Philippe TOLOKONNIKOFF

En résumé

Entreprises

• Le Cxp - Senior Client Manager

  Paris 2011 - maintenant

• ADVANCIA NEGOCIA - VAE

  Paris 2010 - 2011 VAE : Responsable Comptes Clés – Responsable du développement commercial

• EVOLUPRINT – Groupe LexisNexis Reed Elsevier - Ingénieur Commercial Grands Comptes

  bruguieres 2008 - 2010 • Développement et gestion d’un portefeuille clients (PME et Grands Comptes)
  • Gestion des projets multimedia et mise en place de services e-business
  • Définition des actions marketing et commerciales
  • Négociation de haut niveau des conditions d’achats (Partenaires et fournisseurs)
  • Identification et suivi des projets

• LITHOTECH - Responsable de Marchés – I.T.C. Grands Comptes

  2003 - 2007 Créateur de solutions pour la gestion de l’information
  
  • Développement des ventes et de la part de marché auprès de Grands Comptes (Cliniques, Industrie Automobile, Laboratoires, Industrie Routière,…)
  • Etudes de marchés - Définition des actions marketing et commerciales
  • Identification des projets, des clients/prospects, des budgets, des concurrents et des facteurs majeurs de décision des comptes ciblés
  • Suivi et animation des marchés avec le service télévente et le service clients
  • Gestion des projets et mise en place de services e-business et multimedia
  • Organisation de salons, Création de plaquettes marketing et d’offres commerciales

• BROADVISION - Directeur Avant-Vente

  1997 - 2002 Editeur de solutions applicatives One-To-One pour le développement de sites web dynamiques et personnalisés (BtoB – BtoC – BtoE)
  
  • Participation à la création et au développement du bureau France - Démarrage de l’activité en tant que Ingénieur Technico Commercial (1997 -1999)
  • Encadrement de l’Avant-vente, Coordination de l’activité des équipes et définition des objectifs opérationnels et personnels
  • Suivi des affaires (prospects et clients – Top 500)
  • Supervision des projets et Planification inter-départements
  • Présentation et suivi commercial de l’offre (Commerce électronique, Banque/Assurance, Place de Marchés, ERM/CRM, Portail de Services)
  • Organisation et animation de séminaires e-business et de salons
  • Formation/Animation commerciale et marketing

• ARTISOFT - Ingénieur Technico Commercial & Marketing France

  1996 - 1997 Editeur de solutions réseau (LANtastic), communication, téléphonie informatique et Internet
  
  • Suivi de clientèle par secteur géographique
  • Responsable Grands Comptes (Auchan, LHE, Siemens), Retail (Surcouf, Fnac, Métro) et TPV
  • Formation des équipes commerciales et techniques
  • Organisation de séminaires, salons et autres manifestations
  • Coordination Marketing pour le lancement des produits sur le marché français
  • Communication de l'actualité (commercial, marketing, thématique…)
  • Création du Site Web Artisoft France

• MENDOCINO - Responsable Technique & Vente

  1993 - 1995 Agence de communication et marketing (Netscape, Intuit, Asymetrix, Central Point, EDN, L&A)
  
  • Création de pubs, packagings, plaquettes
  • Réalisation de documents de communication
  • Création de sites Internet
  • Création de CD-ROM : Conceptions et réalisations
  • Piges informatiques

• CENTRAL POINT SOFTWARE - Responsable Technique & Avant Vente

  1991 - 1993 Editeur du célèbre logiciel utilitaire PC TOOLS et autres produits de sauvegardes et d’Anti-Virus
  
  • Responsable avant-vente. Suivi des clients et prospects
  • Interface avec le support technique international. Tests et validations avant production
  • Création d'un centre de formations et d'une lettre Technique
  • Mise en place d'un serveur Minitel
  • Responsable IT (bureautique, réseau & telecom)
  • Salons. Création de démonstrations Multimédia
  • Interface avec les médias et l'agence de presse de la société

• Merisel - Responsable avant-vente

  1989 - 1991 Grossiste mondial - Ré-éditeur de grandes marques
  
  • Responsable technique avant-vente et après-vente
  • MERISEL crée sa division SOFTPUBLISHING : Je participe à la création de cette division
  • Support Technique et tests des versions bêta en interne
  • Créations de démonstrations Multimedia
  • Salons informatiques
  • Mise en place et administration d'un Serveur Minitel, d'un B.B.S d'un Serveur Vocal
  • Interface avec les partenaires et éditeurs pour l'adaptation des produits
  
  Création en 1991 de Central Point Software France : Je participe pleinement à la création de cette structure

• I.T.M.C - Responsable Informatique

  1984 - 1989 Société de jouets électroniques éducatifs, jeux et ordinateurs familiaux SEGA-YENO & Nintendo
  
  • Management de 4 personnes au sein des services informatique et administratif
  • Informatisation et développement des programmes de gestion
  • Tests des nouveaux produits et mise en conformité pour le marché français

Formations

• Centre International De Formation À La Vente Et À La Négociation Commerciale

  Paris 2010 - 2011 Responsable du Développement Commercial