique d'aromatiques - BPC/TEC/Axens en Iran, simulateurs de reformage catalytique Axens et de distillation extractive Uhde
  - Projet PRIME G+ - Procédé d’hydrodésulfuration d’essence d’Axens
  - Projet AMENAM - Plates-formes oil & gas off-shore d'Elf Nigeria
  - Projet SINCOR – Upgrader de brut lourd de Total/PDVSA/Statoil au Vénézuela, simulateur de l’unité de cokéfaction et du traitement de gaz associé, commissioning du DCS Foxboro sur site - Séjour de 3 mois au Vénézuela
  

• Technip - Ingénieur Procédés

  Paris 1997 - 2000 Basic & detailed engineering, rédaction des spécifications procédés des équipements et instruments - Elaboration des P&ID, rédaction de manuels opératoires
  
  Principaux projets:
  - Projet Q-CHEM - EPC - Complexe pétrochimique Phillips/QGPC au Qatar: étude des stockages off-sites, interconnecting et des utilités
  - Etude de faisabilité d’un complexe pétrochimique Shell en Inde, conception de la centrale utilité avec cogénération / cycle combiné
  - Projet MIDOR - EPC - Raffinerie 5 Mt/an en Egypte: étude des unités de production et distribution des utilités
  
  

• Air Liquide - Stage ingénieur

  Paris 1996 - 1996 Etude du procédé de production d’hydrogène par reformage du méthanol
  Simulation & design des échangeurs bobinés et du réacteur

• IFP Energies nouvelles - Stage ingénieur

  RUEIL MALMAISON 1995 - 1995 Etude comparative de différentes méthodes d'évaluation économique – Procédés de raffinage
  
  

Formations

• Grenoble Ecole De Management

  Grenoble 2015 - 2016 Mastère spécialisé
  
  Management de l'innovation, stratégie & marketing de l'innovation
  
  Thèse professionnelle: « Comment les offres de simulation dynamique dans les industries de procédés seront-elles impactées par l’industrie 4.0 ? », mention très honorable, félicitations du jury
  
  Mission de conseil en stratégie et innovation pour la start-up tech4team (SaaS, yield management)
  - Analyse du business model (SaaS) et di

• IAE Institut Administration Des Entreprises

  Grenoble 2005 - 2007 MAE (ex DESS CAAE) Master d'Administration des Entreprises
  
  Master d'Administration des Entreprises (ex CAAE) en formation continue - Mention Bien
  
  Projet de fin d’étude : Audit du turn-over au sein de la JV chinoise de RSI
  - Interviews des ingénieurs de la JV à Pékin – Recommandations à la Direction
  - Sensibilisation à la culture chinoise et au management interculturel
  

• IFP School / ENSPM

  Rueil Malmaison 1995 - 1996 Ingénieur
  
  Projet final : Conception et dimensionnement d'une unité de traitement de gaz naturel

• ENSIACET

  Toulouse 1992 - 1995 Analyse fonctionnelle des procédés, génie chimique et simulation
  
  Ingénieur génie chimique